永輝超市聯手京東成績單曝光

　　上線首周生鮮品類營收大增8%

　　■本報記者 賀 駿

　　在京東宣佈戰略入股永輝超市10%股份4個月之後，雙方在業務層面的合作終於浮出水面。

　　12月1日，永輝超市北京魯谷店正式登陸京東到家APP，這也是永輝超市全國近400家門店中第一家聯手京東進行O2O的門店。據介紹，首批上線的品類以生鮮為主，種類為1000種。在北京魯谷店周邊3公里內的用戶，在京東到家APP上下單後，即可享受2小時內送貨到家的服務。

　　12月8日，永輝超市總裁李建波接受《證券日報》記者採訪時，透露了雙方合作第一週的戰況。據其透露，魯谷店登陸京東到家APP至今，日均成交約300單左右，對門店營收的提振作用大概是6%-8%。

　　公開資訊顯示，永輝超市主要以生鮮品類為主，佔比約為60%，以此計算，永輝超市通過京東到家APP的生鮮銷售額，為其生鮮品類增加了貢獻了13%的增幅。

　　不過，李建波認為還有潛力可挖。“雙方自今年8月份簽約至今，一直在緊鑼密鼓的推進這個事。從上線第一週的情況來看，我們認為在客單價等方面還有潛力可挖。”

　　據悉，在首個“吃螃蟹”的魯谷店嘗鮮之後，永輝超市位於北京的近30家店將於今年年底前全部登陸京東到家APP。“京東到家的核心競爭力是運力，未來，我們將把輻射3公里的範圍，擴大到輻射5公里的範圍，從3公里到5公里，覆蓋的範圍將大大增加”，京東副總裁鄧天卓表示。

　　物流眾包模式成就O2O

　　事實上，永輝與京東的合作成功與否，最直接考驗的是京東物流。

　　與京東商城不同的是，京東到家的物流採用的是“眾包模式”，類似于專車司機的“搶單”。當用戶在京東APP上下單後，在目標商超附近的快遞員就可以“搶單”，搶單後即可取商超取貨，然後送到用戶手中。這是這種模式，保證了用戶可以在最短時間內享受到送貨到府的服務。

　　“這種眾包方式，不僅用於永輝超市，而是服務於所有與京東到家簽約的商超。這種模式，對於快遞員而言，也能增加收入。在午餐與晚餐之外的非高峰時段，很多外賣O20平臺的送餐員們，也積極的參與京東APP的搶單中來了”，有知情人士向記者透露。

　　永輝業績增厚可期

　　首家門店登陸京東APP一週，營業額就大增8%，這個“樣板戲”對於永輝超市的投資者而言，自然是喜聞樂見。“永輝超市在全國有近400家門店，如果全部登陸京東APP後，簡單計算，其主營收入將增加8%左右”，有不願具名的分析人士對記者指出，“永輝超市與京東到家目前還處於磨合階段，未來京東到家對永輝超市的銷售促進，應該遠遠高於8%”。

　　而據李建波透露，由於上線時間還比較短，雙方還沒有來得及對用戶數據等進行分析。“我們未來肯定會進行大數據分析，比較分析一雙方用戶群體結構等，進一步挖掘在O2O領域的合作潛力”。