創新是一個企業興旺發達的不竭動力。平安銀行海口分行誕生於中國第二輪改革開放的大潮，創新的基因與生俱來、歷久彌堅。近幾年，面對經濟下行壓力，平安銀行海口分行創新服務方式，推進轉型發展，通過創新適應新常態、引領新常態，保持了業績逆勢上揚。

　　産業基金：公司業務投行化

　　近期，三亞臨空産業園建設再添利好，由平安銀行海口分行實施的60億元産業基金注入三亞鳳凰機場，為新機場遷建如期推進提供了強大的資金支援。作為海南參與國家“一帶一路”戰略的重點建設項目，三亞擬在紅塘灣填海建設28平方公里大型航空港，讓不堪重負的鳳凰機場擴容減壓。這個項目是平安銀行海口分行支援國際旅遊島建設的濃墨重彩一筆，也是推進公司業務投行化的一個縮影。

　　“機場建設耗資巨大，且建設週期長，選擇傳統的信貸方式難以保證資金的需求，平安銀行海口分行在産業基金等方面的創新，切合項目的融資需求，有力地支援了機場的建設。”海航集團財務副總裁王成華説。三亞鳳凰機場項目建設團隊的認可讓平安銀行海口分行相關負責人感慨良多。“如果時光倒流到3年前，這種機遇放在我們面前，我們也無力抓住。”

　　2013年6月以前，平安銀行海口分行存款規模不足百億，貸款僅有50余億元，主要業務板塊分佈在汽車貿易供應鏈、醫藥行業、水産加工出口行業、房地産業等領域，客戶多是中小型客戶，基礎薄弱，産品單一。在系統內基本墊底，在海南當地影響甚微，客戶聽起來感覺很陌生。

　　2013年6月，隨著新的領導班子到位，海口分行確立了“緊跟海南主流經濟，積極參與國際旅遊島建設”的業務發展思路，實行公司業務投行化，將業務發展重點轉向交通基礎設施、文化旅遊業、城鎮化建設、衣食住行大消費類行業等。思路一變天地寬。運用多種金融工具，徹底改變傳統信貸投放的發展方式，開展直接融資。以産業基金形式推進的公司投行業務迅速開花結果，得到客戶廣泛認可。

　　“産業基金是平安銀行發揮平安集團綜合金融服務優勢，通過股權、債權、收益權等方式募集資金向項目業主提供融資、投資的一種金融服務産品，內地已經廣泛應用於PPP項目建設。”海口分行投行部總經理傅淩介紹。公開資料顯示，作為一種全新的業務模式，平安銀行産業基金已經在北京、上海、武漢、鄭州、廈門等全國各大城市基礎設施建設中得到成功運用。如今，海口分行産業基金在海南國際旅遊島建設中開始嶄露頭角，美蘭機場、鳳凰機場、鴻洲置業、半嶺溫泉、海口觀瀾湖……一批由産業基金支援的項目拔地而起。

　　公司業務投行化，創新的不僅是工作思路和業務模式，更使整個分行客戶基礎得到夯實，市場份額不斷擴大，展現出了蓬勃的發展活力。截至2015年12月底，公司存款餘額較2012年翻了一番，對公客戶數量較2012年末增長52.36%，公司表內外授信餘額較2012年增長179.7%。

　　以客戶為中心：全方位綜合金融服務

　　隨著經濟進入新常態和“大眾創業、萬眾創新”的推進，新技術、新産品、新業態、新商業模式大量涌現，企業的金融服務需求更加多元，商業銀行如果拘泥于傳統的“存、貸、匯”服務，客戶就會離你越來越遠。面對激烈的市場競爭，平安銀行海口分行深諳此道，無論形勢如何變化，始終腳踏實地、服務至上，充分發揮平安集團綜合金融服務優勢，為客戶提供全方位所有金融服務，以服務贏得客戶、以服務佔領市場。

　　海航集團是海南本土成長起來的世界500強之一，隨著業務領域的不斷拓展，金融服務需求更加廣泛和精細，需要銀行在人員、産品和服務等方面實現一體化、全方位、高效率。平安銀行海口分行敏銳把握海航服務需求，由公司銀行部牽頭，投資銀行部、世貿支行組成聯合服務小組赴海航辦公，專門充當海航的“金融保姆”。目前已經與海航形成了“傳統授信+投行+産業基金+公司理財+資産託管+基礎結算”等綜合業務模式。未來，隨著雙方業務合作的深入，還將向網際網路金融、債券承銷等合作領域繼續探索和實踐。談起與海航業務合作，世貿支行行長丁靖説出了成功之道，“按照轉型發展的工作要求，主動適應市場變化，由傳統的資金仲介轉型為企業財富管理者、資源的整合者和資訊的傳遞者，進一步拓展服務的廣度和深度”。

　　發展離岸金融是中央賦予海南國際旅遊島建設的一項重大優惠政策，平安銀行早在1996年就成為中國大陸獲得離岸銀行業務經營牌照四家商業銀行之一。海口分行發揮離岸金融業務優勢，對我省進出口企業提供了“貼身” 服務，境外賬戶境內管理、境外業務境內操作，包括結算、貿易融資、項目貸款、並購融資、資金集中管理、財務顧問等等，所有服務全部搞定，有效運用境內外本外幣利差、匯差，幫助企業規避風險獲取收益。

　　平臺先行：打造綜合的網際網路金融平臺

　　平安銀行的“不一樣”不僅體現在綜合金融的優勢上，還落實到具體的舉措中。

　　在我國金融業分業監管的大環境下，客戶需求卻是綜合化的，而且隨著網際網路金融的發展，客戶要求的是高效、便捷的服務，這也決定了銀行必須為客戶提供一站式服務，解決這個一站式服務的需求同樣需要一個平臺。

　　平安銀行推出了建立在供應鏈金融基礎之上的橙e網，該平臺整合平安集團優勢金融資源，為客戶提供供應鏈線上融資、支付、理財、保險等綜合金融服務，服務模式從B2B向B2C、C2B延展，實現“四流”合一打造産業鏈金融生態圈。

　　目前橙e網已經與海爾集團、天津物産等多家企業達成合作，能夠幫助中小企業借助商業信用、交易資訊和日常經營管理資訊，有效降低信貸門檻和借貸成本。截至2015年上半年， 整個平安銀行“橙e網”註冊用戶已超過50萬戶。

　　平安銀行海口分行公司業務部負責人稱，橙e網在海南的落地不僅應用於商業領域，還積極融入當地的電子政務平臺建設。平安銀行海口分行根據政務部門的需求，將該行電子支付結算系統與政務系統相對接，幫助政務部門實現便捷化、電子化、高效化。

　　目前，海口分行與海南省檢驗檢疫局合作的“檢快通”系統將於今年1月份上線。“檢快通”業務是利用現有網路資源，與檢疫檢驗局系統對接，把收費環節和商檢業務進行有機融合，實現智慧收費、自動對賬、清分等功能。該系統上線後將減少商檢環境的辦檢排隊、點鈔、驗票等工作的耗時；減少操作差錯，系統自動完成賬務清算及自動對賬；幫助檢驗檢疫局提高服務效率等。

　　此外，平安銀行海口分行根據三沙市財政局的需求為其定制的“招標通”系統已于2014年9月投産上線，實現了該行在祖國最南端領土的金融服務。（劉道興 陳怡）