華北市場多年虧損 光明新總裁稱要在北京突圍
- 發佈時間：2015-11-02 07:20:00 來源：京華時報 責任編輯：羅伯特
“我們不避諱光明乳業北京市場做得不好，虧損現狀不能再延續了。”上週末，光明乳業新任總裁朱航明履新4個月後首次接受媒體採訪時透露，以北京為中心的華北地區將成為光明大舉加碼的重地。
1970年出生的朱航明，給人的感覺是溫和、樸實、接地氣。今年6月25日原光明總經理郭本恒突然辭職後，由光明乳業大股東光明食品集團推薦，朱航明6月29日空降光明乳業。
朱航明告訴記者，光明乳業的市場化程度是最高的，無論是組織架構還是戰略規劃、人才引進、職業經理人制度等，始終都是與市場接軌操作。不過朱航明也表示，“作為企業的管理者，我們追求的並不是完成多少銷售收入，我們擔心的是，跟不上時代發展的節奏”，朱航明表示，如果做不到這點的話，説明你就沒盡職盡責。
在中國乳業版圖上，光明和三元是低溫、新鮮牛奶陣營的代表。然而，光明乳業相關負責人告訴記者，對於全國佈局擴張的光明來説，其最大的尷尬就是以北京為中心的華北市場多年來一直虧損。
朱航明決定要將北京作為“突圍”的首個區域市場。
數據顯示，2012年光明乳業華北事業部凈利潤虧損6300萬元，2013年虧損擴大至1.02億元，2014年虧損7000萬元，其中北京光明健能乳業有限公司虧損2900萬元。
對於虧損的原因，朱航明也檢討表示，從産品看，同質化嚴重，在北京，光明今後絕不能做與三元相同的産品，如果沒有差異化，那就沒有任何意義。
朱航明表示，光明過去致力於打造自己的高端乳製品品牌群，既然低端産品市場已經飽和，那麼未來光明將選擇這些高端産品逐步去滲透弱勢市場。
華北區總經理陸駿飛透露，除了做精傳統的商業渠道外，在送奶到府的北京宅配市場上，光明將發力高端人群市場。
