記者 毛曄 杜悅 圖/法鑫 攝

　　下午17時10分從衢州坐高鐵到杭州，打的趕至樂創咖啡館，正好18時45分。

　　為了參與本報“爬山虎創業導師面對面”當晚7點的線下互動活動，杭州潤物有聲行銷策劃機構創始人吳玉快做了個瘋狂的決定，打高鐵來回。兩小時的沙龍結束後，他再坐高鐵返回衢州。

　　吸引吳玉快遠道而來的，是一個有魅力的人——周建中。他曾為國內知名家裝品牌中冠裝飾的掌門人，四年半前將風生水起的産業送人，去探索一個令旁人費解的項目——場景科技。

　　慕名而至的人，還有家裝設計師、智慧家居生産商、家居布藝從業者，他們很想問周建中兩個問題——為什麼有勇氣跨界，難道家居行業碰觸到了“天花板”？網際網路家居未來會是怎樣一個形態，傳統家居商如何借力？

　　探討一：面向C端的場景科技如何實現

　　周建中有過多年的家居行業從業經歷，但四年半前，他創立了主推場景科技的數聯中國。

　　對於很多人來説，場景科技是個新名詞，怎麼理解？周建中打了個比方，去年他帶父母去三亞玩，訂了一間一線海景房。晚上拉開窗簾，看不到海。仔細瞧了才發現，兩棟樓中間有這麼一線光海景。花了那麼多錢，只能看到一點點海面，誰都會覺得不爽。周建中説，你到外面去旅遊，上游輪你不知道環境怎樣，住酒店你不知道房間如何。但在場景時代不一樣了，酒店就是一個最大的超級展廳，在去之前可以欣賞到整體感受，到達之後，還可以根據客戶需求隨時定制變換。

　　場景概念一齣，各路創客紛紛發問。“我們三個是從蕭山趕過來的，做沙發佈、窗簾等傳統型紡織布料。準備研發一個場景APP，實現C端用戶的私家定制。進入這個APP，客戶對著窗戶拍個照，窗簾等布藝材料可由他任意替換，客戶選定布藝後，後臺立即生存數據，指導線下生産。”杭州織夢空間楊燕群説。

　　“現在很多人在做這個東西，但真實做起來並不易。有兩個現實問題需要你去思考，第一，客戶通過什麼方式找到你。第二，如何解決缺少行業通用標準的難題，標準缺失意味著入口接不到設計師的桌面上去，設計師的佣金就會很高。”

　　探討二:哪一類家居企業更具生存空間

　　場景時代，用周建中的理解，無消遣，不消費，一切要從娛樂化立場出發，才能吸引消費者的興趣，必須給用戶創造一個消遣的新商業環境。

　　吳玉快問：“我準備投資一個網際網路家裝，但在二三線城市，怎麼快速去佔領市場，怎麼去定位網際網路家裝？”周建中説，家居這個行業太富彈性了，企業既要解決報價系統等軟體問題，也要解決平臺問題、供應鏈問題，甚至前臺用戶終端再造問題。

　　杭州伯雅室內設計機構設計總監梁超的提問，也代表了一部分創業者的情況：“今年剛創業，開了家裝傳統的小公司，像我們這樣傳統的家裝公司，怎麼跟技術有一個很好的結合？”周建中説，再小也可以做特色，比如專門做新婚房，或者專門做豪宅，術業有專攻，也可以走出一條漂亮的成功之路。

　　參與方式

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