地産全媒體發展部出品

　　大河東去，浪淘盡。

　　在激流暗涌的深圳樓市，從來不缺探險家。他們翻山越嶺日夜兼程，追逐著各自的地産夢想。今天，在2015年即將踏進尾聲之際，我們推出了“圳能量·2015深圳地産瑯琊榜”，只為搜尋這樣一群才華橫溢的天之驕子，在百舸爭流的樓市江湖之中，他們勇立橋頭，以超乎尋常的想像力，爆發出翻江倒海的能量與熱情，造就出精妙絕倫的地産經典。

　　暮色蒼茫看勁松，亂雲飛渡仍從容。

　　在這裡，地産界的麒麟才子們將給我們分享那些不為人知的行銷技巧和行銷經驗。成功，也許是無數日日夜夜的不斷拼搏，也許只是簡簡單單一顆真誠之心，又或許是轟轟烈烈永不服輸地超越極限。

　　在這裡，麒麟才子們將用事實説話，最簡單直白的數字背後是令人驚訝的樓市奇跡。他們用數年的苦心孤詣，用數月的蟄伏醞釀，成就一天的華麗表演，一小時的市場奇跡；他們打造出數十個經典，成就了數千個家庭，贏得了數萬人信賴。

　　在這裡，深圳地産的強者們將告訴我們，大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里，大深圳人居夢想的探索之旅依然在不斷向前。（謝欣如）

　　楊大谷

　　蘭江地産集團副總裁

　　實戰心得

　　他是崇尚跨界行銷主義注入地産領域的先導者，是創新地産模式制勝行銷的主張者。運用全球跨界資源整合行銷手法，使蘭江山第28墅被納入全球富豪收藏版圖。

　　戰績回顧

　　蘭江山第28墅自推售以來，一直以全新標準的董事生活圈層行銷高調亮相，得到了中國董事人物的競相推崇。

　　他精準運用全球化視野及行銷跨界思維，將家族起居、奢適功能、私董會互融的理念發揮得淋漓盡致，超享闊綽體驗空間，重新定義董事屋的至高新標準。

　　28墅以城市封面董事屋的姿態，與香港蘇富比國際物業的簽訂戰略聯盟，比肩國際頂級物業，被納入全球富豪收藏版圖，成為國際收藏家追崇的私家別墅。

　　黃 超

　　港鐵物業發展（深圳）有限公司

　　副總經理

　　實戰心得

　　應對瞬息萬變的樓市風雲，只有在地産品牌、産品品質、客戶服務、行銷創新上穩紮穩打、精益求精，才有挑戰那些不可能的絕對勝算。

　　戰績回顧

　　70億——2015年港鐵·天頌經過連續4次開盤，實現了深圳樓市2015年內單個項目銷售額破70億的業內佳績，總成績在深圳樓市名列前茅。

　　1600套——作為年內體量較大、産品類型眾多的房地産項目，港鐵·天頌在短短1年的銷售期內1600余套房源取得基本售罄的佳績實屬罕見，從而奠定港鐵·天頌成為深圳樓市翹楚項目的堅實地位。

　　4次——在6個月內連續開盤4次，次次開盤均取得佳績，為深圳樓市不斷注入強心劑，成為引領2015年深圳樓市的標桿。

　　黃明暉

　　皇庭地産行銷管理部總經理

　　實戰心得

　　行銷沒有討巧。做一個“有心人”，充分了解市場和客戶需求；做一個“獵人”，時刻關注市場與政策面的變化，提前準備，快速反應。不打無準備的仗，確保用之能戰，戰之必勝。

　　戰績回顧

　　全面統籌深圳、東莞、惠州、重慶、廣西等全國各地區公司行銷工作，帶領行銷團隊根據不同的市場特徵，因地制宜，快速響應市場變化，使各個項目在激烈的市場競爭中能夠衝出“紅海”，順利實現全年的行銷目標；尤其在重慶、惠州、東莞市場不同類型的産品都成為片區的銷售業績標桿。

