核心提示|臨近年底，酒類B2B龍頭企業“中釀酒團購”正式發佈《2015年中國酒類零售終端白皮書》。據抽樣調查顯示，超過半數的終端，通過銷售酒類獲得的盈利竟然不足千元(不含其他類商品銷售盈利)，近八成終端年盈利不足萬元。酒類市場出現了賣酒不如賣口香糖的現象。

　　酒類終端盈利狀況堪憂

　　2015年，中釀酒團購在全國18個省份，抽查7000家酒類零售終端，涵蓋專業煙酒店、便利店、單體超市、雜貨店等零售業態。大型連鎖超市因採購和經營方式的獨特，不在本次調查範圍之內。調查內容包括經營品種、進貨渠道、經營方式、盈利狀況、對酒類市場前景的看法等內容。

　　調查結果顯示，受酒類整體大環境拖累，過半數酒類終端盈利不足千元。這些終端大多數以社區、村鎮雜貨店、單體小超市為主。銷售主要面向本轄區居民，且缺乏批發渠道或大宗供貨渠道。經營的酒類以中低檔本地酒為主，零星銷售茅五劍等全國酒類。

　　河南一位經營單體小超市的老闆告訴記者，銷售酒類主要是為了保持貨品的齊全，基本上不怎麼掙錢。銷售一瓶當地酒掙幾塊錢，運氣不好的話，囤一箱一個月也賣不完。至於高端酒，更是連貨都不敢備，一箱酒幾千塊錢，半年也未必賣得出去，很不划算。所以他也不怎麼備貨，有人要了趕緊通知送貨的小夥子送貨，掙個跑腿錢。

　　這位老闆甚至稱，酒類銷售無論在銷售額還是利潤方面，都不如賣口香糖。

　　“終端盈利”成酒業核心問題

　　中釀酒團購總經理王文明認為，大環境的變化逼迫酒類終端改變思路積極創新。遺憾的是，多數經營者還保持著上世紀八十年代“供銷社”的經營思路。這也是造成半數終端酒類盈利不足千元的根本原因。酒類行業，已經過了傻子都能掙錢的時代，盈利首先成為了酒類零售的大問題。

　　據介紹，傳統的酒類終端，處於整個流通鏈條的最下端，在經過層層加價後，所能獲取的盈利微乎其微。再加上電商、專業渠道的價格衝擊，甚至不得不犧牲僅有的利潤來衝擊銷量。這也是目前終端盈利差的原因所在。

　　記者了解到，目前市場酒類B2B新興企業多數仍建構在這種傳統模式基礎上。通過建立平臺網站，試圖繞過中間批發商直接與終端發生交易。通過節省中間費用讓利給終端，讓終端獲利增加。

　　一位不願透露姓名的投資界人士認為，這是一種書生意氣的做法。“B2B生意，朝批這類企業早已在做，並且已經做到了極致。你的倉儲沒有朝批好，配送人員沒有他多，服務沒有他好，返點也沒有他多。僅僅因為披著電商的外衣，就聲稱要革朝批的命，從風投那裏騙點錢，可能會成功一次，但絕不會有第二次。”這位人士評論説。

　　新思維決定酒類B2B命運

　　“中釀酒團購的思路不是取代中間批發商，而是與批發商競合”，中釀酒團購總經理王文明表示。

　　據了解，中釀酒團購是一種建構在全新理念基礎之上的新型酒類B2B電商企業。中釀酒團購不排斥代理商，代理商可與名煙名酒店、大型商超等終端納入會員體系，同時整合各品牌酒企産品，形成酒廠到終端的銷售鏈條。分享酒水行業的資訊，整合酒行業從生産到銷售各環節的資訊，全面服務於酒企與會員。

　　“賣茅臺五糧液，需要跟超市、網路各方面比價，但賣三人炫只要跟酒仙網比價就行，這個酒只有酒仙網賣。在北京就賣1瓶山東的景芝，怎麼辦，也可以直接從中釀酒這裡下單。這才是中釀酒團購的核心競爭力。試圖繞過代理商縮小中間差價形成核心競爭力的做法，既愚蠢也不可行。”王文明稱。

　　截至目前，中釀酒團購已經在全國佈局近1000個縣區級市場，目標是在未來三年內覆蓋全國市場，服務全國範圍內的100萬個會員。 (記者 霍坤峰)