“網際網路+”大潮下，虛擬運營商未來的成長空間在哪？

　　作為首批獲得移動轉售牌照的虛擬運營商，分享通信集團基於原有的基礎通信業務，結合長期服務行業大客戶優勢，探索出了全新的B2B2C商業模式，創新出多項精細化的行業行動通訊業務。

　　分享通信集團董事長蔣志祥還提出一個觀點，即手機SIM卡才是真正意義上的移動網際網路入口，手機作為控制終端，通過SIM卡與用戶銜接，增加用戶的黏性。無論是金融、教育、醫療等任何領域，都可以從SIM卡的入口進入移動網際網路的世界。

　　憑著巧妙的差異化定位及服務，分享通信集團已在虛擬運營商領域打下一片天地。

　　明年做到一千萬用戶

　　2015年馬上接近尾聲，行動通訊轉售業務試點期即將截止，目前工信部已著手對獲牌企業的表現進行綜合考評。

　　總體來看，虛擬運營商的用戶發展情況與牌照發放時的預期存在較大差距，獲牌企業之間也逐漸拉開了距離，部分企業堅守著虛擬運營陣地，部分企業選擇停止或者退出，有的則依舊未正式開通業務。

　　這其中，分享通信集團是為數不多的將虛擬運營商業務做得有聲有色的企業。

　　2013年12月26日，分享通信獲得全國民營資本電信運營商牌照，其號段為“170”。2014年5月9日，分享通信集團發佈了自己的電信運營商品牌——“分享通信”，並正式推出了無限暢打套餐，率先在3000多位企業家中展開試商用，成為全國首個從高端用戶群切入的民營電信運營商。

　　分享通信董事長蔣志祥對新京報記者説：“目前分享通信的各産品線加起來共有五百多萬用戶，每天有一萬左右的用戶量增加。目標是明年能夠做到一千萬的用戶，並且明年實現盈利應該問題不大”。

　　2015年北京通信展上，分享通信集團還曾透露，該公司ARPU值高達97元，是當前國內虛商中最高的。ARPU值即平均每用戶每月收入，是衡量運營商賺錢能力的重要指標。ARPU值能夠做到97元，這在虛擬運營商中並不多見。根據工信部的統計數據，今年上半年我國虛擬運營商的平均ARPU值為13元，僅為三大運營商ARPU值的1/3。

　　蔣志祥説，分享通信集團推出“SIM+”計劃，將通過“SIM+”計劃不斷打造高品質的移動網際網路生活體驗，構建“平臺+行業+終端+應用”的移動網際網路入口生態鏈，對接下來用戶數的增長和産品增值力充滿信心。

　　不做存量做增量

　　在與傳統運營商競爭中，分享通信靠什麼取勝，僅僅是價格嗎？

　　用蔣志祥的話講，價格戰本身不是長久之計，他更看重的是差異化能力的構建。

　　分享通信差異化，主要體現在它不做存量市場，而是做增量市場。增量市場主要指企業客戶，不直接面對公眾，正好與傳統三大基礎運營商的核心業務巧妙錯開，這成為分享通信的立身之本，即B2B2C的業務模式。

　　據了解，目前分享通信共擁有五大平臺品牌：“綠”、“集”、“享”、“連”、“尚”，分別面向教育、集團用戶、金融市場、物聯網和時尚人群，並針對不同人群提供定制化的增值服務。

　　比如“集”品牌，旗下産品集節號，是針對集團公司的員工所定制的服務。使用這個服務，老闆可以看到所有員工的溝通，手機號就相當於座機一樣，裏面所有的數據都會在公司備份，以方便公開透明的內部溝通。目前一些政、企單位陸續使用該服務。

　　“這個集節號是對公，而個人號碼是對私，彼此完全分開，並不相互影響。我們一開始推此業務的時候，地方的三大運營商還以為我們搶了他的客戶，實則沒有”，蔣志祥説。基於這種純粹的差異化策略，分享通信和各地的三大基礎運營商都保持了良好的合作關係。

　　未來會不會涉足更多的2C市場？蔣志祥的回答是，目前公司制定了三年計劃，完全是針對行業和企業客戶，尚沒有考慮2C市場。他認為，企業用戶和行業用戶是虛擬運營商最大的增長點。特別是移動網際網路時代到來，流量分層的價值逐步得到體現，如何把流量的價值最大化是他們現在要做的重要工作。

