農展會成了拓展銷售好渠道
- 發佈時間：2016-02-01 06:34:05 來源：新華日報 責任編輯：羅伯特
孫向龍再也沒想到，帶來的2000多瓶黑豆腐乳僅僅半天就銷售一空，而展會要辦三天。他只好致電公司，當天下午緊急補貨。孫向龍是南通江山有道食品公司的銷售經理，這家公司專做豆製品，每天生産2萬多瓶黑豆腐乳。
孫向龍提到的展會，是1月22日到24日在江蘇省農展館舉辦的全省優質農産品展銷會。這家農展館是省農委免費為各地農民提供産品展銷的場所。在農産品電子商務風起雲湧的今天，這類傳統展銷會有沒有存在的價值呢？“實際上，我們也在網上開店賣産品，網上的店舖太多，絕大多數買家是通過展銷會後才經常光顧我們的網店的。”孫向龍説，參加展銷會還有別樣的收穫，就是拓展了銷售渠道。由於省內很少有黑豆腐乳生産商，22日展會才開幕，就有幾位南京的經銷商前來洽談，準備把他們的産品全面打入超市。
確實，參加農展會，賣産品倒在其次，最要緊的就是開闢銷售渠道。金湖縣三阿之南農副産品專業合作社負責人王霞告訴記者，合作社成立於2010年，目前有118名社員，主要養殖草雞，年産草雞3萬羽、草雞蛋30萬斤。她説，那幾年合作社找不到渠道賣雞蛋，大量雞蛋積壓，最多一次倒掉的草雞蛋多達4000斤！後來參加了幾次展會，合作社有了遍佈全省的10名經銷商，目前草雞蛋都是當天就運往各地，沒有積壓。這次參展，王霞又結識了兩位經銷商。
“我一年要參加七八次展會。”鹽城市聚仙土特産公司主要産品是大縱湖白魚、醉蟹、蟹黃油等，負責人宋孝榮説，農副産品銷售特點是眼見為實，網店不能讓消費者品嘗産品，展會就不同了：“你看看這張訂單，就是這次展會上南京的一個經銷商下的，他要10多萬元的貨呢。”
負責展會的省農委宣教中心主任徐繼東説，省農展館是2014年10月建成的，迄今已舉辦9場展銷會，包括全省合作社産品專場、張家港農産品專場、邳州農産品專場等。每次展銷會都是免費提供攤位，連水電費、布展費和宣傳費等，每次農委都要補貼二三十萬元。此外，政府搭臺的農展會，公信度高，在電商發展勢頭迅猛的今天，這樣的展會依然具有不可替代的作用，尤其是銷售渠道的拓展作用上。徐繼東介紹説，去年12月25日舉辦的全省合作社農産品專場，豐縣一家蘋果生産合作社接到17噸訂單，相當於他們一半産量；淮安一家生産胎菊的合作社則接到一張234萬元的大訂單，而且經銷商當場付了一半定金。
“參加展會和農産品電子商務完全可以優勢互補，二者不可偏廢。”省農委主任吳沛良認為。
本報記者朱新法
- 股票名稱 最新價 漲跌幅
