6分28秒，“雙11”的戰火才剛剛點燃，珠海魅族科技的天貓官方旗艦店銷售額就宣告破億，成為今年天貓“雙11”活動中最快破億的商家。格力電器也不甘示弱，11日淩晨2時28分，格力電器天貓旗艦店打破去年“雙11”銷售紀錄；下午2時，其銷售額突破2億元，佔所有空調品牌銷售額的50%……

　　對於日益活躍的珠海企業而言，精心籌劃加入“雙11”的行銷“狂歡”，是衝刺年終業績的關鍵一環，更是順應時代之勢的主動選擇，如何運用網際網路手段和平臺來促進企業經營發展，已成為企業成長的必修課。

　　近年來，珠海市也出臺了一系列政策鼓勵企業發展電子商務，包括資金扶持和優惠政策等。在市場和政府雙向推動下，企業在發展電子商務的路上越走越遠，特別是在以“雙11”為代表的激烈“網戰”之中，珠海企業為脫穎而出，也紛紛修煉出了自己的“獨門秘籍”。

　　看業績珠企在細分領域形成引領

　　今年的“雙11”，魅族表現不凡。

　　其天貓官方旗艦店銷售額以6分28秒的速度最快破億，其中銷量最好的魅藍metal手機，用時22分51秒成為銷售額最快破億的手機類單品。

　　“今年‘雙11’，我們和天貓、京東、蘇寧等電商平臺都有合作。”魅族相關負責人告訴記者，當天其在天貓的預計銷售額在10億元以上，目標是拿到天貓“雙11”單品銷售冠軍，並進入總銷售量前三名。

　　為打好這關鍵一戰，魅族做了大量準備工作，物流就是其中的重要一環。“為了保證物流效率等銷售支援，我們與順豐展開了合作。”該負責人説，順豐有上千人的團隊專門為魅族配送服務，保證消費者能以最快的速度拿到自己購買的機器。

　　魅族摩拳擦掌之時，格力電器的董事長董明珠已分別約見了馬雲和劉強東，“在‘雙11’到來之前，深入溝通合作，理順各環節工作”。

　　“與電商平臺的合作，格力雖然晚一點，但一旦進入立刻表現出了王者風範。”格力電器銷售部相關負責人説，“雙11”開賣45分鐘，格力天貓旗艦店的銷售額就突破了5000萬元，截至11日下午兩時，天貓銷售額已破2億元，佔所有空調品牌近50%份額。“這還是在支付系統癱瘓情況下的數據，據評估至少還有3000萬沒有支付成功。”

　　該負責人表示，“雙11”格力在天貓平臺上的銷售目標是3億元，“如果實現那就是同比增長130%。”

　　而作為四戰“雙11”的“老人”，羅西尼的表現也同樣精彩。截至11日中午12時，羅西尼表天貓官方旗艦店銷售額已超去年全天銷量，在千萬級別銷售賣家鐘錶類目排行榜中保持領先地位。

　　據介紹，早在半年前，羅西尼就依據往年“雙11”銷售情況及本年度在售産品的銷量情況，進行了全面系統的數據分析與評估報告，以確定“雙11”當天售賣的主力産品並確認生産訂單，為前期配套採購及生産組裝等工作預留了充足的時間。

　　看門道不能單靠價格戰取勝

　　縱觀今年“雙11”鐘錶類目的銷售排行，呈現出一種“大洗牌”的全新態勢，競爭形勢仍十分嚴峻。

　　“個別國際新銳品牌的強勢入駐，大品牌的相繼發力，導致部分在去年‘雙11’中有出色表現的鐘錶品牌，在今年被殘酷擠出了前十行列。”該負責人表示，目前的競爭已經不是單純靠價格戰就能取勝的，“想要在激烈角逐中脫穎而出，從産品開發、數據分析、流量抓取到詳情優化、活動行銷、客戶服務，每一個環節都很重要。”

　　以産品開發為例，”今年羅西尼合計上線産品共179款，為了符合天貓官方活動規則，同時規避大促期間線上線下同款産品價格差異，我們將網路專供款選定為相對主推的産品類別，佔比為57.5%。”同時，針對今年“雙11”活動，羅西尼設計部門還專項設計開發了數款新款網路特供表，新款佔比達8.4%，以豐富産品結構，提升競爭優勢。

　　手機行業的競爭同樣激烈。“今年的‘雙11’，手機廠商們更為激進，大家都踩著這個節點發佈新手機，通過新品和高備貨來沖銷量。從整體趨勢上看，智慧手機中還是低端機賣得多，但高端機銷量也有增長。”魅族相關負責人表示。

　　魅族就將與阿里巴巴合作的新品——魅藍metal手機，交予了天貓平台獨家銷售，“雙11發佈，共備貨超過100萬台。”此舉效果也很明顯，在魅族旗艦店的評價中，記者看到，許多人都是衝著嘗鮮而來。

　　除此之外，魅族今年也加大了折扣力度，除了傳統的直降和送配件、轉盤抽獎等促銷外，還採取了一些創新策略，如前1111名下單用戶直接返現金500元等。

　　羅西尼和湯臣倍健等企業的促銷也越來越多樣化，前者推出了“前1000名贈送話費，整點搶免單”等活動，後者則在旗艦店首頁挂出了“首單送蘋果、前3小時滿198送198”等優惠通知。

　　相對來説，格力電器顯得最為冷靜，“我們的挂機價格比某友商高200元，櫃機高400元，但今年‘雙11’，他們的空調在天貓上的銷售僅是我們的1/4。”格力相關負責人表示。

　　至於備受矚目的格力手機，該負責人表示，“目前格力手機還只是對內銷售，並未參與到雙11活動中來。”

　　■點評

　　市場與政府雙向助力 珠企電商加快發展

　　“今年電子商務整體大環境比較好，通過政府政策的帶動，珠海企業參與電商的活躍度很高，既有立足傳統的突破，也有轉型升級的創新。”珠海市電子商務行業協會相關負責人評價。

　　近年來，珠海通過修訂電子商務扶持政策，在項目引進、電商培育、産業集聚等方面給予了電子商務行業充分支援，政府的政策引導加上市場的快速反應，在兩者的雙向推動下，珠海企業在發展電子商務之路上越戰越勇。

　　南方日報記者 沈夢怡 陳曉 見習記者 范少鵬