看著工資卡上的5萬多元新入賬目，林新開心地讀了兩遍數字。這將是他過年回陜西老家時孝敬父母的大紅包。“還得感謝網際網路仲介，公司下半年才給我們提高了佣金提點。”2015年，網際網路是所有行業最重要的關鍵詞，跳槽、挖角、O2O，傳統仲介行業似乎也在努力繁殖網際網路的基因。不僅是銷售冠軍，普通經紀人都發現，網際網路技術所帶來的，除了競爭和殘酷，還有博弈後的收入提升。

　　前11月業績提成18萬

　　總結2015年，經紀人林新想了想説：“這是個不錯的年份，沒有大起大落、猛漲猛跌，房子卻比去年賣得好。”

　　做了3年房産經紀人的林新在這個隊伍中並不出挑。也因此，他對於房地産行業的“大年”和“小年”，永遠比銷售冠軍們感受得更直觀和強烈。

　　“經紀人這一行，沒有坐辦公室的白領們所謂的‘年終獎’，我們的年終獎金，實際上就是每月業績的總額。”2014年，對林新來説是個“小年”，政策調控帶來的市場低迷，在第二季度和第三季度達到冰點，連續一個月甚至兩個月沒有談成一單買賣，在普通經紀人中間格外普遍。這一年，林新總共拿到了8萬元的業績提成。

　　到了今年，連續幾次的降息、放鬆貸款，為二手房市場帶來了福音。林新説，儘管房價並沒有大起大落，漲幅非常的緩慢，但每一個月他都能賣出房子，其中最多的是10月，他一下子賣掉了4套房，成為了門店當月的“業績top1經紀人”。他掐指算了算，即使不算上12月還沒做完的業績，今年前11個月，他的業績提成就將近18萬元，是2014年的一倍還多。

　　佣金提成比例上調近半

　　相伴隨的，他的級別也跟著跳了兩級。“級別的高低，就決定著你能拿到佣金提成的多少。公司下半年給所有經紀人上調了提成比例，多虧了網際網路仲介，我們終於不用只艷羨他們了。”林新口中的網際網路仲介，就是今年3月才進入北京，隨後就迅速在二手房市場中風生水起的愛屋吉屋。3月到6月間，愛屋吉屋拋出高薪的“誘餌”，在經紀人行列中不停地挖角，算得上半個老鄉的一位同事老常就是在那時跳槽到了愛屋吉屋。

　　林新記得，跳槽後的半個月，兩個人一起吃大排檔，聊起薪資，老常炫耀説，新公司給定下的每月底薪是6000元，房屋實際成交後，再按照佣金的金額通提60%。“且不説底薪就比我多上3000多元，這60%的通提比例，就是我的2倍。”

　　他給記者舉了一個例子：假設他和老常同樣成交了一套200萬元的房子，他按照2%的比例收取買房人的佣金4萬元，再乘以公司給他的佣金提成比例，一套房至多也就能拿到8000元的績效提成。可在老常的公司，即使只收取買房人2萬元的佣金，老常所能得到的績效提成也有12000元。

　　收入懸殊，吸引著更多的老經紀人跳槽到了網際網路仲介。直到下半年的某一天，公司也給經紀人們下發了通知，整體上調經紀人的佣金提成比例。按照林新的最新級別，他每成交一套房源，能按照佣金金額通提55%。這樣的話，費心做完一單買賣後，他也能拿到過1萬元的績效。

　　在林新艷羨著老常的時候，老常也羨慕著林新的狀態：自由，壓力小，不用滿北京城的到處跑。

　　“傳統仲介和網際網路仲介，説白了是各有利弊，雖然我們收費低、提成高，可劣勢就是門店少、房源少。”穿著公司剛為經紀人製作的制服，老常坐到了記者對面。一部智慧手機，規規矩矩地被老常擺在眼前的正中央。所有新房源的資訊和內部成交資訊，都會隨時推送到每位經紀人的手機上，所以他須臾不敢離開。

　　“網際網路仲介，節省掉的是中間成本，愛屋吉屋沒有傳統仲介公司那樣的老小區臨街商鋪，就是租賃商業寫字樓作為買賣簽約的場地。”在老常口中，像林新這樣都屬於懶惰的經紀人，只在固定的劃片區域尋找買家和賣家。而在愛屋吉屋，經紀人是不按區域劃分的，哪有客戶，哪兒有房子可以賣，他就去哪兒。所以，每個人都得依靠自己的人脈和能力，想辦法開單。

　　“這可是個不養閒人的地方。”老常至今記得，剛跳槽愛屋吉屋時，它在市場中還沒有名氣，他給業主打電話，很多人一聽是個陌生的公司，就立即挂掉了電話。為了尋找到房源，很多跳槽來的老經紀人只能私下從過去的同事那裏索要，一直到8月份以後，1%的五折活動慢慢傳播開來，這種窘境才大為緩解。

　　趕上一筆大買賣

　　能吃一年

　　林新最頭疼的事是，現在買房人總會問他，為什麼他們的仲介費要收那麼高，比愛屋吉屋高出1%。偶爾，也會有買家在他這看好房子後，和業主私下連線，“跳單”去愛屋吉屋。“怎麼辦？我們只能給買房人承諾，提供網際網路仲介沒有的更多的服務。”

　　而讓老常略微不安的是，在給予經紀人的佣金提成上，公司正逐漸向傳統仲介的模式靠攏，縮小兩者之間的差距。前一陣子，公司就又做了改革，把原來的無責任底薪變為按照級別定底薪，每月必須成交上兩單，才能拿到6000元起的底薪。另外，提成比例也不再是通提，改為根據業績定級別，業績越高，才能提得越多。

　　“所以，我必須得更加努力，才能維持較高的收入。”老常説，經紀人行業永遠是一個穩定性差、流動性大的行業，遇到年景好時新手經紀人也能月入2萬元，遇到“熊市”時定會有人顆粒無收。這還是一個收入差大的行業，他的一位同事兩個月前剛做成了一筆“大買賣”，業績提成就有十幾萬元，相當於普通經紀人一年的收入。

　　“所以，在這一行幹的時候誰都不敢休息，更很少有人當它是終身職業。”説完這句話後，老常的手機響了，他要帶著買家去看房。這部手機，按鍵已經出了點問題。他説，過春節時，他得買一部新手機了。

　　本報記者 趙瑩瑩 J201

　　製圖吳薇H114