■記者 李永華 文/攝

　　大學生創業最缺的就是人脈和資金，完成這兩項積累，創客張清榮的做法是一個成功的案例。大學畢業不到一年，他創辦了自己的公司，成功搞定多個訂單，實現年營業額100多萬元。昨天在接受採訪時，張清榮告訴記者，很重要的是他一直都在積累人脈資源。大學期間，他通過學校培訓活動結交了一批農企老闆和村幹部，同他們聊天交友，傾聽他們的困難與需求，從中發掘涉農領域創業的商機。

　　學校培訓課上廣積人脈資源

　　24歲的張清榮來自漳州。2010年他考入福建農林大學，就讀文化産業管理專業。農大學生創業氛圍濃厚，張清榮也是一個滿腦子創意和不“安分”的人。大二開始，他就玩起了創業嘗試：成立創業團隊，為別人製作校園廣告、海報、橫幅，有時還接單拍攝微電影。“玩的就是創意設計，那會兒都是小打小鬧，一年也就賺一兩萬元。”張清榮稱，前期的嘗試為創業積累了不少經驗，但畢業後真正選擇創業項目時卻很迷茫。“創業項目點子要好，當時資金、人脈這兩道最重要的門檻怎麼邁過，心裏沒有底。”

　　功夫不負有心人。“2013年開始，學校連續舉辦了多期新型職業農民培訓班活動，培訓人員主要是來自福建各地鄉村的企業家和村幹部。當時校方安排我作為他們的學生助理，很慶倖我拿到了培訓班的四本通訊錄，這為我積累創業人脈提供了絕佳良機。”張清榮説，換做別人，也許就僅是和這些培訓者聊聊天、吃吃飯。但他卻花了不少時間和農企老闆與村幹部談心、做朋友，認真傾聽對方在農村和農業開發建設領域面臨的困難和需求。

　　“這些培訓者都是省內農業發展領域有想法、有資源的人。通訊錄有1000多人，我結識了其中四五十個。”張清榮稱，聊天中，這些農企老闆、村幹部普遍反映了這些問題：手中農業生態、文化資源多，卻不懂如何開發利用；鄉村遊項目少，遊客來了往往是拍拍照就走了；地方土特産銷售難、附加值低，沒有良好的經濟效益，農民不懂電子商務；缺人，鄉下多是老人和小孩，有文化懂技術的年輕人奇缺，開發建設遇人才瓶頸。

　　“農村有土地、有資源，政府有政策、有資金，我們有知識、懂技術，農村和農業開發領域所面臨的問題就是我們創業的商機所在。”張清榮通過接觸，逐漸認識到走創意農業規劃與設計創業之路的可行性。靠比賽獎金完成前期資金積累

　　張清榮説，2013年他成立了一家專業從事涉農企業品牌行銷的文化傳媒公司。他們公司僅有6人，主要業務有農産品品牌策劃、行銷渠道建設、創意農業開發、涉農政策諮詢、涉農人才培訓等。

　　2014年春節後，張清榮公司接到第一份正式的訂單，客戶正是培訓班上認識的一位農企老闆。這位農企老闆來自建甌吉陽，當地盛産蓮子，但鮮蓮子價格低、利潤少。“蓮子一年産500噸至600噸，此前都以鮮蓮子批發，每500克僅賣12元，利潤僅有3元左右。此外少有加工品及關聯産品。”張清榮稱，接到訂單後，他們給蓮子做了一份農産品品牌策劃，通過宣傳品牌做包裝，聯繫廠家做精深加工。“蓮子脫水後包裝，一袋500克可賣40元至50元，精品禮盒250克則賣108元，我們還替他們開發出藕粉、蓮芯茶、蓮花米等加工産品，使當地蓮子利潤增加50%以上。”張清榮稱，這筆策劃訂單僅有6萬元，賺的不多，但團隊很受鼓舞，創業信心大大提高。

　　“2014年開始，國家鼓勵創業，政府有不少政策資金扶持。我創業沒有向家裏人要一分錢，前期啟動資金來自於各種創業比賽的獎金。”回首創業路，張清榮自豪地稱，他們公司以建甌吉陽蓮子行銷策劃為案例，做了一份創業項目計劃書，參加各種創業比賽獲得諸多榮譽：福建省第二屆大學生創業之星獎、第八屆“挑戰杯”福建省大學生創業計劃競賽金獎、2014年“創青春”全國大學生創業大賽銀獎等榮譽稱號。獎項獎金共有10萬多元，這筆錢也成為他創業之初的最重要的資金來源。

　　人脈變錢脈善借政策東風創業

　　張清榮告訴記者，目前他們公司主打農産品品牌行銷和鄉村資源開發。憑藉前期積累的廣大客戶資源，這兩年公司訂單不斷，業務遍及省內各地鄉村。如今他們手上同時進行的項目就有四個：三明某鄉村遊策劃、寧德某鄉村休閒農業策劃、連城某鄉村遊策劃、晉江某綠色農産品行銷策劃。而這些項目的工期都在3個月至半年左右，每個項目訂單的資金多為二三十萬元。

　　談及創業門道，張清榮認為，創客要看準政策風向，順應潮流大勢才更容易成功。例如，2012年起，國家大力鼓勵發展農村旅遊業，美麗鄉村、農家樂、休閒農莊興起。“福建美麗鄉村建設資金扶持獎勵有時一個項目達100萬元，有條件的鄉村都在爭取。鄉村旅遊開發離不開好的策劃和創意，而這正是我們用武之地。”

　　除了政策導向，創業項目還要順應市場需求。現在城裏人喜歡到鄉村度假，住有特色的農家屋，吃土雞土鴨，呼吸新鮮空氣，感受鄉風民俗。“我們公司在鄉村旅遊開發項目上主要策劃景觀設計、環境整治、民宿建設、景區餐飲、特産禮品等內容。”張清榮告訴記者，城裏人到鄉下，吃喝玩樂都是消費項目，策劃和創意要投其所好。