滴滴賣車，尋求流量變現
- 發佈時間：2015-12-10 21:30:56 來源：國際商報 責任編輯：羅伯特
12月7日，滴滴出行宣佈，其APP端的“滴滴試駕”頻道將於12日向終端用戶賣車。此次試水“滴滴賣車”的是賓士GLA與一汽豐田皇冠車型，各100輛，售價均比廠商指導價低4萬元左右。用戶購買後還可通過完成試駕任務獲得最高3萬元的返現。滴滴出行副總裁、商業事業部總經理朱磊表示，此次線上銷售活動是滴滴嘗試將線上流量通過精準的方式引導消費環節的一次嘗試。
與其他汽車電商相似，滴滴首次嘗試線上整車銷售仍以低價開路。此次銷售的2015款賓士GLA級2204MATIC時尚型，指導價31.98萬元，滴滴平臺售價27.98萬元；一汽豐田皇冠2015款、2.0T精英版/2.0T豪華版/2.0T尊享版在滴滴平臺的售價也均比廠商指導價便宜4.2萬元。用戶7日即可在滴滴試駕頁面預約，12日下單及預付訂金後，憑數字回執在當地指定4S店取車。
滴滴公關負責人告訴國際商報，此次線上銷售的200輛整車，是通過與品牌商及經銷商合作獲得的，並非滴滴採購。用戶購車後，由指定的經銷商提供售後服務。
相比于“雙11”天貓汽車的半價車，滴滴此次的價格更接近市場價。國際商報查閱目前網上的經銷商報價，同款賓士GLA的經銷商最低報價為25.59萬元。而皇冠車型的價格，滴滴平臺價格則比經銷商報價低1萬至3萬元不等。
除售價較低之外，從滴滴平臺購車的車主，還可通過滴滴的“試駕車友計劃”獲得更多返利。購車車主在未來一年內完成50次試駕服務將返現1萬元現金，完成100次試駕服務將返現3萬元現金。
此前，滴滴推出了“品牌汽車到府試駕服務”，挖掘滴滴商業變現的潛力。通過滴滴出行的試駕入口，乘客可以瀏覽、預約品牌汽車。經過平臺認證的車主提供到府服務，乘客可以按照自己規劃的線路親自駕駛，並通過與認證車主互動聊天，了解車輛真實使用狀況。目前滴滴試駕已覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州6個城市，可預約到超過20個品牌、100多個車型，價格區間從10萬到100萬不等，賓士已以品牌廠商的身份入駐滴滴試駕平臺。
線上賣車，無疑是滴滴尋求流量變現的第一步。此前，滴滴多名高管都曾透露，在滴滴目前規劃的商業化版圖中，汽車生態鏈是最重要的市場之一，包括前端的銷售、租賃等業務，後端的汽車後服務市場，都在滴滴的考慮範圍之內。未來，他們或將打通包括整車銷售、汽配、二手車、本地O2O服務等多個鏈條在內的環節，實現移動閉環。
朱磊表示，滴滴目前和賓士、林肯、一汽豐田等多家汽車廠商展開了深度合作，正為其提供更加精準的意向客戶體驗式行銷服務。
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