　　羅 錕

　　雅居樂地産中山區域公司

　　副總經理兼行銷總監

　　實戰心得

　　帶領雅居樂中山區域行銷團隊，一舉取得70億業績。中山區域公司也以70億業績，蟬聯中山樓市冠軍。

　　戰績回顧

　　23億——帶領康橋郡、禦濱名門、長堤半島3大項目席捲中山市場，取得23億業績。

　　20億——帶領凱茵又一城、山海郡兩大項目，成功打響深圳市場，勁銷20億。

　　27億——帶領森嵐、萬象郡、禦龍山3大項目，中山、珠海、香港、澳門、深圳5大市場全面開拓，取得27億業績。

　　鐘 瑜

　　楊富實業（深圳）有限公司

　　總經理助理

　　實戰心得

　　一個尊重市場、勤思敬業的團隊，精耕細作地追求商業之美。

　　戰績回顧

　　深圳商務市場受中國經濟整體低迷的情況下，搭班子、定謀略、帶隊伍，與團隊共同操盤深圳第一高度可售地標深圳南塔CFC長富中心， 深度挖掘項目價值點、精準把控行銷節奏， 運籌帷幄調配資源，從項目行銷概念到一場又一場行銷事件的策劃，帶領南塔團隊取得傲人成績，引領2015年深圳商務市場。

　　5萬平方米——2015年，5萬平方米的深圳南塔CFC長富中心創造傲人戰績，銷量領先全城。

　　20億——270天勁銷20個億，深圳南塔CFC長富中心榮耀鵬城。

　　肖 芳

　　合正地産行銷管理中心總經理

　　實戰心得

　　更廣闊的視野，需要更高的要求。我相信，未來將會有很多80、90後的人群，他們懷著對國際都會的嚮往，在深圳實現夢想。

　　戰績回顧

　　1個中心——打造的城市地標建築合正觀瀾匯，以一個中心為己任，作為板塊的城市象徵，帶動周邊的發展，産生輻射效應。未來，合正觀瀾匯將打造百萬級綜合體，它代表著龍華行政中心的崛起。這個中心將和北站商務中心、老城商業中心三者形成鼎立之勢，各個中心沒有高下之分，只有氣質和識別度的不同。

　　劉 剛

　　星河地産深圳公司行銷總監

　　實戰心得

　　以品質成就項目，以體驗打動客戶。

　　戰績回顧

　　2個標桿——帶領團隊成就2個熱點片區內的標桿項目。星河銀湖谷和星河傳奇項目一經面市，即成為所在片區標桿項目。

　　60萬平方米售樓處——首創性地將星河WORLD約60萬平方米佔地內登山道、籃球場、足球場等文體設施轉變成項目銷售案場，讓客戶在山水之間選擇了銀湖谷。

　　1200批忠誠客戶——通過系統持續的業主維繫，在幾乎零推廣的情況下，通過挖掘業主資源，完成了25億元的銷售額。

　　黃珊珊

　　深圳中原事業二部董事總經理

　　實戰心得

　　天道酬勤，付出肯定會有回報。

　　戰績回顧

　　第一名——2015年深圳中原事業部第一名。5月份獲得深圳中原最強獎，中原代理華南區事業部總經理第一名。擅長工改項目，綜合體以及大盤運營等，部門操作的萬科雲城、博林天瑞、漢京九榕臺、前海丹華、前海香江金融中心等都創出了區域價格標桿以及深圳地産界行銷標桿。她的管理心得是：沒有個人，只有團隊，以及心懷必勝的信任，任何事情都能迎刃而解。

