沃爾沃汽車中國銷售公司總裁兼CEO

　　付強先生宣佈全新XC90 T5版上市

　　全新XC90 T5搭載榮獲全球十佳發動機獎項的Drive-E發動機

　　2016年剛剛開始，沃爾沃就開始變得不“安份”起來。近日，沃爾沃新晉推出全新XC90 T5版，共2款車型：T5 智逸版5座版，售價688，000元；T5智逸版7座版，售價704，800元。隨著T5版的上市，沃爾沃在中大型豪華SUV細分市場中構建起強有力的産品矩陣:T5/T6/T8三種動力與5座/7座兩種空間佈局的組合共10種選擇，這不僅滿足了精英車主的多元化需求，同時也滿足了更多消費者對智慧互聯豪華SUV的需求。

　　據了解，此番上市的XC90 T5版，搭載的Drive-E渦輪增壓發動機，最大功率達254馬力，每百公里油耗僅為7.9升，在繼續保持高性能動力的前提下，節能環保特性更加突出。在配置方面，全新XC90 T5與同級別車型相比，具有更加豐富的智慧安全配置。標配的全球首創路面偏離保護系統和RSC防翻滾穩定控制系統在同級別車型中具有一定優勢。

　　就在全新XC90 T5版本上市的同時，沃爾沃還宣佈開啟“88週年安全傳奇 再領智慧互聯新風潮”全新XC90傾誠鉅獻活動。在活動期間，全新XC90 T6的新老車主將享受到驚喜價格及三重感恩禮遇。第一重購車豪禮:即日起新購XC90客戶，即享88週年紀念禮盒，T6客戶更享88週年傾誠鉅獻價格。第二重回饋大禮：2015年5月1日後購車的全新XC90車主，尊享88週年回饋大禮。第三重試駕好禮：來店試駕XC90，即獲沃爾沃汽車國家地理經典影像盛宴授權精美圖片。這樣週到的考慮兼顧了新老客戶的需求，避免了某些豪華品牌因市場壓力被迫降價而損害老客戶利益。

　　沃爾沃針對全新XC90系列産品的價格調整既非“挑戰”也非“應戰”——這絕不是因某一款競品車型價格的變動，做出的調整行為。如果説這次價格調整有“假想敵”，那就是沃爾沃自己：在更加精準消費人群後，對自身品質、服務和口碑的逐項提升。從“品牌影響力重塑”角度看，全新XC90自上市之後便受到了眾多時代先鋒人物與精英人群的追捧，全球限量版500個額度在47分鐘內電商銷售搶定一空，這無疑是成功的。但“品牌影響力重塑”最終的目的依然是讓更多的目標人群選擇購買全新沃爾沃XC90。性價比因素不可能完全忽視，而價格的調整需要一個契機，可以説88週年系列慶典活動為沃爾沃“以厚禮回饋目標客戶”提供了一個極佳的機會。

　　曾經，全新XC90將全係車型從大排量發動機，替換成2.0升4缸渦輪增壓發動機時，引發過不少的質疑。對於一台定位豪華的中大型SUV車型來説，全係配備2.0T發動機是否顯得“小氣”了些，能否配得上全新XC90的身份呢？對於這些問題，沃爾沃工程師給出了答案，在最初上市的T6版本車型上，從賬目數據來看，這臺2.0T發動機最大功率達到了225千瓦，最大扭力達到了400牛米，與同級別的其他幾個豪華品牌搭載的3.0T 6缸發動機的動力數據是一致的。此外，為了證明沃爾沃這臺2.0T發動機的實力，沃爾沃也舉辦過“不服來戰”的主題活動，現場拿全新XC90與其他幾個競品品牌的3.0T車型進行比拼，結果全係XC90幾乎是全方面的勝出。

　　全新XC90全係裝備2.0T發動機只是沃爾沃品牌比較激進的一步，2.0T發動機在碳排放和稅率方面有著先天優勢，對於安全和環保方面一直保持嚴苛要求的沃爾沃品牌來説，這樣的行為也不難理解。在積極創造環境友好型社會的今天，4缸發動機逐步替代6缸甚至8缸發動機是不可逆轉的趨勢。百萬級豪華SUV的消費者接受2.0T發動機還需要時間，氣缸數關乎“尊嚴”的想法需要慢慢改變。在全新XC90推出2.0T發動機後，賓士、寶馬、奧迪等品牌也隨後在自己的豪華SUV上開始裝配2.0T發動機，來順應這個市場的趨勢，沃爾沃的先發制人無疑是走在了潮流的前端。

　　從産品推出步驟看，2015年7月推出的T6版、同年11月底廣州車展推出E驅混動T8版、2016年1月6日推出的T5版系列産品按部就班，節奏上絕非為了爭一時短長。對於豪華中大型SUV這個級別的産品而言，沃爾沃全新XC90推出的步驟正是為了試探市場、夯實基礎而作。如果説謹慎的舉措沒有讓2015年的沃爾沃産生“爆發”，也許這正是為了“萬事具備”——隨著SPA及未來緊湊型車型平臺上産品的進一步推出而在2016年大展宏圖做準備。

　　對於2015年7月才推出的XC90而言，沃爾沃的成功並不在銷量上的“先聲奪人”，而在於對目標群體更準確的甄別和對這一産品形象更準確的闡述——沃爾沃已經成功塑造了XC90“全球首款量産智慧互聯豪華SUV”的形象，這對於新一年度沃爾沃的厚積薄發堅定了基礎。

　　在不損害品牌形象、不影響最初消費者心理的前提下調整價格，這是目前豪華品牌少見成功先例的創舉。沃爾沃的試探相當謹慎且理智：其新品的推出不僅為消費者提供了更多的選擇，也是保證這一試探成功的關鍵。

　　沃爾沃汽車集團中國區研發副總裁

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