本報記者吳晉斌

　　10月23日是山西省第四屆農博會開幕的日子。記者依約來到展會農産品電子商務展區王小幫的展臺採訪時，看到人們除了對貼著他頭像的蜂蜜、小雜糧、辣椒醬等産品表示出濃厚的興趣外，還紛紛爭著和他合影留念。

　　2006年，山西省呂梁市臨縣木瓜坪鄉張家溝村農民王志強，結束了6年的北京打工生涯，回到村裏，打開一本叫做《網上開店創業手冊》舊書時，也打開了自己的另一種人生。

　　大山裏走出的時尚網商

　　2008年奧運會期間，王志強的山裏旺農家店正式開業，那年他30歲，主打産品是當地土特産。

　　由於地處山區農村，賣的又都是五穀雜糧，王志強只能給顧客發平郵，包裝也是村裏小賣鋪討來的各種紙箱。低廉的郵費雖然容易讓人接受，可顧客們忍耐不了平郵時間的漫長和自己取貨的不方便。

　　面對山裏交通通訊物流不發達的現實，他無力改變大環境，只好改善自己的服務態度，後來他甚至在店舖裏打出了一個口號——

　　“淘寶我最牛，就我發平郵。淘寶我最窮，就我在山村。平郵最最慢，山貨我最鮮……”

　　這是一個有著企業家潛質的後生，不再去刻意解釋缺陷，而是選擇了充分説明特點，與此同時，他不僅僅拍攝産品，還拍攝了大量當地風土人情的圖片放在網上，彰顯産品的鄉土味道，打自然牌，博同情分。這份質樸和執著為他的網店贏來了一單又一單的生意，開啟了他電子商務的品牌之旅。

　　網上講故事，火了農家店

　　2009年2月，王志強決定參加淘寶網“網路創業先鋒大獎賽”，登出了主題為《電腦、相機、鐵驢子、山貨，一根網線串起來，我就是網商》的帖子，講述了自己的打拼經歷和心路歷程。這個署名為王小幫的參賽作品在首頁登出。

　　眾多網友按圖索驥找小幫時，山裏旺特産店火了。網友們蜂擁而至，留言眾多，王小幫有問必答，一問一答間，小幫的樸實和特産的鄉土給很多網友留下深刻印象，忙至深夜才顧得上填寫當天的發貨單。後來，訪友們的訂單也接踵而至。2009年6月6日，上千的顧客湧來，王小幫不得不暫停營業，處理前幾天的訂單。

　　後來，王小幫的“山裏旺農家店”以“我+我的村+照片”的店舖模式，被評為2010年度第一期淘寶網路十家“創業先鋒獎”之一。這下，他的關注度更高起來。

　　因電商而改變的生産方式

　　2014年，去美國為阿里巴巴在紐約納斯達克敲鐘後，王小幫的名氣和生意更是突飛猛進。2014年，山裏旺的銷售額達到640萬元。電子商務改變的不僅僅是王小幫的個人生活，還有他的産業。

　　旱棗澇柿子，山西大旱，臨縣棗業四年來贏得了少有的豐收，棗的豐收沒有給棗農帶來喜悅，在縣裏的請求下，王小幫幫助他們在聚划算上開始預售臨縣紅棗，希望能給棗農帶來多一點兒收益。

　　“我主要向選擇大戶、合作社來下訂單我自己有客戶資源，大戶、合作社有土地和勞動力，我利用這個平臺建立一種農民和消費者的信任關係，然後讓消費者出錢，讓農民按照消費者的意願來耕作。”

　　這意味著，電子商務的閱歷，已經讓他開始懂得對農業發展方式抬頭問路了。