來自世界各地的採購商，既是中國出口商的“衣食父母”，也是“鬥智鬥勇”的談判對手。他們對當前中國出口所面臨的形勢、中國出口企業的強項和短板都有著自己的理解。在第118屆廣交會召開期間，記者隨機採訪的20位採購商向記者傳遞了一個共同資訊：只要站穩陣腳，合理轉型，改善服務，中國出口市場一直都在。

　　提及今年以來中國出口增速下降的首要原因，大部分受訪採購商認為是匯率波動。“只要了解蘭特對美元的匯率變動情況就會知道，現在與6個月前相比，企業進口商品時需多支付近50%的錢。這對我們影響太大，只好減少訂單。”一位南非電子産品採購商如是説。

　　“人民幣對美元有所貶值，其他國家貨幣對美元貶值更多，這對中國出口顯然不是好事。中國出口企業日子會更難過。”一位來自馬來西亞的禮品採購商表示，“但我相信這種波動結束後，中國出口形勢一定會好轉。”

　　對於中國外貿企業在轉型升級方面作出的努力，大部分採購商也有所感受。一位來自伊朗文具行業的採購商表示：“我也在德國等歐洲國家尋找生産商。近些年，中國工廠在設備以及技術上的提升讓我印象深刻，它們正在努力縮小與歐洲高端製造企業的差距。”

　　來自馬來西亞的禮品採購商建議，中國外貿“升級”要緩緩行之：“不能完全走向高端。不同地區、不同消費群體的需求不同，部分低端、廉價産品仍有市場。如果讓出口企業完全放棄相對熟悉的領域，擠在有限的中高端市場上，加之最近全球購買力下降，那不是讓人家趁早關門停産嗎。”

　　在諸多因素影響下，雖然不少採購商下單更為謹慎，但對中國商品興致滿滿的採購商也不少見。第一次參加廣交會的兩位尼日利亞藥物採購商主要業務在廣交會第三期，但為了“見識”“中國第一展”，他們在廣交會二期就來到展館。“廣交會在尼日利亞非常有名，只要同中國有貿易往來的公司都知道廣交會。我們提前來就是想感受一下。”其中一位採購商説。

　　尼日利亞採購商告訴記者，中國藥物在尼日利亞十分暢銷，從中國採購的藥物佔到自己所在公司全球採購總量的四成。“中國藥物從原材料到成藥品質都很好，而且中國藥廠能達到我們對進口藥物制定的一切標準。此次我們要採購多種藥物。只要藥物效果好，符合我們國家的要求，又能給公司帶來利潤，就有較多的貿易機會。”

　　不過，要讓採購商完全滿意，中國出口商還有很長的路要走。南非電子産品採購商直言：“中國産品的售後服務還是讓我很頭疼。中國出口産品總體品質都不錯，但電子産品總有一定的故障率。問題是，工廠的維修保障對我來説毫無用處。發現故障産品後我要同工廠取得聯繫，産品運回中國耗時1個月，他們還要用很長的時間得到授權才能修好産品或者換貨，等最後産品寄給我的時候已經過去3個月。我參加了8年的廣交會，這個情況未得到明顯改變。”