小微企業怎樣生存下來？怎樣取得進一步的發展？如何處理大小客戶的關係？近日，惠州市三協精密有限公司董事長兼總經理王偉做客愷旋創業導師課堂，就這些問題展開探討，並與小微企業負責人現場互動。

　　技術是大智慧其他是小技巧

　　這一次的愷旋創業導師課堂設在仲愷高新區的“愷萌創客空間”，這裡正聚集一批創新創業團隊。當天，20多名小微企業負責人來到課堂與王偉交流。

　　據了解，三協精密公司主要從事工業自動化設備、精密模具、超精密零組件産品研發、生産和銷售。為SONY、LG、德賽等企業提供核心部件及生産組件，産品同時銷往歐美、東南亞等地，2014年産值約2.5億元。今年4月，該公司作為股東之一參與了從德國引進的無人機項目。

　　“企業首先要明確做什麼，而做任何事情都要做自己熟悉的，這是生存的鐵律”。王偉指著身上的衣服舉例，如果自己開一個時裝店，過不了幾個月就會倒閉，因為自己一點都不時尚，不熟悉這個領域。做食品的話只能做湖南菜，而且是符合自己口味的，還是不熟的領域。由於在華陽、信華、德賽等公司工作過，但也沒有做到熟悉的行業，沒掌握很多技術。但是，他熟悉電池行業，曾經在一個公司做到副總經理，於是在那裏打拼過一段較長的時間。

　　明確做什麼之後，最重要的無疑是技術。技術有多重要？1997年，王偉辦理去美國的簽證，自稱是辦工廠的商務人士，接下來工作人員並不問他的工廠是做什麼的，而是問他有什麼技術。“做一項産品，要有新的技術才會有核心競爭力，才能夠開工廠。做山寨産品是無法持久的”，王偉這樣認為。

　　王偉説，在談到優勢時，很多人強調成本比別人低、管理比別人好。但實際上，技術才是大智慧，其他的都是小技巧。用技術提高的品質，是不需要去管理的。做一個東西就要想盡辦法，有什麼新的技術能讓産品的品質提高，然後把管理成本降低。

　　要進行創新先學會守舊

　　時下，大家都在講創新，王偉少不了也要講到這個話題。不過，他講到創新時，卻是先講如何學會守舊。

　　“敢於守舊的人才會懂得如何創新”。守舊是什麼意思呢？王偉認為，在初創的時候不要太激進，要把企業的基礎打牢，不要盲動，該慢的時候要慢下來。幾年就想做到上市公司，只有極少數人可能做到。如果是一個沒什麼資歷和經驗的年輕人，很難做到這一點。也有創業幾年就暴發的，但最後還是走下坡路了，這種例子見得太多了。“首先要生存下來，不要盲目做決策。”

　　王偉説，在生存的同時要注重創新，堅持在小範圍內做精品，即在細分的個別領域裏做到第一。每天提高一點品質，每天降低一點成本，這才叫做精品。王偉以該公司為例，雖然它的規模不大，但堅持在小範圍內做精品，其生産的産品在國內甚至國際上都具有競爭力，這樣的中小微企業才可能做得長久。

　　但是，創新是有風險的。不創新又只有“等死”，怎麼辦？他認為，應該在做好産品的同時，積累技術創新經驗和管理經驗，慢慢地進行創新突破。如果沒有打牢基礎，就談大投入大創新，很有可能給公司帶來毀滅性的打擊。

　　近年來，中國的勞動力漸趨緊缺，用工成本隨之上升，經濟發展從勞動密集型向技術密集型轉變。在這樣的背景下，2011年，三協精密以模具廠及精密組件開發中心為基礎，成立工業自動化事業部，開發精密、柔性、系統成套設備。到目前，三協精密擅長設計製造、精密製造和裝配等領域。這樣的轉變，除了有戰略上的考慮，還得益於公司在技術創新方面的努力。

　　對於初創型的企業，王偉還提醒，創業者要建立得力的核心團隊，研判企業風險，保持對固定資産投資的謹慎等，不要為了大客戶而輕易放棄小客戶等等事項。南方日報記者 劉光明寶