　　任伶

　　香江控股集團地産事業部助理總經理

　　實戰心得

　　擁有十餘年地産行銷經驗，成功操盤香江翡翠綠洲、廣州錦繡香江等十幾個全國知名住宅及商辦物業，總簽約金額數百億。

　　戰績回顧

　　2014年——隨香江集團自貿區戰略佈局發展，同時操作南沙、橫琴、前海三大國家自貿區商辦物業。

　　2015年——成功開售前海香江金融中心、南沙香江國際金融中心。

　　2016年——跟隨香江集團步伐，持續開拓廣州、深圳市場。

　　肖 亮

　　菁英薈投資副總經理

　　實戰心得

　　行銷工作要點面結合，在定推廣策略時要換位思考，理解目標客戶的想法，定渠道策略時要落實細節，不能流於形式。

　　戰績回顧

　　1小時——帶領深北·國際生態區班芙春天行銷團隊，于10月31日迎來首批洋房産品開盤，1小時內即告售罄，全線飄紅，以時光碟的業績，再現市場熱度。

　　12億——開創先河，去年12月19日，班芙春天成為首個在深圳大中華國際交易廣場開盤的東莞樓盤，5000人到場搶房，所推691套房源，全部售罄，勁銷12億，再創東莞樓市成交新記錄。今年 8月8日，“生態深北·深圳城市生活新方向”論壇在深圳五洲賓館舉行。中國綜合開發研究院旅遊與地産研究中心主任丁力、深莞30多家媒體與各大開發商齊聚一堂，共同確立區域價值及未來區域發展方向。

　　黃 瓊

　　漢京集團品牌行銷中心副總監

　　實戰心得

　　立竿見影的産品定位，五年磨一劍的工匠精神，張弛有度的行銷打法，敏銳嗅覺，入市時機快、準、狠，搶先收割市場。

　　戰績回顧

　　54天——精準定位，打造前海、蛇口自貿區稀缺低密度半山純山著豪宅。54天推廣期，“非凡直上九榕臺”的霸氣廣告語贏得市場先機，以個性鮮明的國際時尚范塑造漢京九榕臺非傳統豪宅形象，脫穎而出的全新項目搶奪市場眼球。

　　2小時——開盤當日，帶領團隊精心佈局，首推百餘套精裝平層單位，實現2小時15億銷售金額，創豪宅銷售速度新高。

　　30億——9月中旬首批開盤，短短3個月，實現30億銷售，創前海自貿區豪宅熱銷新高。

　　全智勇

　　碧桂園集團莞深區域行銷總監

　　實戰心得

　　“困難是有的，但如果你敢想敢做，你就解決了一半困難”

　　戰績回顧

　　2次——操盤項目兩獲年度深圳北銷冠稱號，分別是2012 年的“觀瀾碧桂園”以及2014年的“碧桂園翡翠山”。

　　3冠——操盤項目兩獲套數、面積、金額“三冠王”稱號，分別是“碧桂園天麓山”獲得了東莞2013年度三冠王以及“碧桂園翡翠灣”獲得了清溪2015年度三冠王。

　　87億——深耕臨深片區，在4年中創下87億業績，在臨深片區地産置業經理人中“一騎絕塵”。

　　陳志堅

　　廣東城脈地産有限公司副總經理

　　實戰心得

　　摒棄一切華而不實，摒棄過多的包裝與宣傳，真正從業主利益與需求出發，極致用心地做産品、做服務，打造出極致奢享的頂級居所與生活方式，也創造可以永續經營的恒久資産。

　　戰績回顧

　　5年100作——5年時間遍訪全球100多座頂級豪宅，精心研磨，只為雕琢出心中最理想的灣區豪宅——深圳灣公館。

　　150米——國際時尚的建築設計、五星鉑金會所、名車私享服務、新加坡國際物管，成就150米灣上地標，亦成就時代ICON頂尖生活方式。

　　215戶——以稀缺、極致、新派為理念，雲集全球領先品牌精華，打造僅屬於215位世界級享受家的奢裝複式，亦以極致服務為215戶業主創造永續經營資産。

　　沈岸戈

　　金融街惠州置業有限公司副總經理

　　實戰心得

　　地産銷售要做到淋漓盡致，抓住重點，力求極致。

　　戰績回顧

　　50%——經過不懈的努力，2015年地産銷售業績同比去年增長50%，實現人生價值的再次拔高。未來也將再接再厲，創造新的高度。