説起大亞灣，首先引起深圳人聯想的就是，自2011年開盤以來，一直蟬聯該區域的銷售冠軍，不少人還記得當年波西塔諾的價格給深圳置業者帶來的震撼：精裝公寓18.8萬、三房37.8萬、精裝三房42萬。從産品到配套再到價格，皇庭波西塔諾不僅贏得了“性價比之王”的稱號，更牢固地建立了“深圳東首席生活大盤”的地位。

　　從2009年拿地到2011年開盤，及至目前，皇庭波西塔諾在大亞灣堅守了8年，對皇庭人來説，這裡有8年的守望，對波西塔諾來説，這是5年的綻放。業績、榮譽、成就，作為大亞灣第一批開拓者和守望者，波西塔諾隨著深圳向東的腳步前行。近日，筆者在波西塔諾現場遇到了該集團行銷負責人黃明輝，一起暢談並回顧了有關項目的成長歷程。

　　皇庭波西塔諾

　　■ 杭 煒

　　隨深圳，向東邁出一大步

　　2005年，深圳地産界率先喊出“向東，那裏是海”的口號，從此深圳的目光開始向東聚焦。從鹽田到大亞灣，再到惠東。十年間，深圳人憑藉強勁的購買力和持續的購買欲，在兩地價格剪刀差的刺激下，佔據了東部樓市近九成的份額。有業內人士表示，深圳人“買下”大亞灣基本只是時間問題。然而，尷尬的局面也隨之而來，很多潛在的問題在深圳人第一波置業熱情消退後開始顯現——配套問題，譬如未來深圳客戶子女教育、醫療保障、公共資源建設等方面。這些年來宏觀市場的起伏不定也給大亞灣樓市帶來了一系列的考驗，黃明暉告訴筆者，波西塔諾團隊不知開過多少個會，熬了多少個夜，風光背後是許多的艱辛，正是由於努力和付出，該項目首批就銷售了一百多套別墅，成為大亞灣的冠軍，此後的5年裏，冠軍的稱號從未旁落。

　　以變制變，首創“螞蟻行動”

　　創新的行銷，使項目一直走在市場前列，從首創“螞蟻行動”到提出“深圳東，新蛇口”的豪情，從度假養老昇華為第一居所和墅級綜合體，波西塔諾成為深圳向東的一個標誌性項目。

　　2011年，適逢皇庭集團成立十五週年，皇庭品牌年華彩開啟，當年下半年，宏觀經濟形勢和地産形勢都處於一個困頓時期，隨著樓市調控政策效應的進一步顯現，市場出現了量價齊跌的狀況。在如此情形下，皇庭集團決策層經過縝密的研判，皇庭集團在品牌月中推出了“螞蟻行動”，皇庭品牌月的行銷核心策略就是“以變制變”，通過二三級市場聯動，發動全市大部分仲介機構，採取立體的網路佈局，使市場資源得到極大限度地發揮，加上針對高檔場所（高檔住區、甲級商務寫字樓）和“五會”——銀行客戶會、商會、車會、球會、遊艇會展開品牌和行銷的宣傳。其首創的“螞蟻行動”行銷策略在品牌月中大放異彩，波西塔諾因此在十月份逆市熱銷40余套，贏得了“性價比之王”的美稱。

　　從“墅級綜合體”到“新蛇口”豪情

　　隨著城市向東的步伐加大，大亞灣作為第一居所已成為趨勢，皇庭波西塔諾通過更改三期規劃，榮升為環大亞灣濱海旅遊區的標桿墅級綜合體，匯集山海別墅、小諾星級酒店、社區商業街、甲級寫字樓于一體，為滿足深圳剛需和第一居所提供保障。

　　為此，皇庭波西塔諾提出了“深圳東，新蛇口”的理念，基於皇庭波西塔諾所在的澳頭與深圳南山的蛇口無論在地理屬性、港口物流業及在經濟中扮演的角色都具有相似性，皇庭波西塔諾以“新蛇口”標桿墅級綜合體的身份，再次擔當起城市向東的重任。在高品質與高品位的百萬平方米墅級大盤基礎上，皇庭集團主動出資承建了螺嶺山體育公園、農家樂、健身登山道等一系列市政配套項目，為項目所在的片區提供了更為豐富的城市生活元素。

　　如今，作為剛需大盤和第一居所，皇庭波西塔諾享8大配套，居住氛圍濃郁，在大亞灣“五區一岸線”總體規劃中，皇庭波西塔諾地處大亞灣行政中心，居於“中區”正紅心位置。周邊市政配套相對完善，如大亞灣高新管委會、紅樹林公園、螺嶺公園、體育館、惠民廣場、中山大學附屬第一醫院惠亞醫院、沃爾瑪澳頭店等一應俱全；2015年，還將加快虎頭山公園、漁人碼頭二期、板樟嶺公園等生態項目建設，推進綠道網、淡澳河濱水景觀帶和公路、城市主幹道等“綠色長廊”的建設，加快山地生態復綠等工程。隨著樓盤周邊路網的改善及配套升級，特別是立體的教育配套，如霞涌中心小學、大亞灣第一中學高中部、大亞灣第三中學新校區、澳頭中心小學新校區等學位充足，教育板塊營造出良好文化氛圍。

　　城市的發展使我們對區域價值産生了新的認識，今天，我們已經很自然地把大亞灣、深圳東等概念做整體的理解，城市東進已成事實，東部價值蛻變和昇華的背後，有一種堅持和守望，這是一座城市的歷史。

　　波西塔諾，守望大亞灣的春天，這也是我們對一座城市的記憶。