吆喝年貨的新意
- 發佈時間：2016-01-21 07:29:31 來源：解放日報 責任編輯：羅伯特
■任 翀
農曆猴年春節漸近，吆喝年貨已成為線上線下商家熱衷的事兒。
不過，網際網路企業的吆喝方式與傳統商家很不一樣——後者依舊把炒貨、糖果、新衣新帽等“老三樣”放在櫃檯顯眼位置；前者則熱衷講故事：廣西百色老區的小商家是怎樣把數千公斤甘蔗濃縮成數十公斤古法紅糖，貴州的辣椒醬又是經過怎樣千錘百煉才呈現獨特味道的……不同的吆喝方式，結果自然不同。傳統“老三樣”賣得不溫不火，會講故事的小眾商品卻成為年貨市場的“黑馬”，據説僅古法紅糖在網路上的預售量已達數萬公斤。
消費者對年貨的熱情始終高漲。一年到頭，誰不想在過年時吃點好的、用點新的？但市場上究竟有哪些産品能喚起消費者的慾望呢？隨著生活水準提高，消費者的口味發生變化。不論是在自貿區直銷中心裏搶購進口海鮮的阿姨媽媽，還是通過亞馬遜等跨境電商為孩子買進口玩具的年輕父母，他們的選擇都説明消費者需要的年貨早就超出“老三樣”範疇了。
要讓消費者肯花錢，用網際網路的話説，就是要擊中市場的“痛點”。所謂市場“痛點”，並不是説一定就得是新東西，“新瓶裝舊酒”也是一種選擇。廣西的古法紅糖、貴州的辣椒醬，甚至進口玩具，其實都談不上是什麼新鮮玩藝兒。之所以能脫穎而出，在於用對了吆喝方式。在電商為他們講述的故事中，有的打品質牌，告訴消費者老傳統是如何延續下來的；有的則打親情牌，在童話故事、民間傳説中“藏”進産品……當然，這些産品之所以能夠成功，也離不開生産企業對品質和內涵的追求，為市場提供出色的産品。
值得一提的是，今年的年貨市場上，已有部分老字號開始借助網際網路“新瓶裝舊酒”。有著160年曆史的內聯升，是北京專賣布鞋的老字號，這年頭穿布鞋的年輕人已經不多，而把布鞋當作年貨似乎也不容易。可今年，內聯升一邊通過網際網路講述布鞋老手藝如何傳承的故事，一邊又根據網上年輕人的喜好設計了一款左右花紋不對稱、且迎合猴年特色的紅布鞋。如此新舊結合，果真一炮打響，在淘寶年貨節的銷售中拔得頭籌。
其實，從這節令性的年貨市場，還是能看出供給側改革的重要性。去年底以來，供給側結構性改革一直是熱詞。筆者覺得，從內聯升的這次年貨嘗試，還有網際網路上形形色色“新瓶裝舊酒”的故事都可以發現，改革並非遙不可及。只要有過硬的品質、有敢於創新的魄力，就不難成為市場的佼佼者。
