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　　服務週到 模式多變

　　通訊員 呂斌奎 記者 涂玥

　　面對風起雲湧的世界經濟和國際貿易新秩序的挑戰，杭州的外向型經濟該如何穩增長、調結構、促轉型？廣闊的海外市場，杭州企業又該如何借力“一帶一路”國家戰略，借力電商的發展機遇，把握先機、賺得商機？

　　帶著這些問題，10月中旬起由杭州市商務委員會、杭州日報、杭州電視臺聯合組成的“網上絲路，杭州出發”大型新聞採訪團從杭州啟程，兵分四路赴澳大利亞、紐西蘭、印尼、美國、墨西哥、巴西、德國、義大利、瑞典、日本、泰國、阿聯酋12個國家，以第一視角、第一現場直擊杭企“走出去”，深度聚焦杭州跨境貿易、跨境投資、跨境電商等領域的最新發展。

　　這是一次遍及四大洲的“撒網式”走訪，近一個月的時間裏，採訪團實地走訪了近50個杭州企業在海外的分公司、重點項目。這更是一場深入12個國家的“貼地”探尋，從工廠車間到街頭賣場，從企業員工到政府官員，採訪團與百餘名不同膚色、種族的人進行深入交流。

　　“收網”綜觀，一份基於新賣點、新渠道、新模式的杭企發力國際市場的世界圖譜已相當清晰。

　　比高性價的“中國製造”更優

　　“所有”整體解決方案提升附加值

　　無論是貼牌代加工還是打造自有品牌，高性價比的“中國製造”産品在過去幾十年間都曾讓不少外貿企業賺得盆滿缽滿，也讓杭州外貿始終保持穩定的較高速增長。然而就在如今這個被看作外貿形勢嚴峻、企業出口面臨負增長的狀況下，採訪團到訪的部分杭州企業卻依然保有50%以上的高增長率。為什麼？所有人給出的答案幾乎一模一樣：整體解決方案。

　　因安防産品而聞名全球的海康威視如今既為海外客戶提供不同功能的數字和模擬監控系統等硬體設備，也提供存儲、應用等軟體系統的“一站式”服務，行銷及服務網路在美國、巴西、義大利、澳大利亞、日本、泰國、阿聯酋等國都有設立，去年海外市場的增幅甚至高達80%以上；佔據巴西近一半市場份額的海興如今也不僅僅是一家為當地提供電力計量産品的中國企業，而是為巴西各地電力部門提供配用電領域整體解決方案的服務供應商，僅今年上半年出口額比去年同期就增長83%；從傳統外貿企業轉型跨境電商的環宇集團同樣也憑藉佈局在德國、美國、澳大利亞等國的“海外倉”提供涵蓋行銷體系、物流體系、商品體系、系統支撐與人才培養的跨境電商整體解決方案，成為整個集團業務的利潤新增點……

　　正如巴西ELETRA電力股份有限公司CMO Danilo Coimbra在採訪中對記者所表達的那樣，從“中國製造”的單個産品到“所有”的解決方案，對於企業而言絕不僅僅是從一到多、從點到鏈那麼簡單，它更多地是提升了企業適應市場的能力，提升了與當地客戶之間的黏性，提升了産品附加值和營利能力，從而整體提升了企業的市場拓展力和國際競爭力。

　　投資建廠與合資並購並行

　　多種模式贏得與全球企業公平競爭機遇

　　不僅營利增長點變了，整個國際貿易的方式也在悄然發生著改變。

　　與我們習慣了的“中國工廠”不同，此行採訪團看到了數量越來越多的杭企選擇去海外投資建廠，“抱團”成功的泰中羅勇工業園裏甚至已經集聚了中策橡膠、富通集團、盾安集團等16家杭企，而很快另一個位於美墨邊境的華富山工業園也將參照它的模式投入建設。或紮根于原料産地，或前移至主要消費市場，又或者只是出於成本考慮進行了産業轉移，這些選擇讓資金、工廠、産品一同“走出去”的杭州企業正通過與國際市場的深度融合，不斷消弭著國際貿易壁壘的屏障，為自己贏得更多與全球企業公平競爭的機會。

　　同樣是為了破解貿易壁壘，突破企業發展瓶頸，類似吉利、正泰、泰普森等知名杭企則早已經通過並購、合資等方式成功運作躋身國際一流行列，並由此獲得了進入高端製造業、光伏機電産業等領域的“國際門票”。

　　一邊是通過種種方式消解傳統産業的壁壘，另一邊則是利用先發優勢大力拓展跨境電商、網際網路資訊産業、物流等新興産業。從逐步將網點開到全球各地的“三通一達”，到將商品賣到全球各地的速賣通、網易考拉等，越來越多的杭企如今正沿著這條“網上絲路”開啟全新征程。