■善言齋專欄

　　進入2015年秋季，部分往年在市場上叱吒風雲的一線畫家開始明顯體會到作品價格下行的痛感。

　　筆者最近也趁機抄底買進了幾張心儀之久、以前一直因為價格高而捨不得出手的國畫。對目前的市場行情，筆者與多位畫商有過深入的交流，發現降價最主要的原因是書畫市場原來的供求關係發生了改變。以前市場上買的多賣的少，藝術家的作品自然一路走強。現在環境改變了，賣的比買的還多，價格自然要下來。

　　面對當前的市場回調，價格下行幅度比較大的是一些前期在市場走得比較快的高産畫家的畫作。這類畫家的創作精力比較旺盛，技法嫺熟，作品在市場上的供應量本身就很大，當需求驟減，畫家又沒有像企業那樣及時把産量降下來，因而，自身承受著比其他畫家更大的“去庫存”壓力。

　　按照我們一般人的理解，畫家畫畫所需要的生産設備只不過是簡單的筆墨紙硯，就算維持與過去一樣的高強度“生産”，用最好的紙和墨也不會有多少成本負擔。關鍵的問題是，成名的藝術家多不是一個人在“戰鬥”，其背後通常都養著一大幫的運作團隊，當然這個團隊的組成人員可以是“三姑六婆”那類的近親屬，也可能是在社會上聘請的專業人員。這也是為什麼潘鶴老先生笑有些藝術家把自己當成了企業家。為了滿足經營的需求，越是有名的畫家，其攤子就鋪得越大。所以，當畫賣不出去的時候，不僅是畫家自己得閒著，身邊的工作人員也得閒著，他們可是要跟著畫家吃飯的人，必須要有持續的收入來給他們發工資。

　　退一步來説，就算沒有這幫人，藝術家的日常生活和工作也不可能是零成本或低成本的。不管是展覽、出書，還是進行“更高層次”的市場推介，都必要要給錢的。在市場行情好的時候，這些成本都可以通過賣畫的錢或者直接以畫來抵消。但是反過來，在市場行情不好的時候，這些複雜而必要的經費就變得沒有來源了。

　　行情不好，藝術家與經紀人、主力買家等的關係也會變得微妙和緊張。譬如主力買家，手裏肯定握有不少畫家以前的作品，當以前購進的作品與目前的市場價格發生倒挂的時候，買家心裏免不了就有怨氣，至少是不舒服。在這種情況下，藝術家稍不注意出臺相應的安撫措施，甚或還準備給這些買家施加一定的接盤任務，買家就會壓力更大，進而疏遠與藝術家的關係。經紀人方面，作品在市場上走不動，經紀人就沒有生意做，在這種情況下，經紀人內心當然希望藝術家能夠把作品的價格再降一降，以便於在市場上“以價換量”。但是，前面已經講過，那些前期以高價收進很多作品的藏家，這時候承受的壓力已經很大了，必定會集體要求藝術家守住價格底線，不可以輕易讓價，否則就是對前面那些買家的傷害。這聽起來似乎也是合理的，所以，在降價的問題上經紀人沒辦法與藝術家達成共識。

　　事實上，只要是進入市場流通的商品，就一定會有價格波動的現象。藝術品也概莫能外。藝術家如果理解了這一點，應對的心態可能就會平和點，折價出貨不失為一種明智而有效的做法。當市場回暖遙遙無期，成天處於“有價無市”的困局，怎麼化解團隊生存的壓力？對藏家來説，其實也應該倒過來想，凡是投資都會有風險。哪有市場只讓人賺錢、不讓人虧錢的呢？要畫家保證自己的作品永遠不降價顯然是很困難的。因為一幅在完成交易後，其所有權也就發生轉移了。一個畫家，最多只能對自己手中的畫作有定價權，至於流通到藏家手裏的畫作，只能由市場説了算。就算是在計劃經濟時代，藝術品市場上的價格也不是由藝術家單方面説了算的。因此，強行讓畫家不降價的做法值得商榷。當然，如果畫家直接在市場上與畫廊搶客戶、搞低價競爭，這又另當別論。

　　行情回調，作為投資者，最關心的是市場上流通的畫還能不能買。以筆者和身邊做藝術品生意的朋友的經驗來説，當然是買入的機會。只不過，把握機會的時候心態切不要盲目。畢竟目前藝術品市場的交流交易還不是很透明，一方面要考察，賣家是不是真的因應時勢把價格降下來了，另一方面，還要留意當前的價格是否還處在下行通道中，是的話就要判斷和尋找最佳的買入時機，避免抄底抄到半山腰。此外，在弱市的環境下，賣家惜售，很多精品可能暫時會退出市場，這種情況下，投資者最需要謹慎的是花錢買回一些劣質藝術品。這類沒有任何藝術含和收藏價值的東西，就算不要錢送給你，也要考慮會不會在家裏佔地方。

　　馮善書