蘇州是一個傳統型製造業聚集、創新型小微企業孵化的搖籃。在當前我國整體經濟上行壓力較大的情況下、企業資金週轉變得尤為關鍵。隨著國內外市場競爭的不斷激烈，買方在貿易市場中逐漸處於主導地位，一般交易中都有一定的付款寬限期，導致賣方自身資金回款壓力漸大，同時還存在出貨後不能按時收回貨款的風險。針對當前社會經濟形勢和蘇州本土企業類型特點，華夏銀行蘇州分行認真貫徹華夏總行“中小企業金融服務商”的方針，國際業務條線打造“産品推廣年”，將支援小微企業、出口企業作為服務實體經濟的主要著力點。華夏銀行蘇州分行國際業務部通過多年來精心經營推出的包括福費廷在內的一系列金融服務業務，以其“門檻低、效率高、成本低、企業綜合收益大”的特色，使華夏銀行蘇州分行在蘇州諸多外貿企業中樹立了良好的口碑，贏得了市場，也打造出了自己全新的競爭優勢。

　　未雨綢繆完善産品服務廣大企業

　　福費廷作為一款出口貿易融資産品，因其不佔用企業信用額度、由融資銀行無追索權地買斷債權的突出特點，越來越廣泛地被中國企業所接受和歡迎。它不僅解決了貿易中由於進出口雙方互不信任而阻礙國際貿易發展的難題，而且也為貿易雙方提供了便利的融資方式，因而福費廷在我國的對外經濟貿易中起著非常重要的作用。由於這一業務與出口貿易密切相關，因此受到了進出口企業的高度關注。

　　處於中國經濟發展新浪潮的風口，華夏銀行蘇州分行早在2012年即開始在蘇州市場推廣“福費廷”，並將其確定為重點産品，積極在市場上宣傳，向中小企業、出口企業介紹推廣。同時，花大力氣培育構建代理行渠道、著力培訓提高國際業務部內部相關操作人員。正是基於起步早、投入大，華夏銀行蘇州分行“福費廷”已經在市場上樹立起了良好的口碑。2012年以來，外幣福費廷業務量以每年10億元遞增，2014年達到45億元。

　　大力發展境內福費廷業務

　　值得關注的是，近年來服務境內企業的福費廷業務也大力發展起來。華夏銀行蘇州分行抓住時機，大力推廣國內信用證項下的福費廷業務，取得了良好的效益與社會反響。

　　國內信用證項下的福費廷業務是在真實的貿易背景之下，銀行收到開證行真實、有效的到期付款確認後，向企業無追索權買入未到期債權。在市場銀根緊縮、貼現價格高、企業融資難的大環境下，國內信用證福費廷産品組合為企業解決了融資難、成本高的現實問題。2014年，華夏銀行蘇州分行為企業發放國內信用證福費廷累計148筆，合計金額達到38億元。

　　積極拓展行銷打造新優勢

　　對於銀行來説，業務産品只是第一步，服務好客戶才是銀行競爭的立足根本。為此，華夏銀行蘇州分行狠抓服務。針對福費廷業務辦理需要渠道通暢，操作快速的特點，該行一方面積極擴大外部渠道，採用“請進來”和“走出去”尋找同業合作機會，開發和穩定了一大批關係密切的代理行。另一方面，該行通過內部培訓等一系列措施切實提高操作人員業務素質。憑藉著服務的精心到位，華夏銀行蘇州分行獲得了企業的好評。

　　華夏銀行蘇州分行國際業務部負責人表示，今後，該行將進一步推廣福費廷産品，服務於當地內外貿企業。同時，該行還將通過多種途徑向企業推廣介紹福費廷産品，積極開展行銷活動，讓企業真正了解該産品的特點和優勢，能讓企業充分享受到産品運用的紅利就是他們的服務宗旨。另外，該行還將進一步把福費廷産品同跨境人民幣結算、離岸交易等組合，充分運用業務模式創新服務於市場和客戶，在提升國際業務市場地位和競爭優勢的同時，讓客戶能感受到切身的實惠。

　　（作者單位：華夏銀行蘇州分行）