“這是最美好的時代，這是最糟糕的時代”——這句狄更斯《雙城記》的開篇語，用它來描述當今的房地産再恰當不過。今年的樓市面臨著近些年最艱難的時刻，賣房子越來越不易，去庫存成了整個行業的主旋律。然而，也正是在此情況下，給了那些行銷高手大顯身手、縱橫馳騁的天地。

　　王石先生厭惡野蠻，他更看重的是情懷。房地産行銷也是一樣，賣的不是房子，賣的是體驗，賣的是情懷。正如地産風雲榜上榜行銷案例所顯示的，行銷人通過生動誘人的音樂會、文化周、體育明星等引發市場爆點，聚焦成資訊傳播的焦點；關注人，訴諸情感，撩撥人們內心最柔軟的情感，讓房子有更多溫暖。正是這些行銷手法，在潤物細無聲中，人們才慢慢走進你打造的居所中。

　　行銷招數，誰都可以迅速克隆，因此就需要不斷出新招。我們今年的地産風雲榜行銷案例更注重推陳出新，操盤手劍走偏鋒，奇招頻出，或者率先破除購房門檻，或者只租不賣，或者整合行銷狂轟濫炸。最後它們成功了，市場是檢驗其成功的最終標準。

　　“沒有賣不出的房子，只有賣不出房子的人。”在嚴峻的去庫存市場形勢下，行銷人迎來了前所未有的顯示才華的機遇。讓我們振作精神，在新的一年樓市競爭中揮劍起舞，笑傲江湖。

　　本報記者 欒玉樹

　　2015地産風雲榜十大優秀行銷案例

　　萬科驛：800套精裝公寓只租不賣

　　龍湖：推出“會成長的房子”

　　金科：送給加班狗的半年獎

　　瑞安·翠湖天地：首推4D裸眼發佈秀

　　保利：打響夏季樓市降價跑量“第一槍”

　　寰宇天下：華麗締造城市地標豪宅

　　同景：出資千萬請業主看演唱會

　　融匯半島：“女神”再次代言自家樓盤

　　香港置地：義大利經典生活進駐約克郡

　　融創：請孫繼海為融創歐麓花園城小業主“當教練”

　　2015地産風雲榜行業領袖獎

　　2015行業人物獎：

　　中海地産重慶公司總經理 蔣曉洲

　　萬科驛：800套精裝公寓只租不賣

　　■2015重慶樓市十大優秀行銷案例解讀

　　事件：2015年11月8日，重慶首個長租公寓，萬科旗下的西九·萬科驛將正式迎來第一批租客。對於重慶市場來説，這無疑是個值得紀念的時刻——“用租金抵房款”，其中的800套只租不賣，引起全國樓市轟動。

　　對於萬億市值平臺的領軍人物來説，意味著萬科在去年底確定的長租公寓項目，在2015年開始真正進入實施與擴張階段。

　　獲獎理由：只租不賣的行銷手段，不僅對市場上的公寓産品出路給出了方向，更精準的鎖定了自己的目標客戶群。同時，也激發起重慶租賃市場乃至重慶樓市的改革浪潮。

　　龍湖：推出“會成長的房子”

　　事件：今年，龍湖在剛需住宅上出手，推出定制級高層——“時光係”産品，就為解決這個問題。

　　和傳統的剛需産品相比，龍湖“時光係”最大的不同是“會成長的房子”。

　　獲獎理由：龍湖旗下的三大項目的時光係都取得了非凡的市場業績——龍湖拉特芳斯好城時光開盤當即熱銷97%，單盤銷售套數位列區域之首；龍湖U城聽藍時光也一度領銜區域熱銷榜。現在，即將推出時光係“奢享版”的春森彼岸，本週開盤，目前蓄客也超出400組。

　　金科跨界：送給加班狗的半年獎

　　事件：今年6月，“加班狗”與金科送餐的網際網路跨界行銷席捲了重慶人的微信朋友圈。這場由重慶金科發起的“獻給加班狗的半年獎”的主題活動，在整個重慶地産市場引起了轟動。活動期間，整個“加班狗”活動影響和覆蓋人群達260萬人次，參與活動的人數達到16萬人。而金科各項目來電來訪是平時的3倍。

　　獲獎理由：2015年，金科有了不少改變。除了自身實力，金科在2015年的變化頗多，不僅強化內在方面，也在對外行銷方式上有了別具一格的變化。諸如與加班狗聯動的跨界行銷的實效行銷方式，已經讓金科開始豐收。

