萊蕪是一座鋼鐵業佔主導的城市，在經濟下行，經濟結構調整、發展方式轉變進入攻堅期的大形勢下，當地的保險業發展勢必要受到很大的影響。然而，身處這樣大環境下的新華人壽保險股份有限公司萊蕪中心支公司（以下簡稱萊蕪新華保險），今年以來的各項業務數據卻十分搶眼，可謂是逆勢而上。

　　“人總是要有點精神的。領導把我們放在這個位置上，員工熱切期盼，前方哪怕是烏雲密布、荊棘重重，也要擔起這份責任，責於心而一往無前，別無選擇。”萊蕪新華保險總經理李林民深情而又堅毅地説。

　　業務發展逆勢而上

　　2015年，萊蕪新華保險落棋萊蕪，截至2015年10月底，已發展成為當地壽險市場規模第二位的保險公司。李林民于2013年年中出任萊蕪新華保險負責人，兩年多來，公司業務正如他説的“責於心而一往無前”一樣拾級而上。

　　截至2015年10月底，公司實現總保費1.76億元，同比增長17.3%。其中個人業務實現總保費2388萬元，同比增長60.5%；保費渠道新單業務實現規模保費719萬元，同比增長79.7%；銀代業務實現規模保費14030萬元、期繳保費255萬元，同比分別增長51%和14.8%；法人業務實現保費331萬元，同比增長14%，是全省唯一一家保費正增長和達成年度任務的機構。其中，個人業務、保費新單業務、銀代規模保費和法人業務全部達成年度計劃。

　　三部曲奏響發展和諧音

　　凡事沒有無根之木、無源之水。到任萊蕪新華保險後，經過一段時間的了解，李林民認真分析了萊蕪的市場、公司團隊、渠道情況後，從人性出發，結合馬斯洛需求層次理論，在外勤團隊和內勤團隊中分別提出了以快樂為主題的“收入、成長、快樂”和“成長、收入、快樂”經營理念。

　　2014年，對於李林民來説，從2013年到任萊蕪新華保險，習慣意義上的初任“三把火”應該説已結束，真正考驗真才實學的時候才剛剛開始，有沒有金剛鑽，能不能把瓷器活幹好幹漂亮幹精緻出精品，2014年，領導、團隊、市場、時間等對他開始考核。

　　“相信的力量”，是李林民確定的2014年經營理念。對於“相信的力量”，李林民如是説，“我們的團隊現在缺乏這種自信，這是一個很大的問題，但同時也是我們的很大優勢，只要我們實現了，就有突破。”這一年，團隊沸騰了，公司沸騰了：業績增長87.5%，後援平均收入增長近15%，前線平均收入增長近30%。

　　2015年，李林民沒有在2014年沸騰的基礎上再加把火，而是沉下來，理性地提出了“看得見未來的才有未來”的經營理念，努力地去整合公司的各項資源，放大效能，實現最大成效；更加注重員工和團隊的自我規劃、自我發展、自我管理、自我經營能力的實現。截至今年10月底，核心渠道行銷渠道的人力達到607人，12個營業部，64個營業組，而在2013底分別為438人，營業部8個，營業組42個。

　　對於下一步的發展，李林民説，目前，萊蕪的隊伍已經具有衝擊市場、拼搏市場和分享市場的專業、素質和激情。展望發展，我們的目標就在前方，路就在腳下，我們會凝心聚力謀發展，在追逐夢想的路上，釋放我們的激情，繪製更加美好的畫卷。

　　(本報記者 周芳 通訊員 孫培榮）