甲骨文10月25日宣佈，已有創紀錄數量的合作夥伴正與甲骨文一起全面擁抱雲時代，進一步擴展其機遇以及持續提升收入。為了進一步支援合作夥伴的雲業務增長，甲骨文宣佈了新的合作夥伴網（OPN）雲計劃。該計劃基於甲骨文獲獎的項目，旨在幫助新老合作夥伴與甲骨文一起拓展雲業務。

　　甲骨文公司雲業務高級副總裁Shawn Price説：“雲是甲骨文最優先級的業務，我們的資源也正在根據這一策略進行調整。甲骨文將與我們的合作夥伴生態系統一起把重心轉移到雲端，充分把握當前的歷史性機遇。我們也將繼續致力於擴大合作夥伴社區，為所有重要的成員提供必要的工具、技術和專業知識，幫助我們共同的客戶創造卓越，並在市場上獲得成功。”

　　據介紹，甲骨文正在不斷擴展和豐富其廣泛的雲産品和服務組合，與此同時，這些雲産品和服務的部署率和市場佔有率也在迅速增長。本次發佈的新合作夥伴網雲計劃旨在協助合作夥伴充分發掘甲骨文整合的雲産品組合的潛力，以協助新客戶和既有客戶成功地遷移至雲端，並確保合作夥伴亦可在這一加速發展的市場獲得成功。

　　甲骨文合作夥伴網雲計劃將於2016年2月1日正式推出，它將使甲骨文合作夥伴網的成員有機會展現它們的專業知識、技能和甲骨文雲投資，並通過甲骨文整合的雲應用和平臺服務實現差異化。這一新計劃的具體內容是對現有的甲骨文合作夥伴網計劃的有益補充，提供了不同的認定級別和漸進式的收益。在雲端與甲骨文合作將極大地支援合作夥伴的雲業務戰略，使其獲得實現成功所需的基礎框架。甲骨文合作夥伴網能夠提供最全面的雲計劃，可讓合作夥伴充分利用甲骨文雲服務的競爭優勢。

　　同時，甲骨文也宣佈在合作夥伴網計劃中增加新的入門級別——“雲註冊級別”，可讓新加入的雲合作夥伴有機會迅速開啟他們的甲骨文雲計算之旅，並在無需前期投資的情況下通過甲骨文雲發展業務。新的雲合作夥伴可從即日起至2016年5月31日加入甲骨文合作夥伴網（雲註冊級別），無需會員費即可獲得甲骨文雲的各項收益。雲註冊級別的成員可獲得的收益包括：經銷甲骨文雲平臺解決方案，包括平臺即服務（PaaS）和基礎設施即服務（IaaS）解決方案；獲取甲骨文合作夥伴網雲業務構建程式，用於銷售、行銷和技術培訓；相關資源和甲骨文合作夥伴網品牌。

　　在2014年，甲骨文推出了甲骨文雲連接線上社區，合作夥伴的訪問量已超過35萬次，他們在甲骨文雲和眾多的雲計劃和支援資源中進行探索、學習和互動，並以此加快産品上市的時間。

　　2016財年，為進一步豐富甲骨文廣泛的市場覆蓋，並幫助合作夥伴充分借助雲端機遇併發掘收入潛能，甲骨文合作夥伴網已經將全面的PaaS、IaaS産品和新的SaaS解決方案組合加入到甲骨文雲經銷計劃中。該計劃可讓增值經銷商和分銷商從新的甲骨文合作夥伴網雲服務獎勵返點中獲益更多。該計劃涵蓋甲骨文的大部分SaaS、PaaS和IaaS産品。

　　此外，甲骨文雲經銷計劃還可讓合作夥伴銷售多年期産品，同時利用續簽合同和向上銷售的機會來通過前端利潤獲得持續的收入。僅在上一個季度，甲骨文的雲經銷計劃就實現同比增長122%以上。（李國敏）