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1套房佣金能抵小賣部年利潤

  • 發佈時間:2015-12-03 14:43:16  來源:北京晚報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  2.7%“潛規則”能靠市場定價打破嗎

  一套200萬元的二手房交易,仲介服務費多少錢?政府指導價是4萬元,仲介巨頭要5.4萬元,網際網路則喊2萬元。其中最高的5.4萬元,是按照2.7%的“潛規則”計算。從明年起,北京的仲介服務費將完全放開,實行市場定價。買房人不禁猜想,多年的“潛規則”能就此打破麼?攪局的低收費又能推而廣之嗎?

  仲介

  2.7%“潛規則”始終堅持

  “165萬元的房子,仲介服務費4.455萬元,一分錢都沒還下來。”整理兩個月前的購房票據時,李楠對於當時鏈家經紀人“鐵公雞”的一面還歷歷在目。儘管她好話説盡,甚至假裝要放棄成交,可經紀人依然堅持收取2.7%的仲介服務費,並表示這是全北京通行的政府指導價。

  “與其説這是政府指導價,不如説通行的‘潛規則’更合適,因為這個標準是要高於主管部門文件中的規定的。”一位業內人士直接點評道。他口中的文件,是北京市發改委于2011年8月發佈的《關於降低本市住宅買賣經紀服務收費標準的通知》。根據通知的內容,500萬元以下房款的二手房交易,支付給仲介機構的佣金從2.5%下降到2%。除非是少數特別複雜的住宅買賣經紀服務,經交易各方協商同意,可在規定的收費標準基礎上適當上浮,上浮幅度最高不得超過10%。

  不過,自從文件執行的當月起,這個標準就被仲介機構變相提高。首先,絕大多數交易都被視為特別複雜的買賣,統一收取2.2%的仲介服務費。同時,經紀機構還會向買房人收取0.5%的保障服務費。很快2.7%的標準就成了通行于樓市的“潛規則”。

  “這兩年佔據市場二到四名的仲介機構,比如我愛我家、中原地産,平均下來能打折到2%,基本等於規定的水準。但鏈家依賴於50%的市場佔有率,依然維持著2.7%的仲介服務費。”這位人士表示。

  攪局者

  佣金費低於1.5%

  有競爭就會有變化。2015年開始,隨著網際網路仲介這類“野蠻人”的出現,二手房交易的“湖水”也被攪動得厲害。

  最先出現的是一家門店沒有的仲介機構愛屋吉屋,他們宣佈將二手房買賣服務費下降到1%,接著在新房市場發展多年的思源地産大舉拓展二手房業務,將服務費下降到1.5%最低的則是搜房網,喊出了0.5%的仲介服務費。

  一套200萬元的房産交易,新競爭者就比傳統的幾家仲介公司,便宜出2萬元到4萬元。“在過去一年中,網際網路仲介的市場佔有率明顯提升,尤其是搜房網和愛屋吉屋,依靠著低價模式,幾乎呈現出指數式的增長,市場佔有率分別增加了145倍和179倍。”北京中原地産市場總監張大偉就告訴記者,儘管網際網路仲介的起步基數很低,但它們確實在改變著市場。

  以2015年10月為例,記者查閱到,通過愛屋吉屋成交的二手房達到445套,位列仲介機構的第五名。

  佣金

  一套房抵小賣部1年利潤

  2.7%的服務費究竟代表多少?記者以一套普通的200萬元房産為例,一次房屋交易的仲介服務費就是5.4萬元。

  “這幾乎可以抵得上我一年的利潤了。”聽到這個數字時,“北漂族”老張長嘆一口氣。老張在南四環經營著一家小賣部。多年前,社區小賣部在居民眼中很吃香,誰家做飯缺袋鹽、缺兩個雞蛋,都會下樓到小賣部買。但這幾年,隨著大型超市一個接一個地拔地而起,還有網路電商的無孔不入,社區小賣部的生意也越來越難做。

  “有時候一個上午,才能賺個幾十塊錢,每月三千多元的房租都能壓得我透不過氣來。”老張説,即使以非常樂觀的每月利潤5000元算,5.4萬元的佣金都幾乎抵得上他1年的總利潤。

  “更何況,這幾年北京的房價不斷上漲,2012年賣160萬元的房子,到今年都已賣到280萬元,一筆交易佣金就隨房價增長了3.2萬元。”甚至有業內人士稱,2.7%的服務費能獲得40%的超額利潤。

  猜想1 仲介費能下降嗎?

  “如果政府真的允許仲介服務費按市場定價,我希望它能降到2%以下的水準。”李楠説。

  上海易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進在採訪中告訴記者,從仲介行業的發展實際看,放開政府指導價是為了刺激市場的交易,降低各類成本,是提高市場交易效率的一個重要體現。而從物價的層面看,也是希望對衝目前高房價的風險。嚴躍進認為,隨著市場交易活躍度的增加,收費標準也許會有所降低。

  猜想21%的低收費能持久嗎?

  不過,對於以“野蠻人”身份進入行業的網際網路仲介公司1%、0.5%的低收費模式能否持久,嚴躍進卻表示並不樂觀。“網際網路企業隨意調整佣金,打價格戰,其實會招致行業的抵觸。這也説明此類策略並非獲取競爭優勢的關鍵,後續還是需要繼續進行改革。”

  很多業內專家都向記者提到了在上海起家後北上的愛屋吉屋。就在11月底,愛屋吉屋的市場部負責人向媒體表示,將調整對經紀人的高薪補貼模式,底薪可能從4000多元降到3000多元,佣金提成比例會調整到行業水準的1.5倍,這樣,整體上,原先是行業2倍的收入水準要變為向1.5倍看齊。

  本報記者 趙瑩瑩 J201 製圖吳薇 H114

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