漢中北依秦嶺，南屏巴山，中部是漢中盆地，自古就被稱為“天府之國”和“魚米之鄉”。轄內10縣1區多為山區丘陵地理環境，企業多以農副産品、日用雜貨、礦石等為主的中微企業較多。在鐵路推進物流建設的過程中，諸多的中小微企業在95306上曬産品、簽訂單、運貨物，大量的農副産品和通過鐵路快運走出大山，遠銷全國各大省市，為中小微企業發展帶來了勃勃生機。

　　鐵路“淘寶”新增蔬菜版，農産品運輸駛上快車道

　　9月23日，為了給客戶提供更好的大宗商品網上交易、資訊資訊、全程物流等服務，升級版鐵路95306大宗商品服務平臺上線運作，新增蔬菜和水果兩個服務品類，大宗商品服務品類擴大為25個。企業可以免費在平臺上挂單，展示商品。

　　9月29日10時，在漢中車務段漢陰站客貨值班員付偉的幫助下，漢陰縣錦程商貿有限公司在95306網站上新開闢的蔬菜板塊挂出了第一單。

　　“今天我搶了漢中車務段蔬菜快運‘頭條’，成功挂出了8噸優質香菇。”客戶趙友金點開95306網站，笑得合不攏嘴。他所在公司主營農副食品，主要銷往陜、晉、魯等地區，年運銷商品約200萬噸。

　　趙友金告訴筆者，農副産品價格低，市場競爭激烈，尤其是對他這樣的小型農産品經營公司，經營壓力很大。今年七八兩個月，他通過鐵路往外地發運幹香菇1266件、30966公斤，僅運費一項就省了近2萬元。如果按這個量發展，每年僅運費一項能省10萬元，佔往年全年純利潤的5%，帶來的效益非常可觀。

　　趙友金髮運的特産流向相對集中，多為食品類物資。付偉“看單子下菜”，制定了以行包運輸、三秦貨物快運列車為主，整車和批量快運為輔的“物流運輸包”，並根據不同的貨物品名、到站，模擬實物運輸，分別核算運費、運到期限等。趙友金笑著説：“用鐵路快運發貨省心、省力還省錢。”

　　入住“零門檻”，傳統手工藝品借力飛出大山

　　“交往了3個月，是你們將良順進一步推到了市場前沿，95306就是我們的推銷員！”10月20日上午，漢中市南鄭縣良順藤編發展有限公司的銷售負責人劉正兵欣喜地對前來回訪的漢中火車站無軌門店“店長”徐淑蓉介紹。

　　漢中市青藤資源豐富，藤編傳統手藝和習俗起源於三國時期，是我國歷史上聞名遐邇的“藤編之鄉”。漢中市南鄭縣良順藤編發展有限公司是漢中“一村一品”帶頭企業，享有“民間藤編工藝基地”之稱。公司年生産藤編桌椅類、家庭套類等製品30萬套（件），年總産值3000多萬元。

　　今年6月11日，徐淑蓉和行銷員周偉輾轉找到良順的藤編廠房，向劉正兵宣傳介紹95306網站及鐵路物流服務等。聽説剛好有幾把藤椅要發到延安北，徐淑蓉就以一把藤椅為例，核算出站到站運費僅需20元。劉正兵與快遞物流對比後，發現一把椅子不僅可以便宜60元左右，而且95306網站對於自己這種中微企業沒有“入住”門檻，沒有店面費、技術支援費、維護費和銷售“回扣”，劉正兵當即拍板現場註冊。

　　劉正兵粗算了下，用鐵路快運運輸，平均一把藤椅運到外地客戶手裏能省運費24元，公司年産藤椅大約8萬件，需外運的6萬件，如果都選擇鐵路快運，一年大約能省140多萬元運費。

　　“對於我們中小型企業，可是一筆不小的資金，沒有多餘的‘入住’費用，運費再省一些，利潤空間更大了，商品定價時，價格也可以再低一些，我們公司的藤製品就更具市場競爭力。”劉正兵向筆者説道，“通過在95306上挂單展示和使用鐵路快運運送産品，擴大了産品銷路，今年7月份以來，我們銷售額同比增加了14%，産品遠銷北京、廣州、蘭州、西安等城市”。

　　私人定制，幫扶中小企業走出困境

　　10月16日下午14時，漢中車務段褒河車站貨運值班員譚文平按照每週一訪的慣例，來到漢中市秦宇密封材料有限公司，在銷售運輸業務主管謝玉寶的辦公室，譚文平幫助他登錄95306鐵路電商網站客戶註冊板塊，核對了公司7月份以來公司的挂單情況。

　　漢中市秦宇密封材料有限責任公司是非金屬密封墊片製品研發和生産的專業廠家，主要向汽車製造行業提供密封産品，年産值約800多萬元。受上游供應商停産原因，6到8月份秦宇停産3個月，産品積壓達200噸，直到9月份才開機生産，企業經營舉步維艱。今年4月10日，中國鐵路95306網站開通運營後，譚文平覺得這是一個替公司打廣告、闖銷路的好機會，專程趕赴秦宇幫助其完成網站註冊、産品挂單，併為其詳細介紹産品應單、網上交易、支付等流程。針對秦宇公司每月發送密封材累計料在10噸左右的運輸特點，譚文平還從節約成本和便捷運輸等方面為其量身定制了“三秦鐵路快運門到門接取送達‘一條龍’直銷”的物流運輸方案。

　　自5月初到9月底，秦宇公司通過在95306挂單宣傳促成交易25筆，銷售産品182噸，公司回籠資金110萬元，産品積壓得到有效緩解。

　　“95306是今年4月份才開始上線運作的，很多功能在不斷完善中。在初期，我們也碰到許多困難，到府宣傳時，有些企業和商戶不了解，不買95306的賬，但隨著逐步推廣運用，選擇95306挂單、發貨的客戶持續增加。我們相信，隨著95306的不斷成長，會有越來越多的客戶選擇鐵路快運，95306也會為客戶提供更好的服務”。譚文平説。