奧克斯改變行銷策略
- 發佈時間：2016-01-19 23:30:00 來源：國際商報 責任編輯：羅伯特
本報訊近期，由奧克斯空調獨家冠名的“一站到底”在江蘇衛視播出。這已不是奧克斯為應對行業轉型而執行的首次跨界行銷。在此之前，奧克斯曾先後推出過“奧克斯高校計劃”以及“牽手中國好聲音”。與以往不同的是，除了冠名“一站到底”外，奧克斯還將參與到節目後期互動等一系列活動之中，以求實現跨界行銷利益的最大化。
受國家經濟結構調整、房地産市場低迷、扶持政策退出及用戶市場接近飽和等多重因素影響，家電行業正面臨一場異常艱難的洗牌戰。但受技術成熟度所限，家電産品本身很難通過産品大幅度升級，來爭取市場空間，因此未來決定家電企業存亡的關鍵在於産品的終端行銷和推廣。為此，奧克斯選擇繞開行業內價格戰、概念行銷等傳統行銷的固有套路，借助跨界行銷的手段，激活新的消費和市場需求。
同時，受到消費市場調整的影響，大量空調企業普遍減少市場廣告投放，將有限的資源採取更聚焦投入；另一方面，傳播載體的變化和網際網路新媒體出現，導致很多空調企業的投放難度系數增加。經歷過多次跨界行銷合作的奧克斯，此次已不再單純滿足於初期合作，而是開始嘗試將觸手伸向整個産業鏈，奧克斯認為，品牌概念的全産業鏈植入可以更好實現跨界行銷利益的最大化。
據悉，奧克斯還通過微網志、微信等多個媒體端口與消費者進行互動，同時開闢線上版“一站到底”，供消費者線上挑戰。這只是奧克斯推廣的“A面”。在全國各大機場，以及主要高鐵路線上，奧克斯空調的品牌形象廣告也同時亮相。
而來自第三方研究機構産業線上的統計顯示，12月份，奧克斯空調在國內市場的內銷排産逆市增長60%，出口排産同比增長88.9%，成為空調行業的亮點。而2015年前11個月，在空調市場整體下滑的背景下，奧克斯也實現了國內、出口兩個戰略市場的同比穩步增長，其中出口增長31.8%。
業內專家分析，越是寒冬，越是大企業進行市場洗牌和行銷創新的好機會。在其他同行都在努力進行多元化擴張之時，奧克斯找到了通過跨界娛樂行銷推動品牌升級，成功撬動市場消費需求的“新風口”，最終實現了自身的逆勢增長。
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