6233元，這是何新宇11月扣稅之後實際到手的工資，也是他今年領的最多的一次。他做房産經紀人只有兩年的時間，這對於大多數工種來説，只能算是“實習期”，但他卻經歷了二手房市場的春夏秋冬，用他的話説，“這一年沒餓著，但比以前累了不少，錢沒多賺，賣的房子倒是增加了不少”。 記者張陽陽

　　從倆月一單沒有到一月賣5套

　　何新宇目前就職于省城一家連鎖房産仲介機構，做這一行前，他是一名信用卡推銷員。屢屢被拒絕的尷尬和體力與收益上的不平衡讓他決定加入經紀人這個“高薪行業”，但直到真正接觸這一行，他才知道了“水有多深”。

　　“當時就是聽説這一行掙錢很多嘛，看報道上説經常有人年薪達到二三十萬，正常的每個月收入都能過萬，因為自己又有推銷經驗，所以感覺做經紀人還挺適合我的。誰知道幹這個並沒有我想的這麼簡單，也沒有那麼賺錢。”何新宇告訴記者，實習期過後，終於可以獨立開發客戶了，結果兩個月的時間一單都沒接成，工資扣除保險只剩1700多元，加上實習期，5個多月的時間都在拿底薪。

　　市場的變化像暴風驟雨一樣來的快、退的也快，面對去年下半年市場的低迷，何新宇身邊不少“隊友”紛紛離職，甚至他聽説附近另一家門店的店長也跳槽去了另一家公司，但身為新員工的何新宇還未感覺到暴風驟雨的慘烈，陽光卻開始撲面而來。

　　“過了春節，行情開始好點了，3月我記著是賣了兩套房子，當時對於過戶流程還不是很熟悉，客戶之間討價還價也耽誤了不少時間，所以當時能完成這麼多任務也挺開心的，後來慢慢的好了，學區房開始熱銷，店長也親自上陣拉來了不少好賣的房源，所以那幾個月收入還不錯，5月我賣了5套房子，工資頭一次超過5000塊錢。”

　　從堅持“原則”到瘋狂優惠

　　慢慢上手之後，何新宇的工資開始穩定起來，他每個月可以拿到4000元以上的工資，雖然在經紀人當中不算高，但還算穩定。但這不代表著經紀人這種工作開始好幹了，反而何新宇感覺越來越累。

　　“真是可以用爭破頭來形容，本來一個客戶來我們這挂上房源，購買的客戶我也給聯繫好了，但不知道怎麼弄的，卻被別的門店搶走了。經常出現這樣的事。”何新宇告訴記者，面對競爭對手的爭搶，他有些不知所措。

　　但即便被搶走了幾個客戶，何新宇卻依舊“死心眼”的堅持2%的賣房佣金。“培訓的時候公司就要求我們必須收這麼多佣金，所以也沒有降佣金的意識。後來我打電話問一個房主，問他為什麼去了別的門店，結果他説人家只收了他5000塊錢的佣金，比我們這少一半。”何新宇的一位同事告訴他，降佣金早已是一個公開的秘密。

　　“我們這個區域大戶型比較多，學校也並不是大牌名校，有時候房子挂出去三五天，才能有一個來電話詢問的，如果不降佣金，這個客戶就可能被搶走了，所以下半年我成交的這些客戶有好多都是1.5個百分點的佣金成交的。”

　　高薪光環下的苦差事

　　佣金減少，何新宇的提成也相應開始減少，過去賣一套百萬元的房子他可以提2000元，但如果佣金下降四分之一，他的提成也相應會下降四分之一。

　　“一個月賣三套房子大約能提不到4千元，加上底薪才5000多，很多時候如果申請降佣金賣房，公司還要扣錢，一套房子扣300元。”何新宇對於公司扣提成的做法感到不滿。

　　省城一家中等規模的仲介連鎖機構以3000元無責任底薪，30%佣金提成的條件挖何新宇過去工作。但他卻有些猶豫。

　　“其實我知道，這麼好的條件大半也只是説説，中間肯定會有水分，但我也不想和錢過不去，所以我主動向領導提出要漲底薪，請求每個月漲到3000元。”何新宇説，因為公司只有業績達到一定數額才會調整底薪，不夠資格的他並沒有得到加薪的機會。

　　“大家都説這是個高薪職業，做得多賺的就多，但哪有這麼容易，以前我一年掙個五六萬，現在賣的房子多了，並沒有多掙多少，其實也就是大家給了個高薪的光環，只有接近這個行業的人才知道這其實是份苦差事。”