電商的低價策略往往危及到酒企層級經銷的價格體系，尤其是在電商促銷旺季，酒企與電商之間的關係更加敏感。發函、鼓勵經銷商從電商平臺回購，酒企對電商的“雙11”大戰招數頻發。然而在1919酒類直供董事長楊陵江看來，酒企與電商之間應是線上、線下相融合的生態圈。

　　酒企與電商從相剋走向相生

　　剛剛結束的“雙11”酒企與酒類電商平臺之間再次擦槍走火，茅臺、郎酒使出“回購”大招，鼓勵經銷商、員工以低價回購電商平臺的産品，瀘州老窖也發聲明撇清與1919酒類直供的關係。

　　面對酒企對於電商的“追殺”，楊陵江認為，目前傳統經銷商的整體銷售佔比在95%以上，酒企不可能在一夜之間將傳統經銷商淘汰，轉而投向電商的懷抱。無論是出於理念上的不同，抑或維護線下經銷商的利益，酒企都會選擇打壓電商平臺、保護線下利益，以平息傳統經銷商的不滿。然而從市場的長遠發展而言，酒企與電商平臺之間的利益博弈是短暫的，未來終將會走向合作共贏。

　　據知情人士透露，1919可以穩穩拿下“雙11”銷售冠軍，與五糧液聯手開發425ml的專供産品起到了至關重要的作用。

　　“1919現在與一些民營酒廠有比較深的合作，比如一款新酒，我們可以通過一週的時間將新産品推廣到30多個市場，這是傳統經銷商通過一級、二級代理所不能實現的。這就是電商給酒企帶來的變革。” 楊陵江對於酒企與電商的合作充滿信心。

　　O2O的核心競爭力線上下

　　據了解，截至9月，1919已實現約9億元的銷售業績，全年銷售目標有望超過15億元。營收方面公司計劃2019年做到1000億元。

　　對此，楊陵江表示，將來上游企業到消費者將是扁平化，資訊流、商品流、物流、資金流、服務流五個功能拆分，形成獨立平臺。效率提高、成本降低，上游企業商品通過平臺直達消費者。

　　據悉，1919逐步開始全國化的征途，其中河南便是它走出大本營的第一站。

　　楊陵江透露，從去年9月底開的第一家店，到目前河南省已經開業有48家店，此外還在裝修、選址的店，加起來超過100家，未來河南省將深度覆蓋200家店。

　　與其他酒類電商不同，從去年開始，1919加速線下開店速度，但許多人士對於電商走到線下跑馬圈地的策略表示不能理解。而在楊陵江看來，線下才是O2O的關鍵。他表示，O2O的核心在於“最後一公里”的送達，如果線下佈局不夠充分，就很難體現上述優勢。與此同時，電商對於線下店舖的把控力也非常重要，因為線下店直接與終端客戶進行溝通，服務、産品等都直接影響消費者是否二次消費的幾率。

　　從燒錢搶流量到拼服務穩銷售

　　燒錢搶流量是電商司空見慣的玩法，而“雙11”是酒類電商平臺年度燒錢大戲。據了解，1919去年“雙11”虧損産品佔60%。

　　楊陵江對於“雙11”的燒錢大戰表示，電商燒錢是不可避免的行規，今年“雙11”我們虧損産品只佔10%，虧損額是2000萬元左右。

　　北京商報記者獲悉，1919“雙11”淩晨12點開始處理訂單，並通過線下店進行配送。官方數據顯示，38小時，完成80%訂單配送，截至11月14日，“雙11”産生所有訂單都完成配送。

　　對此，楊陵江説道：“配送速度可以如此之快，主要受益於線下店的快速發展。而如果我們的門店達到6000家，平均配送時間就可以縮短到1小時。如果不是銷售集中時段，配送時間將更短。這可以有效提高用戶的體驗度。”

　　以往國內的消費特點是價格敏感型消費，與之相對應的就是低價策略，電商平臺瘋狂燒錢打價格戰搶用戶搶流量，而隨著移動電商的普及，用戶對於酒水及時到達的需求也越來越高，此時酒類電商平臺的後續服務品質的重要性便日益凸顯。楊陵江表示，電商企業在前期發展中勢必要有一段“燒錢”的過程，但商業模式中是否有盈利模式則關係未來發展。

　　北京商報記者 劉一博