新華觀察

　　“雙11”“敗”的貨才剛收到，“雙12”又來了，你是否又準備好了“買買買”？而今年的“雙12”，以淘寶店家為主的賣家，試圖讓“雙12”玩出些新花樣和個性，打造一場分享經濟的銷售盛宴。

　　走出“雙11”，開始拼社交

　　這幾日，網購達人李麗忙著和朋友們分享“購物車”。“‘雙12’淘寶出了個活動叫‘億元購物分享獎勵’，就是在手機淘寶創建‘我的清單’。這個清單由自己推薦或者邀請朋友一同推薦商品生成，清單還可以向朋友或者通過社交媒體進行分享。”李麗説，“當‘我的清單’推薦的商品被消費者購買並確認收貨後，加入清單的小夥伴就可以在‘雙12’過後一起分錢，獎金會隨著清單推薦商品被購買的數量增加而不斷上漲。你看，我這個清單裏推薦的一款駝色大衣已經被20多個人關注並加入購物車了，就等著節後拿獎金嘍。”

　　對李麗們來説，不同於“雙11”時繃緊神經夜裏不睡覺搶單的緊張，“雙12”不僅是購物的良機，更是一種輕鬆好玩的社交遊戲。“前幾年‘雙12’基本上靠移植‘雙11’的促銷策略，明顯還處於找不著北的階段，如5折包郵、上架商品不得少於50個、好評率在98%以上、成交量是參與活動的重要標準等，真正能入選的依然是具有一定規模的賣家。這對剛經歷了‘雙11’的消費者來説，顯然缺少吸引力，淘寶賣家們因此也頗多抱怨。”南京電子商務協會秘書長楊傑説。

　　“全民導購”，點亮分享經濟

　　為了讓消費者發現“淘”的樂趣，今年9月手機淘寶推出了“內容開放計劃”，鼓勵廣大媒體、自媒體、紅人、各個領域的專業機構、社區運營者、電商導購服務者、有特長有興趣的資深消費者等，通過手機淘寶上的淘寶頭條、有好貨、紅人圈、愛逛街等內容板塊，為消費者提供豐富內容。目前已經有大量的創作者依靠內容在手機淘寶上獲得了收益，例如內容創作者“歐范小姐”就在7天時間共獲得13.6萬元收益。

　　而對於此次“雙12”開放1億現金鼓勵“全民導購”，手機淘寶相關負責人表示“我們希望讓所有的用戶都能成為內容的輸出者，讓不同購物場景能夠沉澱下來，並與用戶産生更緊密的聯繫。”據了解，今年的“雙12”除了眼花繚亂的商品以外，粉絲最多最潮的紅人店舖、最具匠心的手工定制店、品質最高的直供工廠、以及各省最流行的小吃、來自縣域的真正特産直供、中華老字號的再次創新，都會讓消費者在“雙12”發現“淘”的樂趣。

　　利用和微信合作的優勢，京東則在“雙12”期間推出了微信購物、手機QQ購物“三免一”活動：同一訂單內所有參與京東“三免一”促銷的商品，均可跨店舖、跨品類享受“滿3件及以上立減最低1件商品價格”的促銷優惠。業內人士稱，京東微信購物及手機QQ購物，依託社交媒體極大挖掘渠道優勢，在輻射更多受眾的同時打通消費者關係鏈，並借助分享功能將促銷資訊傳遞，消費者可以將“三免一”商品資訊發送給微信及手機QQ好友和朋友一起拼單，共同體驗社交購物樂趣，共用給力優惠。

　　遊戲“雙12”，向年輕要未來

　　網上拍賣汽車不稀奇，最高一千多元就能拍到汽車的2年使用權？“雙12”，蘇寧易購玩的則是互動性強的“閃拍”。“今年‘雙11’，我們腦洞大開拍了塊千年的阿根廷鐵隕石，最終以5.5萬元的價格成交，這次閃拍的是16輛新款卡羅拉2年的使用權。”蘇寧雲商行銷産品事業部常務副總經理王迪説，“這些商品價格不定、互動性強，也給網購族提供一種新玩法。”

　　商家選擇遊戲“雙12”，與當前的消費新趨勢密切相關。就在8日，淘寶網和第一財經商業數據中心共同發佈了中國消費趨勢報告。通過對2011～2015年淘寶數據分析發現，“移動電商時代來臨”“消費力往三四線城鎮下沉”“28歲以下的網購用戶高速增長”是3個鮮明的消費特徵。報告稱，追求健康、智慧、個性、年輕等消費趨勢明顯呈現，體現了國人的消費升級。

　　28歲以下年輕消費者已佔淘寶總用戶量一半以上。“瞄準年輕人才有未來。90後的個性張揚並且大多存在跳躍性思維，訪問的頻率高、間斷多，喜歡評價留下瀏覽痕跡，這些都是新的消費需求。”蘇果總經理陳兵説。當90後逐漸成為網路消費人群的主體，他們所關注的資訊和內容，往往是整體網路發展的趨勢和潛在的新興細分盈利市場。

　　正因如此，目前已有企業開發出移動社交導購APP，可以讓用戶在網購之前，找到想購買相同商品和已經購買過這款商品的用戶，進行即時線上實時溝通，在了解該商品以後可以直接在聊天群組頁面直接點擊去購買該商品。分享經濟的巨大商機不得不讓商家關注。 本報記者 宋曉華