馮磊：手機業沒有紅海，只有紅海的企業
- 發佈時間：2015-12-02 02:35:15 來源：北京晨報 責任編輯：羅伯特
vivo和OPPO被視為中國手機圈悶聲發大財的兩大典範，行銷只是成功的一個環節。
在激烈廝殺的中國手機市場，vivo正在輕裝前進。vivo全球副總裁、首席市場官馮磊稱，今年手機銷量將超過4000萬台，收入也將突破400億元。在他看來，手機業沒有紅海，只有紅海的企業。
中國手機行業競爭的激烈程度超出想像，不斷有人跳進來，也不斷有人倒下去。尤其是在網際網路手機大行其道後，“紅海”、“血海”的説法不絕於耳。但在馮磊的眼裏，無論是傳統的家電，還是手機，各行各業都沒有所謂的紅海，只有紅海的企業。“影響一個品牌的生死，最主要的在於是不是給消費者提供了好的産品和服務，這是根本。不是競爭對手搞死你，或者市場搞死你。只有自己犯錯，或者自己偏離了消費者導向，才會被消費者拋棄。”
面對業內盛行的“危機論”，vivo顯然有著自己的生存邏輯。在馮磊看來，未來手機行業將只有少數幾家真正活得不錯。“如果在消費者心目中進不了前五，我們是沒有希望的，這就是我們所面臨的危機。”
vivo和OPPO被視為當下中國手機圈悶聲發大財的兩大典範，其強大的線下渠道掌控力為很多友商稱道。據研究機構IHSTechnology數據顯示，今年第三季度，中國智慧機市場的OPPO和vivo都擠進了前五強。
馮磊認為，手機企業的商業模式並沒有發生變化，最核心的還是産品和服務，所謂的“線上”和“線下”都只是渠道的一種，二者之間未來將是一個“並存”的關係，並不會互相取代。“無論線上上購買，還是線下購買，其核心就是統一的産品、統一的服務、統一的品牌，甚至是統一的價格。”
隨著中國手機産業進入成熟階段，越來越多目光開始關注vivo現象。電視節目贊助是vivo一個很重要的行銷法寶，迄今已連續5年重金贊助《快樂大本營》。日前，vivo發佈最新旗艦手機X6和X6 Plus，著名主持人何炅的捧場彰顯了vivo的實力。馮磊表示，跟“巨頭”們相比，我們資源有限，所以選擇了“聚焦”的行銷戰術。但行銷只是成功的一個環節，最終還是要靠産品説話。
北京晨報記者 焦立坤
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