恒大人壽要用40天做到百億元保費

　　這些公司中，有11家公司1月份的保費就已突破百億元，其餘公司實現百億元規模的時間在兩個月以上

　　自上週六開始，恒大佔據了不少媒體版面，亞冠奪冠、“恒大人壽”首次亮相、與贊助商之爭，一系列事件的喧鬧後，保險業人士討論更多的，還是恒大人壽如何實現其業務目標：今年（只剩不到40天）保費突破100億元、力爭300億元。

　　“40天百億元”的任務看起來艱巨，但也不是不可能。今年1-9月共有30家人身險公司的總保費超過100億元，加上前9個月保費97.3億元的友邦中國，以及84.5億元的民生保險和77.9億元的上海人壽，今年進入保費百億元俱樂部的成員很可能達到33家。

　　在這些公司中，儘管至少20家實現百億元規模的時間在兩個月以上，11家達到百億元保費在半年以上，也有公司到第四季度保費才達到百億元，但還有11家公司1月份的保費就已突破百億元，另有安邦人壽和前海人壽實現百億元保費也僅用了不到兩個月。

　　40天的任務

　　截至9月底，恒大人壽的前身中新大東方人壽今年的累計總保費為23.2億元，按照前9個月的進度，截至百億元誓師大會的當日，恒大人壽今年累計保費不會超過30億元，也就是説，在今年剩下來的40天時間內，恒大人壽要做出70多億元的保費。而在2014年，中新大東方人壽總保費僅為11.5億元。

　　要短時間內做出如此之多的業務，只能依靠輕資産的銀保和網銷渠道。據媒體報道，恒大人壽相關人士稱，計劃通過網銷分擔六成保費任務，銀保四成。

　　而就網際網路保險業務方面，容易做出規模的是簡單易懂、收益率高的萬能險、投連險等理財型保險産品。不過，根據自今年10月1日起施行的《網際網路保險業務監管暫行辦法》，這些理財險只能在保險公司設立分支的地區銷售，不能超出經營區域銷售。這對經營區域不具優勢的恒大人壽構成一個潛在制約。

　　儘管前身中新大東方人壽成立時間接近十年，但其目前的經營區域僅重慶、四川、陜西、湖北、湖南五個地區，且其湖南分公司今年6月30日才獲批開業。

　　一家注重網銷業務的壽險公司企劃人士對《證券日報》記者稱，監管機構尚未出臺細則，理財險網際網路銷售如何界定區域尚未明確，其目前主要通過三種方式識別客戶是否屬於經營區域範圍，包括客戶的身份證號碼、聯繫地址以及銀行卡開戶行所在地。

　　該人士分析，即便恒大人壽可以在目前新規尚未出細則的情況下打出跨區域銷售的擦邊球行為，但網銷業務前期的平臺合作、系統對接，包括客戶服務、報案、核保、理賠、保全、客戶管理等全流程，以及網銷産品的研發、報備等各項工作都需要時間，所以即使恒大推出的産品給力、受到客戶歡迎，要在剩餘40天內將保費做到百億元規模，單從時間上來講，也還是相當緊張的。

　　而在銀保渠道，與恒大人壽達成戰略合作的包括中國郵政集團、農業銀行、中國銀行等。一位業內人士分析，主要壽險公司年底的兩個月大多在蓄勢明年的開門紅，要在激烈的市場競爭中取得業務，恒大人壽需要銀行的鼎力支援。

　　百億俱樂部

　　從整個壽險行業來看，去年71家人身險公司中，保費達到100億元的僅28家，佔比不足四成。今年的情況好于去年，根據保監會最新公佈的1-9月數據，總保費在100億元以上的壽險公司有30家（詳情請見我們的微信公眾號：證券日報微保險）。

　　另外，友邦中國前9個月總保費97.3億元，今年保費超過百億元也是板上釘釘，而前9個月總保費分別為84.5億元、77.9億元的民生保險和上海人壽，也有望進入今年的保費百億元俱樂部。儘管如此，今年74家人身險公司中，保費超百億元的人身險公司也不過三十幾家，仍不足半數。

　　不過，恒大人壽也還是有希望的。事實上，在1個月的時間內業務做到百億元規模的公司，保險業內並不缺乏。比如，在今年開門紅最關鍵的1月份，總保費達到100億元的就有11家公司，包括中國人壽、平安壽險、新華保險、人保壽險、華夏保險、太平人壽、太保壽險、泰康人壽、中郵保險、建信人壽和富德生命人壽。不過，與恒大人壽不同，這些公司基本完成了全國範圍的佈局，且多為國內老牌壽險公司，除最新成立的中郵保險開業時間在5年左右外，其餘公司已經成立了十數年甚至更長時間。

　　另外，前海人壽、安邦人壽等增長較快的公司，今年的總保費達到100億元，也都僅用了不到兩個月的時間。

　　其中，前海人壽2012年2月份獲准開業，2013年第一個完整經營年度總保費規模超過140億元，2014年總保費超348億元，今年前9個月累計保費553.7億元。

　　躋身百億元俱樂部的新型壽險公司的案例還不僅前海人壽。

　　比如，珠江人壽。珠江人壽2012年12月28日正式開業，2013年首個完整經營年度總保費規模17.1億元，2014年總保費達到100.76億元，第二個完整年度保費便突破100億元。不過，珠江人壽2014年達到百億元保費規模的日期為12月28日，也就是説，保費累計達到百億元也用了將近一年的時間。珠江人壽今年的累計保費達到100億元用了5個多月，其1-9月的總保費為185.8億元。

　　同為2012年成立的弘康人壽也是一個典型，其2015年1-9月總保費117.3億元，同比大幅增長267%，這也是弘康人壽年度總保費首次突破百億元。不過，其今年累計保費達到百億元的規模，也用了8個多月的時間。

　　此外，中融人壽成立於2010年，2014年總保費為103.4億元，今年1-9月保費規模為143.7億元，今年的累計保費達到百億元用了將近6個月的時間。

　　另外一家值得關注的公司百年人壽，保費也是在2015年首次突破百億元。今年1-9月，百年人壽總保費為121億元，保費達到百億元用了7個多月的時間，其2014年總保費為86.9億元。

　　當然，這些百億元俱樂部成員中，也有久經沙場者。

　　比如民生保險。民生保險2003年正式開業，2014年總保費為80.3億元，儘管當年業務實現增長，但仍距離百億元有一段距離，直到2015年，民生保險的年度累計保費才有望首次達到100億元。從開業到年度保費突破百億元，民生保險等待了13年之久。

　　另一方面，保費未達到百億元的保險公司中，不乏成立時間在十年以上的公司。