文/鄭思佳

　　對於很多從事服裝生意的中小商家來説，四季青是一個有著特殊意義的詞彙，因為中國13億人口中，平均每人就會有一件衣服來自於這裡。然而，這個曾經創造了無數榮光的全國最大的服裝集散地之一，正在受到電商帶來的衝擊。價格透明、利潤縮水，傳統服裝批發市場日漸衰落，怎樣才能進行産業轉型，抓住網際網路+的機遇？

　　12月21日，杭州四季青服裝特色街，杭派精品服裝市場正式入駐阿里巴巴旗下1688網站推出的雲市場。這也是繼中紡中心服裝城之後，入駐雲市場的第二個四季青專業市場。

　　中紡中心服裝城和杭派精品服裝市場，先後選擇了與阿里巴巴旗下的1688進行合作。11月18日，中紡中心服裝城率先入駐雲市場，將1樓到16樓的真實檔口和貨源與1688雲市場實現線上線下打通，讓全國買家能夠通過支付寶內的雲市場入口隨時隨地採購到真實檔口的源頭貨源。浙江省服裝行業協會副會長、杭州杭派女裝商會會長、中紡中心服裝城董事長吳文宏介紹，僅入駐當天網上銷售額就接近7300萬人民幣，很多商戶都發現對營業額的提升效果很明顯，並且每天都在增長。

　　中紡中心服裝城董事長吳文宏：

　　雲市場反哺線下實體時代已經到來

　　“以前我們市場是花高價都擠不進來的，現在搶著進來的商家越來越少了。”吳文宏表示，中紡中心曾試圖通過塑造品牌的形式提振商戶的士氣，但一段時間下來，發現這條路並不能走通，直到今年9月開始與1688雲市場開始合作。

　　“其實我們一開始也只是抱著試一試的態度，第一批進駐的商家只有50%多。”吳文宏試一試的心態在11月18日這一天被徹底影響了。

　　當天，1688線上上舉辦了一場B類商家大促活動，中紡中心有幸參與其中。“僅僅這一天，線上交易額就接近7300萬元，關鍵是此後幾乎每天線上交易額都高達1000多萬元，一個商戶一個訂單就高達數百萬元。”吳文宏用驚呆了來形容自己的心情，這讓他意識到網際網路時代實體經濟變革的春天已經來到，也加深了他願意更大力度配合1688雲市場的決心。

　　1688雲市場給線下批發市場帶來的變化還不僅如此，“它的大數據給我們對商戶的管理提供了便利，也便於我們在行銷培訓、市場配套等方面更精準地服務進駐商城的商家。”吳文宏介紹，為完成無縫對接，商城在全大樓開通了免費WI-FI，接下來還將建立24小時客服熱線，邀請有經驗的商戶進行互動交流等。

　　交易量級迅速擴大

　　商家體驗“躺著賺錢”

　　陳建鑫是9月份開始接入1688雲市場的，是中紡中心首批接入商家之一。“當時抱著試一試的態度，沒想到接入後，訂單就出現了量級增長，現在我們的工作人員都不夠用了。” 陳建鑫介紹，用了雲市場後最大的感受是店裏的客服工作量大了，以前只要對付到府客戶，現在要對付線上線下的生意，所以正打算開始籌備專業的線上團隊和發貨小組。

　　實際上，更大的變化來源於客戶量的增加。

　　“我們主要做的是老客戶，接入雲市場後，我們的檔口涌入了大量外地客戶。”陳建鑫透露，他的檔口最近碰到一個福建的淘寶賣家，基於對雲市場的信任，在店舖進貨，不經意就打造了一個爆品，一個月賣出1300多件羽絨服，而且還在不停的補貨，基本上每次都要補三四百件。

　　7樓的商戶錢忠林也是受惠于雲市場商戶之一，他的銷售業績甚至出現了井噴現象。“以前一個月最多賣40萬元，現在最多時候有800多萬元，增長了足足20倍。” 錢忠林透露，給自己生産服裝的廠家也由原來的兩家擴大到了六家。

　　據了解，1688作為全球率先B類用戶超過1.2億，每天瀏覽量過1.5億次的採購批發平臺之一，能夠運用網際網路+專業市場的模式，通過大數據的優勢向市場和商家提供轉型升級的出色方案，能夠滿足兩個主要批發場景：一是讓到市場進貨的客戶有更高效更便利的進貨體驗，二是讓沒有來市場但又想進貨的客戶線上上看到和實體市場同步的貨，線上上完成進貨。

　　阿里巴巴副總裁、1688事業部負責人劉菲介紹，從買賣雙方的角度來講，雲市場的出現出色解決了供需雙方的痛點。“對於買家來講，傳統模式一週或者兩周需要花1-2天去進貨，這就會影響經營，導致利潤下降，但是進貨又是他們不得不去面對的環節。如果使用雲市場，買家在家裏、路上就能夠提前通過檔口直播了解市場行情、貨源情況，到達市場後還能通過軟體導航快速找到心儀的檔口，大大提高了效率。如果買家不想舟車勞頓去市場，他也可以直接在手機上一鍵下單，雲市場能夠直觀的告訴他哪些檔口有新貨，哪些檔口的貨是熱賣品，哪些貨品的利潤率比較高。如果出現問題，市場方和阿里巴巴都會幫助追責，保障買家權益。”

　　雲市場項目負責人、阿里巴巴高級産品專家肖和坦言，對專業市場內的商家而言，除了線上上享受專業市場品牌影響力帶來的流量，還能拓寬新客戶的來源。“傳統的市場經營方式就是坐等客戶到府，同時線下進貨又受限于地理位置局限，比如四季青主要客源還是來自於江浙滬地區，現在則能夠通過支付寶入口的巨大流量，獲取全國各地的新買家，並且還能對買家進行分層管理，並在有新貨時直接對買家進行提醒。”

　　有業內人士分析，專業批發市場曾經是國內主要商品流通渠道之一，隨著電子商務的普及和廠家供應鏈管理能力的提升，專業批發市場吸引人流、收取租金的模式受到了極大的衝擊。隨著線下零售小商家尋找貨源的路徑發生變化，原有的批發渠道也需要順應趨勢，需要轉變為能夠為商家和客戶提供更多服務的平臺。