根據尼爾森的調查，截至2015年上半年，以銷量計算，匯源果汁是中國最大的百分百果汁和中濃度果蔬汁生産商，市場份額分別達到64.8%及43.3%，處於行業領先地位。另外。同期國內果汁行業增長2%，不過匯源果汁品類增長12%，遠超行業增速。

　　一系列靚麗數據背後，匯源始終如一的創新精神起著至關重要的作用。競爭是快消品市場的主旋律，缺乏了創新，任何企業想要發展都是舉步維艱的。即便匯源作為中高果的領導者，也不忘在自己擅長的領域推陳出新，更好地滿足消費者需求。

　　網際網路浪潮下，任何傳統企業都不可能不去接受、擁抱網際網路，這也正是匯源創新的第二個方面。目前，匯源已經在推進品牌B2C直營模式建設，探索線上B2C平臺與線下銷售網路資源的整合模式方面頗有建樹。

　　中高低果産品全線創新

　　雖然匯源在果汁市場增速明顯，但是面對日益激烈的競爭，産品端的創新也勢在必行。事實上，何為創新？一個評價上市公司是否有發展前途的觀察點，就是看它能不能做新品。其中的道理也非常簡單，能做新品才能造血，才能説明創新機制是優良的，不僅是做産品，做新的組織結構、做新的業務結構的時候也是如此。

　　以高端果汁為例，匯源在2015年推出了一系列極具網際網路精神的果汁産品，比如針對米蘭世博會推出的由11種不同水果和蔬菜組成的“早啊”100%果蔬汁新品；引領新鮮、健康、環保生活潮流的“鮮榨坊”系列高檔100%果汁。

　　2014年公司推出針對南方口味特製，旨在全力搶佔南方市場及夏季即飲市場的清爽版冰糖葫蘆汁，在2015年，還推出了充滿年輕時尚感能夠滿足追求暢爽體驗的年輕消費者的“CC檸檬”加汽複合果汁飲料。

　　這一系列新品的推出，正好體現出從前端的市場敏銳洞察再到産品創新滿足消費需求，匯源已經開始進行了大膽嘗試。有券商機構認為，匯源未來將繼續保持在100%果汁及中濃度果汁市場的領導地位，同時兼顧在不同地域和季節等特性影響下的細分消費人群，真正實現中高低濃度市場全覆蓋。

　　對於匯源而言，在産品創新方面不得不説的還有公司推出的預調雞尾酒。事實上，雖然預調酒是舶來品，但是在先進入品牌的培育下，這一市場已經逐漸形成。有數據預測，預調雞尾酒行業規模在2015年有望達到80億元，而2019年市場規模有望達到585億元。

　　興業證券指出，匯源的純果汁和中高濃度果汁市場佔有率第一，具有良好品牌積累。預調雞尾酒與果汁密不可分，公司的産業鏈優勢以及新行業的藍海市場將吸引其介入，收購三得利食品更為公司品類外延帶來想像空間。

　　行銷體系融入網際網路思維

　　2014年匯源開始嘗試轉型，在管理模式、渠道深耕、行銷推廣等方面都進行了有效變革與全面佈局。進入2015年，匯源在擴充營業所布建銷售網路的基礎上，進一步融入網際網路思維，貼合消費群體需求針對85後和90後年輕消費者網際網路思維消費習慣，組建了“數字化行銷中心”，將網際網路和移動互聯網行銷提升到戰略級渠道和平臺的位置，在定制“體系化、標準化、量化、客戶化”的思想指導下，實現線上線下O2O的行銷閉環，為年輕消費群體提供嶄新的用戶體驗。

　　事實上，作為國內果汁行業巨頭，匯源一直致力於傳統産業與網際網路的深度融合，力求産業鏈整合創新模式的發展探索，借助這種網際網路思維的全面深化佈局及其帶來的互動和裂變，如今匯源的網際網路藍圖也已經初具規模。

　　筆者梳理2015年上半年匯源經營情況，在數字化行銷過程中，突出的亮點就是積極搭載網際網路平臺，推動行銷渠道的創新。其中，包括B2C與O2O兩方面的創新。

　　在B2C方面，匯源通過與第三方電商平臺的合作、自有電商平臺的建設，推進品牌B2C直營模式的建設；同時也通過積極對消費大數據的積累，為後續持續提升市場行銷效率奠定了基礎。例如，加大“身邊的匯源”自有電商平臺的建設，在天貓、京東、一號店、蘇寧、亞馬遜等平臺搭建電商渠道，入住中國工商銀行“融e購”等積分商城。

　　在O2O方面，充分發揮品牌線下資源優勢，積極探索線上B2C平臺與線下銷售網路資源的整合模式，以更高效的方式，培育為消費群體提供全方位、快速響應的服務能力。

　　特別是匯源依據自身資源對O2O模式進行了卓有成效的探索。比如，利用身邊的匯源公眾號、匯源移動端、線下實體店三位一體的優勢，基於LBS服務，就近購買、就近配送；3公里範圍內，24小時免費送貨到府；融合了to B與to C模式，構建起匯源自建渠道、合作渠道共同的生態圈，為用戶創造更好的服務。

　　另外，在戰略型渠道合作方面，除與中石油崑崙好客便利店、中石化易捷便利店合作外，匯源還與線上外賣訂餐平臺“餓了麼”、大眾點評、美團等達成戰略合作，實現多平臺、全覆蓋的網際網路行銷“陣地”。諸如此類運用網際網路思維進行的創新行銷，有效拉近了匯源與消費者間的距離，也真正詮釋了匯源“走好最後一公里”的服務理念。