本報特派記者 齊航

　　發自澳大利亞雪梨、墨爾本、珀斯

　　許正周如今能用一口流利的澳式英語，和酒莊的同事們插科打諢了。

　　這個杭州出生的小夥子，15歲時赴澳留學，現在供職于西澳大利亞芬格富酒莊位於珀斯的總部，負責亞洲的進出口業務。芬格富酒莊將澳洲原産的葡萄酒源源不斷地運往中國，而這個酒莊已被杭州的天馬集團全資收購。

　　聽起來有些奇妙的組合，但這只是一個案例。來自杭州的資訊流、資金流、産品流正加速在廣袤的澳洲大陸匯集，無論是在雪梨、墨爾本、還是珀斯，你都不難發現這樣的跡象。嗅覺敏銳的杭州商業力量在澳洲各顯其能，架起資訊橋梁，收購上游資産，打通銷售鏈路。他們似乎在發出同一個聲音：到澳洲去，實現“三流合一”！

　　資訊流 經海外倉發貨 杭州玩具“直飛”澳洲尋常百姓家

　　在澳大利亞墨爾本的"101 Keys"路上，坐落著浙江點庫電子商務有限公司在澳洲的海外倉。這個海外倉是由點庫公司與澳洲本地的物流運營商合作運營的。倉庫的運營總監Peter Ozhemir是一個非常有意思的土耳其裔澳洲商人。

　　在這個總面積超過1.5萬平方米的倉庫裏，産自中國的玩具、冰箱、衣服等産品擺滿了貨物架。“在這些中國産品中，大約有一半都來自杭州。”Peter告訴記者。在這之中，點庫的玩具木馬是其中最熱銷的産品之一。這些裝在大箱子裏的玩具木馬，佔滿了一列5米高貨物架的其中兩層。木馬依據不同的式樣和材質，價格在45至80澳元之間。

　　在墨爾本，這些玩具木馬一方面通過eBay網上銷售，另一方面也同時進入了購物中心嬰童用品店這樣的線下渠道。澳洲消費者線上上下單後直接從倉庫發貨，這大大縮短了直接從國內發貨的配送時間，也降低了物流成本。原本一件玩具木馬發貨到國外需要大約700元，而通過海外倉只要250元左右。

　　“這樣的合作始於3年前，跨境電商起了非常大的作用，它讓資訊在我們和杭州之間高效流轉。而我們熟悉本地市場，可以更好地完成物流配送和售後服務。”Peter説。

　　資金流 收購上游資産 把澳洲葡萄酒賣到全球

　　從西澳大利亞州首府珀斯出發，往東南方向驅車300多公里，就能到達始創于1997年的芬格富酒莊了。早在3年前，杭州本土的天馬集團就輸出資金流，投資入股芬格富酒莊，此後為了進一步掌控上游的優質供應鏈，加碼全資收購。

　　芬格富酒莊所屬的葡萄園總佔地大約有1000公頃。酒莊各個産區每年總共能生産7000—8000噸的葡萄酒，40%供應澳洲本地市場。中國則是最大的出口市場，佔出口量的一半左右，另外還出口到英國、美國、新加坡、馬來西亞、日本等國市場。

　　將中國的資金流轉化為優質資産，然後用優質産品反哺中國以及全球市場，天馬集團就在幹這樣一件事。而大洋的另一端，當地經營者也在期待更大的政策紅利。“我們希望中澳自貿協定能夠早日實施，早日達到葡萄酒的零關稅，相對國際上其他葡萄酒産區更有競爭力。”

　　産品流

　　下沉銷售渠道

　　讓更多澳洲客戶用上中國安防設備

　　跨境電商實現了對傳統貿易方式的渠道升級，但這並不足夠。要改變傳統的貿易結構，更需要産品本身的升級，從出口原材料、初級産品到出口産成品、科技型産品。

　　國內智慧安防領域的領跑者海康威視就在為此而努力。在雪梨Macquarie Park園區，記者走訪了海康威視澳洲分公司的總部。從2008年起，海康威視的安防産品就已出口澳大利亞，2013年又設立了澳洲分公司。相比7年前，如今銷售額已經增長了幾十倍。

　　“我們正在推進渠道下沉計劃，從單純的渠道市場向更多的工程市場滲透。”海康威視澳洲分公司總經理黃峰告訴記者。與原先的産品分銷方式相比，為劇院、車站等大中型工程提供安防整體解決方案的附加值更為可觀。澳洲分公司也為此專門延聘當地銷售人員，開拓工程市場。

　　“這幾年海康威視在澳洲市場上升很快，品質非常有競爭力。”負責新南威爾士州的市場經理Rick説。

　　“我們原來出口到澳洲的産品只有30%—40%是自主品牌，現在這一比例已經提高到了70%。”黃峰告訴記者。海康威視的産品價位在澳洲目前處於中游，但向價值鏈更高端攀爬的軌跡卻清晰可見。與三星、新力這些巨頭在海外市場掰一掰手腕，海康威視正變得越來越有底氣。