市場大環境低迷，家電渠道商成為空調企業謀求逆市增長的關鍵合作夥伴。日前，志高與蘇寧再度簽訂30萬套智慧雲空調及藝術化櫃機空調採購大單，這是繼志高8月與蘇寧簽訂30億元訂單後，又一大規模訂單。此前美的與蘇寧簽下50萬套智慧空調的採購訂單。業內專家分析認為，市場整體下滑，空調企業希望借力品牌連鎖渠道商，保證自身銷售渡過市場寒冬的同時，更好地擠壓對手市場空間。

　　據悉，蘇寧總裁侯恩龍日前造訪志高集團，雙方就未來市場銷售達成一致，正式簽訂2016戰略合作協議——30萬套智慧雲空調及藝術化櫃機空調採購大單。

　　這是志高今年下半年第二次與蘇寧達成戰略合作。早在今年8月，志高創始人李興浩宣佈復出，接盤國內行銷後，與蘇寧簽下30億元的訂單，同時也整合國美、五星、京東、天貓等一大批優質渠道優勢，對外釋放出重返行業三甲信號。

　　不僅是志高，早在今年夏季，美的和蘇寧便啟動了“智慧+”計劃，雙方簽署了50萬套物聯網智慧空調的採購訂單。美的家用空調事業部總裁吳文新表示，預計到2015年底，美的物聯網智慧空調在整個蘇寧體系佔比將達到30%。

　　值得注意的是，蘇寧這兩次簽署的大單，産品都是針對智慧空調。其原因在於空調的智慧化升級，正成為市場新的增長動力。侯恩龍接受北京商報記者採訪時也表示，未來智慧空調將像當年電漿取代CRT電視、液晶取代電漿趨勢一樣，成為空調産品標配。預計未來三年智慧空調産品將佔到70%，非智慧空調産品將從一級市場退出。

　　空調産業的智慧化升級既是行業發展使然，同時與當下空調行業不景氣也不無關係。自2014年中秋節以來，我國空調行業步入下行，行業銷量和銷售額不斷下跌。儘管今年“十一”黃金週期間企業促銷力度巨大，但終端市場乏力，去庫存化力度依舊有限。據産業線上最新監測數據顯示，10月家用空調生産總量為521.25萬台，同比下滑27.02%；銷售總量為517.64萬台，同比下滑24.41%。

　　與空調整體行業下滑相對應的則是智慧空調高速增長。作為早在2012年就推出全球首款智慧雲空調，並擁有具備58項智慧雲空調功能的志高。借助智慧化在行業出口持續下滑的大環境下，實現逆市飛揚，不僅出口實現“六連增”， 其中今年8月出口更是同比增長29.1%。此外，在今年“雙11”期間，志高線上電商平臺空調單品銷售額超過億元，同比增長455%，成為行業增長比例最高、速度增長最快的品牌。

　　志高創始人、志高集團董事局主席李興浩表示，2016年雖然是冷年，但志高希望借助智慧化、通過與蘇寧合作，在空調寒季突出重圍、打破僵局，回到三甲。力爭實現2016冷年20%的增長目標、2020年集團銷售突破1000億。

　　在中國網際網路協會網路行銷專家委員洪仕斌看來，行業低迷對於企業有挑戰也有機遇，龍頭企業能夠更有效地擠壓中小品牌，同時也給二線陣營躋身一線陣營提供機會，借力品牌渠道商高效快速、最大限度地拓展市場是擴大市場佔有率的有效途徑。但是企業還需要注重産品本身，積極創新，加速智慧空調佈局，在未來的競爭中搶佔主動權。

　　北京商報記者 陳維