在長春市南關區萬晟現代城寫字樓，吉林省卡卡禮商貿有限公司偏居一隅。

　　卡卡禮是一家日用品、禮品銷售企業。在電商浪潮的沖刷之下，卡卡禮這樣一家傳統零售批發企業不僅沒有走向沒落，反而從10平方米的門市房發展到現在幾家連鎖實體店；從日銷售額200元增長到現在日銷售10萬元左右。

　　這一切，皆源於公司法人黃少波及時調整公司經營策略，通過線上與線下有效結合，成功趟出了一條“微”調之路。

　　2007年12月，老家廣東潮州的黃少波從部隊轉業，拿著2萬元轉業費，在光複路市場租了10平方米門市房，從廣東訂購了8000元家鄉“特産”不銹鋼廚具。就這樣，黃少波開始了背著樣品四處推銷的艱難創業之路。2011年，黃少波入駐東北電器城，店面擴大到100平方米。

　　2013年，因為電商的崛起，黃少波的代理業務遭遇“滑鐵盧”。迫於無奈，黃少波只得從網店進貨，雖然進價比正規廠家低很多，但價廉物不美，退貨率很高。

　　必須擁有自己的品牌，銷售真正屬於自己的産品，才能掌控市場主動權，突出重圍。註冊商標卡卡禮，成立商務公司，從廣東廠家選擇看上眼的好産品，然後訂制貼牌。就這樣，20多款家紡、戶外、陶瓷等卡卡禮系列産品進入了吉林省市場。

　　品牌有了，關鍵在於推廣。黃少波首先想到的是做禮品團購。

　　一次偶然機會，黃少波認識了一位大學生球友。該學生成立了一間微行銷工作室，急需擴大投資。黃少波與其一拍即合，去年5月，出資40萬元從騰訊公司買來一台伺服器，並將工作室註冊成立了長春微科瑞科技有限公司。

　　這臺伺服器成了卡卡禮進行品牌行銷的利器。去年春節，卡卡禮取得了一款55度杯的吉林省獨家代理權，並借助這一行銷利器贏得大賣。黃少波告訴記者，通過定點搜索，最多的時候一天可加5000個微信用戶，一個春節就售出了近4000個杯子，後來産品供不應求，不得不通過快遞空運過來。

　　“通過這種微行銷，加上給別人建平臺收取服務費、代運營費，微科瑞早就把我投資的40萬元賺回來了。前不久有人出價200萬元想收購微科瑞，我都沒舍得賣。”黃少波自豪地説。

　　微代理和微代購火了一兩年，最近開始慢慢出現衰退趨勢。面對這樣的市場變化，今年，黃少波再一次進行了“微”調——轉戰微商城。

　　卡卡禮微商城是微科瑞科開闢的又一個網路銷售平臺。“它就像淘寶店一樣，把我公司的卡卡禮商品都搬到微商城裏。寄出去的商品快件都會夾帶一張幸運卡，消費者只要用微信掃描幸運卡上面的微商城二維碼，就可以十足抵用20元錢。”黃少波解釋説：“同時，公司後臺會自動顯示消費者的聯繫電話等資訊，然後引流到線下客服電話進行二次行銷。”

　　雖然眼下卡卡禮微商城成交量不大，但是黃少波堅信它的“升值”空間很大。“我認為未來的市場形態一定是中間代理商環節被線下體驗店取代，公司利用自己的微商城等電商平臺直接負責網上行銷、品牌宣傳、客戶接單，線下體驗店主要負責配送，無需自己開發客戶。”