在江蘇省宿遷市宿豫區下轄的光明村走出的京東集團創始人劉強東眼中，發展農村電商需要囊括3個F，即工業品下鄉（FactorytoCountry）、農村金融（FinancetoCountry）和農産品進城（FarmtoTable）。隨著城鎮化的進程和網際網路對農村的滲透，工業品下鄉和農村金融都逐漸走上快車道，但農産品進城這一農村電商閉環模式最後一環的打通卻並不容易。“一村一品一店”正是劉強東與家鄉人為推進農産品進城而想出的點子，這也成了京東農村電商戰略的核心。

　　京東的標誌在江蘇省宿遷市宿豫區及其下轄的村鎮可謂隨處可見。

　　無論是坐落在宿豫區內面積堪比一座足球場的京東全國客服中心、單層挑高6米的京東宿遷館線下産品體驗館，還是宿遷電子商務産業園中JD+創客空間和宣傳板上涉及京東的種種；無論是丁嘴鎮登山村貼著“京東農村電商推廣點”的金針菜基地，來龍鎮光明村刷著“持家致富靠京東”標語的圍墻，還是城區主路被命名為京東崗的守望崗，甚至是路邊身著耷拉到地的京東工作服的小孩——顯然他家中有人在京東上班。

　　這似乎都要歸於這片土地是生養京東集團創始人劉強東的家鄉。而作為這片土地走出來的孩子，劉強東不僅希望能把京東的點滴滲透在這裡，讓家鄉以自己為榮，他更希望電商的力量能真正為農村的鄉親帶來光明。“在每個村子扶持一個特色農産品，再做出品牌獲得市場認可，解決農村産業結構升級與提高食品安全水準這一供需矛盾，‘一村一品一店’模式是京東農村電商戰略的核心，第一個樣本即在宿遷市的宿豫區。”

　　劉強東欽點的光明村“一品”

　　李江的話非常少，他可能是一個非常靦腆的人。但他的身份讓國際商報電商週刊記者很想從他身上挖出更多的資訊。他不僅是來龍縣光明村的黨支部書記，同時也是來龍光明電子商務有限公司的一把手，他更是劉強東的發小。“每年老劉回來我們都會在一起坐坐，今年春節前他回來給村裏60歲以上的老人發紅包，近700萬都是經我的手發出去的。”

　　他和很多宿遷市宿豫區的家鄉人一樣稱呼劉強東為“老劉“，但他很少主動提起“老劉”，每每提起都會憨憨一笑。“在村裏開電子商務公司的確是受到老劉的影響。”也許放到10年前，還在廣東做武術教練的李江怎麼也想不到他會和網際網路産生密切聯繫。但10年後，他不僅在家鄉開起了年銷售額達3200萬的村辦電子商務公司，還把光明村的特色産品——有機大米打造成品牌商品通過京東自營平臺銷往了全國。“農民並不懂什麼是有機，也就是在2010年老劉回村裏，要做農産品試點，要求不使用化肥農藥種植有機大米，然後又註冊了商標——因為宿豫是項王故里，便從項羽和虞姬的名字裏各取了一個字命名為羽姬。2014年羽姬大米在京東上線後，售價和銷量齊漲，年銷售額可達400多萬元。”李江説，這也是宿豫——這個今年2月掛牌為京東農村電商全國首個示範縣（區）正加速打造的“一村一品一店”模式的雛形。

　　政企合力促農産品進城

　　“針對農産品進城，宿豫區政府與京東合作打造的‘一村一品一店’模式從今年3月份提出意向，籌建運作不到一年的時間就已經碩果纍纍，並開始總結經驗在江蘇全省推廣了。”江蘇省宿遷市宿豫區委宣傳部副部長殷朝霞在12月15日對國際商報電商週刊記者介紹宿豫農村電商發展情況時就如探囊取物，顯然這一年她的工作都是在不停地跟進“一村一品一店”並進行宣傳。

　　而無論是各級一把手親自主抓的重視程度和取得的成績都讓她很有底氣。“發展農村電商有兩條線：工業品下鄉和農産品進城，其根本目的是帶動老百姓增收致富。”殷朝霞説，宿豫區最開始做農村電商也是通過工業品下鄉。“老百姓購買行為的轉變其實很容易，截止目前宿豫全區138個村居共建起295個鄉村電商合作點，完成購買訂單4萬餘個，實現網上購買額2000多萬元。但做農産品進城，這受到很多因素制約，包括生鮮如何包裝、安全如何保證，門檻很高。所以政府很快把主要精力都放在了推進農産品進城上。”

　　“‘一村一品一店’要在宿遷所轄重點縣域內，實現每個村有一個地方特産品牌，並有能力經營一家網上專營店。”張東健，與南韓明星同名，快40歲的他可以算是光明村第一批走出去學電子商務的大學生。目前他在江蘇親耕田農業産業發展有限公司任主管電子商務的副總經理，同時親耕田不僅在宿豫自營農資産品O2O體驗店，也是區政府指定的“一村一品一店”農産品上線京東最後的品控者。

　　“老劉為了宿豫發展農村電商這一年回來了不下5次，雖然他為宿豫的特色農産品上線京東給出了不少優惠政策，但對生鮮産品電商銷售設有硬性標準，安全性和適用性都會嚴格把控。按照京東提出的要求，我們負責給農産品設計品牌、包裝並上線。”張東健説，通過打造品牌走電商之路，丁嘴金針菜、大興花生、陸集粉皮、新莊蓮藕等一批宿豫的特色農産品都煥發了“第二春”。

　　“要是沒有京東這個平臺，丁嘴的特色農産品金針菜可能都要絕種了。”宿豫區丁嘴鎮黨支部書記仲鳳武對國際商報電商週刊記者説，“過去種金針菜成本高、銷售價格又低，鄉親們索性都不種了。通過‘一村一品一店’上線京東，金針菜的銷路不僅拓寬了，以前零散銷售28元／斤的幹菜，現在賣到了48元／斤，種植效益大大提升，村民們嘗到了甜頭，預計明年會擴種到8000畝。”