“薄利多銷”,還是“厚利適銷”?
- 發佈時間：2015-11-13 13:31:29 來源：齊魯晚報 責任編輯：羅伯特
記者手記
最大的購物狂歡節“雙十一”剛過，同事們的表現也是幾家歡喜幾家愁。昨天一大早，同事C小姐就沮喪無比，調了鬧鐘半夜十一點半時興衝衝地醒來，一改往常睡眼惺忪，好不容易打開了電腦打開了購物車，卻在12點卡死在了付款環節上，等到終於點進了付款頁面，發現“您的貨物已被搶購一空”，真是讓她氣了大半夜。
另一位同事A女士，則選擇了四五千元的“貨物”，“我不搶，就選那些貨源比較充足的，都買上了!”A女士本來很高興，可是到了早上再細細欣賞自己的戰果時，卻發現底下的評論裏，有個消費者9月初買的價格居然比自己雙十一買的還低了50多塊，於是，氣衝衝地找賣家，要求退貨，在得到了賣家一年內不降價的保證後，心情才平復了些許。
而B先生則是昨天辦公室裏最淡定的。追求高品質生活的B先生，買東西只買牌子，在他看來，雙十一打折的，多數都滿足不了他對牌子品質的追求。“我的有些牌子，全年都不打折，偶爾我生日才給個折扣優惠，雙十一想搶也搶不到，所以我從來不搶。”B先生説，對於他認準的品牌，他願意追隨到底，哪怕價格高，折扣優惠也少。
我的這三位同事，也讓我想起了濟南不同品牌樓盤的不同市場表現。像有些低價的剛需大盤，總會受到大眾爭搶，很多購房者排了半天的號，最後也沒選上心儀的房子。而有些樓盤，則總在玩些行銷上的噱頭，活動精彩紛呈，購房者卻總不買賬，最後淪落成了自娛自樂的結局。而有一小部分樓盤，則扎紮實實做産品、做品牌，將樓盤和開發商的口碑慢慢擴散，最後雖然房子的價格比周邊同類樓盤價格都要高，卻有價有市，還引來購房者爭搶。
要論長遠發展和最掙錢的房企，肯定是最後一類有品牌的房企。多數樓盤和開發商對這類房企也非常眼紅，不少房企在發展之初，都會立了一個“成為真正的品牌房企”的目標，可是在實施起來，卻不免追求起了眼前利益。可是，無論在雙十一，還是在有關消費的各行各業，“薄利多銷”是個道理，“厚利適銷”卻往往更適合企業的品牌與長遠發展。
(樓市記者 韋超婷)
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