本報特派記者 涂玥

　　美國洛杉磯報道

　　這是一片最誘人的市場，卻也是競爭最激烈的地方。“想要真正在全球市場獲得成功，就要直接到最成熟的市場中去，用好全球資源。”這是11年前，浙江泰普森控股集團選擇在美國成立海外總部的初衷，也道出了絕大部分赴美投資杭州企業的心聲。

　　從最傳統的紡織、食品行業到家居戶外領域，再到新興的網際網路、電商産業，越來越多的杭州企業如今正遠渡重洋，切入不同市場實踐著各自的“美國夢”，並由此拓展出更為廣闊的全球市場。

　　不僅要實現産業轉移

　　科爾美國公司更要借高端産品拓展出更大市場

　　如果在五年前有人説要把中國的紡織廠搬到美國，那麼幾乎所有人都會認定這無異於癡人説夢，然而五年後的今天，當2萬多平方米的車間裏機器晝夜轟鳴，美國南卡羅來納州蘭開斯特郡一帶的居民紛紛來工廠應聘時，這家來自杭州的民營紡織企業卻儼然已經成為中國企業産業轉移的成功範例。

　　“南卡有品質更好的棉花而且供應不受限制，土地、電力等費用也更低，綜合算起來成本甚至比國內更低。”在仔細算了一筆“成本賬”之後，美國科爾公司負責人王可告訴記者，科爾之所以選擇將工廠從蕭山搬到美國，還有一個更重要的原因就是希望能由此直面全世界的市場。

　　“一直以來，科爾面對的都是中國客戶，即便是今年2月起在美國試生産期間，生産的棉紡也是全數運回國內的，但通過這半年多來的市場拓展，現在我們生産的棉紗已經有10%－20%是賣給美國、加拿大、南美市場的客戶。”王可透露，在現有一期廠房的基礎上，明年1月2.5萬平方米的二期廠房也將開工建設，計劃投入的環錠紡生産線紡出的紗線不僅品質、手感更好，在美國以及全球市場的需求量也更大。

　　從100萬美元到年銷售3億美元

　　泰普森十年間躍升美國戶外行業“領頭羊”

　　比科爾早幾年赴美“闖蕩”的，另一家杭州企業浙江泰普森控股集團不僅早已在海外站穩腳跟，而且已躍升為美國甚至歐美戶外用品市場的“領頭羊”。

　　“最多的時候，這種‘零重力’躺椅一天就能賣出幾百張。”在GANDER MTN.美國印地安納波利斯店舖裏，店經理John Brown指著一款戶外椅告訴記者。而就是這把椅子，僅在美國最大的連鎖會員制倉儲量販店Costco一年就能賣出16-20萬張。

　　“為了更好地適應國外消費者的需求，現在泰普森的市場調研、設計、産品開發、銷售和售後服務中心都設在美國，通過國內外設計團隊的合作不斷改善産品，推出更多個性化的設計，每年都有近百項産品獲得專利。”泰普森海外公司總部美國Westfield公司CEO Charlie透露，從2004年公司成立時年銷售額只有100萬美元起步，現在Westfield不僅與美國沃爾瑪、Costco、GANDER MTN.等知名大型連鎖賣場合作，還打響了Westfield Outdoor等多個自有品牌，拓展了北美、歐洲市場，每年銷售增幅均在20%以上，預計今年的銷售額可達3億美元。

　　在美杭企紛紛瞄準“跨境電商”

　　申通美國自營平臺“洋貨通”即將上線

　　3億美元的“成績單”雖然已經足夠漂亮，卻並不足以讓Charlie滿足。他告訴記者，除了幾年前就已經開始的與沃爾瑪等大客戶的B2B大貿之外，他還在著手更多跨境電商的嘗試。“現在我們在亞馬遜上已經有店舖，直接面向美國消費者。自營的網上商城也正著手在做。”Charlie表示。

　　和Westfield一樣，另一家在美國發展的杭州企業浙江新洲國際貿易有限公司這陣子也在已有跨境電商公共海外倉的基礎上，忙著建自己的網店。“網店會跟亞馬遜合作，預計明年初就可以上線，主要銷售來自中國尤其是浙江的茶葉、五穀雜糧等各式農産品。”新洲在美國設立的ZAP EXPO CENTER負責人Jimmy Kuang告訴記者。

　　而對於從2013年就開始佈局美國的快遞物流企業申通來説，在美杭企紛紛發力跨境電商則意味著越來越多的商機。

　　“現在申通在全美已經建成了12個轉運中心，100多個快遞物流網點，架構起的快遞、倉儲、服務、銷售網路不僅可以為國內海淘消費者節省時間、成本，提供優質售後服務，也能幫助國內企業來美拓展市場。”美國申通公司總經理楊璞透露，在提供“一站式”物流、倉儲、售後服務的基礎上，申通自己也會“試水”跨境電商，聯合美國數萬個體賣家和國內申通數萬配送站點的自營跨境電商平臺“洋貨通”很快就將上線試運營。