原標題：職業地推：已變成禮品比拼 月入上萬到幾十塊(圖)

　　職業地推：比拼禮品真悲哀

　　雖然做著一件辛苦的事，但他仍然不停思索，地推似乎已經變成禮品比拼，最後帶來的結果是，數據真實，但是無效，這讓他替那些做産品的人感到惋惜。他就是一名職業地推。

　　

　　地推就是掃碼大軍

　　今年3月份，北京街頭開始出現掃碼地推，當時從事這項工作的，是創業公司自有的員工和團隊；到夏天，地推愈演愈火，形成了以仲介和職業地推組成的大軍；入冬後，這股熱潮開始減弱。本期《知道》聚焦北京的地推大軍，這個讓人感覺神秘的底層群體。記者跟拍職業地推兩周，在過去兩年種種燒錢、高估值、動輒鉅額融資等看似光鮮的O2O大潮背後，他們卻是最真實的創業圖景。

　　楊傑和他的夥伴閆軍祥是在2015年夏天加入北京掃碼地推大軍的，從掃碼送礦泉水升級到送油送米，以及直接送現金，從水果、彩粧、房地産、藥業、外賣、分類資訊，到金融、理財産品的地推，他們都做過。

　　現在，在楊傑看來，地推已經淪為禮品的比拼，産品已經是其次的了。他的切身體會告訴他，通過掃碼送禮品找到的用戶，轉化率相當低，“很多時候禮品加人工，找到一個用戶甚至要超過20塊錢，數據真實但是無效，很多錢都白花了。”

　　雙橋地處東五環外，除了下班路上匆匆路過的上班族，大部分是中老年居民以及對網際網路認知度很低的人群，“天冷，下班回家的人不願意多停留，尤其是你步驟很麻煩的時候”，在北京，類似雙橋這樣的地方很多，楊傑和夥伴在這樣的地方，往往要費盡口舌，“這些東西免費送，那些不太了解的人，總會認為沒這麼便宜的事，總會認為裝了APP就會被竊取話費”。

　　從下午6點到晚上10點半，在冷風裏站了4個多小時，倆人掃了不到20個人。大部分的時候，他們也不知道自己接到的活，已經被轉了幾次手，有時候甚至被轉手5到6次，“如果一個監管不嚴的公司，自己員工會拿第一手的仲介費，然後層層剝下來，到街上，如果不包含禮品費用，地推一般就能拿到2塊到5塊一個，其實可能第一手的預算超過20塊一個用戶”。

　　在雙橋做的這個地推，禮品是派活的人提供的，離開前，他們把沒用完的禮品還給了前來接應的人，對方登記了他們的數量，約定在第二天結款。

　　

　　領任務要靠微信群

　　每個做地推的人，手機裏都會有一些分發任務的微信群，大家在裏面找活、派活，誰結款快，哪個APP新上線，哪個禮品好，哪個的安裝推廣步驟簡單，誰錢多誰錢少，都很透明。楊傑今年30歲，做過很多工作，他最近的一份工作是在一家O2O類創業公司，“剛開始很有錢，後來錢花得差不多了，公司也收縮了，我也就出來了”，楊傑説，天氣不好的時候，他會做很多兼職，包括充場做電視節目的觀眾，現在他已經是孩子的父親，即使再難，也要熬著。

　　萬壽寺某個大型商場，閆軍祥在等待夥伴到來，他們接了一個跟電影有關的APP的活兒。冬天最好的工作場所是賣場和影院，不僅暖和，還有免費無線，而賣場需要場地費，所以相應地，他們獲取單個用戶帶來的收入會低很多，有時候只有一兩塊。

　　不管錢多錢少，只要接了活，倆人都會認真做好功課，自己先下載來摸清産品的套路，找到功能賣點，“這樣才好跟人解釋，很多時候來掃碼的人連上網都不太會，只是圖個小便宜，我們得解釋清楚，實在是解釋不清的，就直接動手給他們裝上，讓他們把禮品拿走。”

　　這次派活的公司相關人員告訴招募來的人，因為人太多，需要先做半個小時比賽，優勝劣汰，半小時後只留下幾個掃碼最多的人。對此，楊傑非常氣憤，他提出抗議後，馬上選擇離開，“這是不尊重人，來之前只字不提要搞淘汰，太欺負人了”，走之前，他氣憤地找對方要趕路一個半小時所花的地鐵費和公交車費。

　　離開後，他們在微信群裏接到新單，坐了將近1小時地鐵到了通州一家大型超市，還跟之前雙橋的APP一樣，掃碼下載註冊送洗衣液。逛超市的人大多是中老年人，所以難免費口舌。“你們這是什麼”？“你知道58同城嗎，這個跟58一樣也是分類資訊”，“不知道”這樣的對話不斷出現。很多人則直接把手機遞過來，讓楊傑操作，再直接拿走禮品。

　　楊傑常常會跳出來看這些事，他為這些做APP的公司感到惋惜，“那些人連用手機上網都困難，一點概念都沒有，怎麼可能成為你的用戶，這樣的轉化率，連5%都達不到，數據是真實的，但是是無效的。”一下午，楊傑和兩個夥伴掃了150個，兩塊錢一個，一共300塊錢。

　　

　　月入上萬到幾十塊

　　不過在望京SOHO這類地方情況則不一樣，畢竟年輕上班族居多，基本一看就知道怎麼回事。月底的一天，楊傑帶著自己的折疊桌來到望京SOHO，這次他推的是一款保險産品，只需要關注公眾號，輸入手機及驗證碼，就可以獲得一副手套或者一個毛絨鑰匙扣。這些禮品是楊傑在批發市場買的，仲介給到他5塊錢一個的價格，但沒有額外提供禮品。

　　除了看步驟麻煩不麻煩，最看重的就是禮品吸不吸引人，楊傑感嘆，産品根本不重要了，地推已經變成禮品比拼，從最開始的礦泉水遭瘋搶，到後來的王老吉、脈動，再到各種玩具、3C周邊，最後送米送油直接送錢，“用戶都被養刁了，禮品不好，看都不會看一眼，他們不在乎你的産品有什麼用”。

　　夏天最瘋狂的時候，也帶動了刷單的産業，後來很多公司和投資人不再容忍這些情況出現，會在註冊後進行相關驗證或用戶回訪，這款保險産品也是如此，每個人掃碼註冊後，楊傑都需要登記對方的手機號碼，在結款時進行核對。對其他P2P理財産品，楊傑做過一段時間，不再做了，“那些都需要看人群和職業，用戶需要提供身份證並且綁定銀行卡，還要進行視頻驗證，不好做，效率太低”。

　　望京SOHO對面的掃碼一條街，在夏天曾經十分熱鬧，最多的時候，一個地推一個月可以掙1到2萬元，後來市場慢慢演變，地推的渠道基本被有關係的人壟斷了，有人專門關注應用市場，遇到新的APP上線，第一時間就去公關，去接觸。有時候碰到大的活，楊傑也會找朋友來做，他的辦法比較公平，有錢一起賺，沒錢大家也都不好過。

　　“其實如果這些公司自己親自認真來做，應該能保證有效用戶達到八成以上”，楊傑覺得，地推這個事情現在挺亂的，“數據真實但無效”的情況比比皆是，他認為，做産品，最有效的辦法就是不提供任何優惠，靠産品本身的特點去吸引用戶下載，才有真正的競爭力。

　　有時候，他和搭檔一起，忙活大半天，收入只有幾十塊錢。他説自己想再找個工作，“畢竟地推這個事情不是個長久的事”。 (鈦媒體供稿）