　　瑞安·翠湖天地：首推4D裸眼發佈秀

　　事件：在重慶“翠湖天地”首推的loft産品發佈會上，任性地將電影中的“4D”玩兒法用到了地産行業。聲勢浩大的上演了一場裸眼4D秀，引發行業圍觀，刷爆朋友圈。

　　發佈會現場，在高5.1m、凈寬14.4m的三面敞開白色背景墻前，一個三十歲的黑衣男子，隨著投影數模的變化，在其空間內順著階梯，左右、上下的不斷穿梭。數模三變，不到半個小時的裸眼4D秀，設計師分別演示了翠湖天地loft産品，從居住&商用，到咖啡館&創意工作室，更到租賃投資等各種不同的使用。

　　獲獎理由：締造2015年行業行銷又一個“彩蛋”，可載入行業行銷史冊。同時，創新的方式可類比當下流行的“參與感”概念，不僅讓産品本身的獨特優勢顯著的展現出來，而且讓用戶更具體驗和融入感。

　　保利：打響夏季樓市降價跑量“第一槍”

　　事件：2015年5月，在其他樓盤借樓市各項利好政策醞釀漲價的過程中，保利地産出其不意的使出“殺手锏”：保利重慶公司旗下所有住宅項目，全線大幅降價，降幅均價高達1000元左右，可以説是打響了夏季促銷的“第一槍”。

　　當時，一則“保利週一見！”的資訊首先在朋友圈傳播。過後，傳聞真相曝光，保利重慶讓利3億元，旗下住宅項目套內均價降幅達1000元的力度，讓業內大吃一驚：在各項政策普遍向好的背景下，普惠全城，讓出3個億的利潤，讓更多購房者享受保利實惠。

　　獲獎理由：打響夏季樓市降價跑量“第一槍”，領跑行業當季行銷動態。整季的全城普惠讓利活動，讓購房者獲得實惠，也在“跑量”戰術上贏得佳績。

　　寰宇天下：整合行銷締造城市地標豪宅

　　事件：從今年4月起，寰宇天下掀起“移民江北嘴”的區域炒作，引發2015重慶向北，匯聚江北嘴的浪潮。之後，“聚焦一帶一路，搶佔江北嘴核心一平方英里”的深度解讀，以及城市雲端會客廳的打造等多維度的展現，全城發聲，不僅引發重慶“寰宇天下”熱，更吸引超過35個國家和地區的人士前來置業、投資。

　　獲獎理由：寰宇天下充分運用紙媒的公信力、傳播力、新聞力，以及“重慶房市”、“重慶晨報”官微等具有行業、城市影響力的新媒體，將品牌價值、區域價值、産品價值多維度、有階段、有深度的持續展現，締造城市地標豪宅。

　　同景地産：出資千萬請業主看演唱會

　　事件：今年11月，是同景地産在渝發展10週年，同景地産感恩回歸重慶市民，出資1000萬舉辦“同景十週年感恩夜”，邀請知名歌手齊秦、齊豫、萬芳三位實力唱匠登臺演唱。演唱會當晚，吸引了上萬人前往奧體中心觀看演出。

　　借助“同景10年感恩夜”的週年慶，同景地産在重慶掀起了一系列行銷活動，11台寶馬車、童樂世界VIP全年暢玩卡、加油卡、電影票、安琪兒攝影套餐等豪禮，吸引了眾多市民參與，有效的帶動了項目的人氣和銷量。

　　獲獎理由：借助於公益性的感恩回饋活動，同景地産在全城掀起了“同景”關鍵詞，同景的“萬人演唱會”家喻戶曉。無論是業主還是市民，通過參與同景地産的活動，使得其行銷推廣得到了最大化的傳播，有效的將行銷與公益活動實現完美結合。

　　融匯半島：“女神”再次代言自家樓盤

　　事件：2015年，雄踞巴濱核心，傾力打造300萬方濱江城市綜合體的融匯半島，迎來了9年成城的成熟時刻，繁華大城的生活畫卷已逐漸展現。融匯半島在2015年還推出全新的濱江組團江上公館與C公館，濱江城市生活盛裝登場。為了尋找一個既符合融匯半島風格，又能詮釋優雅品質濱江生活的代言人，最終一個“行銷總監自己做模特代言樓盤”的廣告再一次出街了。

　　獲獎理由：繼去年“女神”事件後，融匯半島“女神”再度為自家樓盤代言，詮釋濱江品質生活，再一次引發了市場強烈關注。放眼整個重慶，這是獨樹一幟的經典創意，其具有品質感、優雅的畫面美感也與今年融匯半島推出的濱江生活主題相得益彰。 （下轉21版）