　　SIM卡是移動網際網路的入口

　　今年以來，分享通信集團借勢“網際網路+”提出了“SIM+”的概念。

　　蔣志祥表示，SIM是分享通信（Sharing Internet Mobile）英文首字母縮寫，“SIM+”（也是分享+，而“+”又是中文“十”的意思）也即代表分享通信集團成立十週年；SIM卡是手機連接網際網路的核心，“SIM+”即是移動網際網路+；“SIM+”計劃，旨在對SIM卡流量入口進行流量分層、分級管理；整合SIM卡的認證、支付等功能，構建移動網際網路生態鏈，與傳統行業深度融合，提升流量價值，讓移動網際網路與傳統行業進行深度融合。

　　為此，蔣志祥提出一個新的觀點，他認為移動網際網路時代，手機SIM卡才是真正意義上的入口，手機作為控制終端，通過SIM卡與用戶銜接，能夠增加用戶的黏性。

　　“移動網際網路的入口應該分層分級地去管理，因為消費是分層分級的。我們有針對不同行業、不同消費群體的産品，不同的入口流量會變現不同的價值。把SIM卡入口做好，再去做分發的時候，就會為社會節省極大資源，並且因為這種分層分級的精準度，會讓資源的匹配更加有效，並且提高效率。”蔣志祥説。

　　以“SIM+”計劃為依託，分享通信集團構建了“行業+平臺+終端+應用”的移動網際網路入口生態鏈，強調流量分層的價值和平臺價值。

　　比如，分享通信集團旗下的“綠”品牌産品，是以未成年學生為對象，圍繞教育行業開展移動網際網路服務。“目前綠平臺有100多萬用戶，隨著用戶規模的積累，一個面向教育群體的流量分層‘平臺’就會形成”。蔣志祥介紹，平臺內的流量可以再分層，可以為移動教育、移動家教、微視頻、教育社交等相關業務的疊加推送提供可能，並且能對接終端，疊加各種各樣的應用。

　　當然，在這個過程中，分享通信集團不會獨享“市場蛋糕”，而是和大家分享，引入産業鏈上的眾多合作夥伴，共同打造移動互聯生態系統。

　　“SIM+”戰略一方面體現了運營商的社會價值，另一方面通過構建生態系統，讓分享通信不僅跳出了單純發展用戶規模的競爭，而且立足於更大的市場，創建了獨特持續的盈利模式。

　　全國建“合夥人”制分公司

　　有了戰略和産品，開拓用戶是分享通信集團下一步的重心。

　　據了解，分享通信集團以“分享”的理念和模式，在全國各地開設多家分公司。分公司和總公司之間是“合夥人”的機制，來自各行各業的參與者幫忙推廣分享通信的品牌和産品，然後通過“話費分成”共同獲益。

　　“目前合夥人制分公司已經全國開花，全國員工規模迅速擴展到近3萬人，分享通信集團也為此建立了新的管理平臺，著力提升員工素質。”蔣志祥説。

　　除此之外，國際化市場也是一個機會。蔣志祥介紹，分享通信圍繞“一帶一路”已經開始了走出去的計劃，正在跟很多國家交流，希望把中國的經驗帶給它們。“這些對三大基礎運營商來説並沒有太大吸引力，對我們來説反而是好機會，可以幫海外一些運營商做精細化管理，這也是一個非常巨大的潛在市場”。

　　蔣志祥説，與多數虛擬運營商不同的是，分享通信集團是把移動轉售業務當成主業來做，而多數拿到牌照的虛擬運營商都將此作為副業，分享通信集團 “專注”就在於此。

　　而相比三大基礎運營商，“在大眾用戶方面，我們一直沒有他們做得好，我們主要的優勢就是做産品和服務”。蔣志祥説，他清楚地知道，分享通信集團做産品和服務不是靠職業經理人思維，而是老闆思維，做産品有緊迫性，與使命和擔當有關，所以能做出更貼近用戶的服務。

　　基於以上，分享通信集團提出了明確的目標，要做國內第四大運營商。何時能夠實現，蔣志祥顯得很謙虛。他説，公司先從一家小運營商做起，沿著這個目標去做，對未來充滿信心。

　　采寫/李媛