本報訊（記者 周芳 通訊員 孫培榮）根據新華保險剛剛召開的2016年度工作會議，過去一年，新華保險僅個險渠道隊伍規模接近26萬人，同比增長48%，其中新增人力同比提升68%。其他渠道也保持較高增速，如續收渠道人力規模同比增長約43%，銀代渠道同比增長約25%。在銀代渠道中，一支致力於提供高端服務的財富渠道隊伍也實現了快速組建，人數達到7000余人。

　　在深耕壽險基礎上發展的完善的産品體系，是廣大行銷員主動選擇新華保險的主要原因。圍繞客戶全生命週期保險需求，新華保險構建了以健康、養老為重點，涵蓋年金、重疾、醫療、意外、壽險、兩全、少兒等産品類型的産品體系。為推動産品“回歸保險本原”，新華保險積極推動保障型産品的銷售，公司健康險新單保費收入從2010年的10億元，增長到2015年的78億元，佔比從不到2%上升到15%，目前已成為健康險業務佔比最高的大型壽險公司。2015年9月上市的“健康無憂”産品，當年累計保費收入19億元，是新華保險歷史上在短期內銷量最多的保障型産品。

　　新華保險培訓體系的逐步完善升級，也對行銷員構成了極大的吸引力。2015年，新華保險一是建立了以《壽險培訓大綱》為核心的培訓制度管理體系，二是搭建了以任務為中心的全渠道課程體系，三是打通了師資職業跑道，建立師資隊伍發展路徑，四是上線培訓管理系統，初步建立總、分、支全部機構培訓線上統一管理、學習與評估平臺，解決了基礎管理、教學實施、培訓評估等綜合管理問題。培訓創新有效地支撐和引領了隊伍需求，以“新華培訓微平臺”為代表的E化學習平臺，成為內外勤參與財富規劃學習的重要途徑，關注人數已達16萬人。

　　通過培訓助推隊伍發展，以及高保障型産品對隊伍的價值引導，在人力快速增長的基礎上，新華保險隊伍結構持續優化，績優人力佔比實現同比更快提升，公司逐漸探索出一條人力規模健康成長的新路徑。2015年，新華保險個人業務渠道月均有效人力同比提升約26%，月均合格人力同比提升約30%，月均績優人力同比提升約39%。全系統頂級績優數量增幅尤為明顯，2015年，入圍百萬精英俱樂部260人，較2014年提升210%，MDRT入圍人數年增長超七成。

　　新華保險精兵強將特色的隊伍發展，在主要城區表現更為突出，表示新華保險自2013年下半年以來推行的“本部戰略”效果明顯。據了解，2015年，個險渠道城區機構佔比51%，卻貢獻了63%的人力和73%的保費，月均合格人力較2013年提升69%，月均績優人力較2013年猛增82%。

　　業務的健康發展使隊伍收入明顯提升。2015年新華保險個險渠道各層級每人平均産能均有較大提升，隊伍整體有效每人平均産能過萬，創歷史新高，同比增長11%。隊伍每人平均FYC（首年佣金）同比上升25%。

　　保險銷售隊伍不僅是保險公司為客戶提供專業化、便利化保險服務的渠道，也是公司內涵價值的創造者。在2016年度工作會議上，新華保險明確要建設“兩高”隊伍，即舉績率高、産能高的隊伍，有戰鬥力的隊伍”，將通過提升對銷售人員的服務，産品引導等為銷售隊伍的快速發展築牢基石，打造保險行業的精兵強將。

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