10月19日，廈門抬錢論道資産管理有限公司與前海梧桐並購投資基金管理有限公司簽訂合作協議，雙方將在項目資源和投資人資源上優勢互補，攜手打造力求完整的網際網路金融生態産業鏈。這是廈門抬錢論道資産管理有限公司的一道里程碑，抬錢論道紅茶館從資本撮合平臺開始朝著基金管理方向升級。

　　這背後不得不提的一個推手就是廈門拾財貸創始人郭龍欣，從抬錢論道紅茶館的誕生，到此次與前海梧桐並購投資基金的合作，郭龍欣幾乎無處不在。

　　郭龍欣已經被視為國內網際網路金融行業中的一個人物。在拾財貸首創的“8·8理財節”中，拾財貸以單日近兩萬筆的投資數目、超過1億元的交易金額，創造了國內同類交易平臺的新紀錄。

　　五次擇業經歷，郭龍欣可謂充滿傳奇。

　　創業勇氣

　　三年搭起交易平臺

　　年逾四十，骨子裏卻透著狂放，活潑程度有時候趕得上一個年輕小夥子，這就是郭龍欣。現在的郭龍欣有雙重身份，東亮拾財貸（廈門）資産管理有限公司的創始人兼CEO，拾財貸是目前國內最大的網際網路融資租賃平臺，他又是廈門抬錢論道資産管理有限公司的董事長，抬錢論道紅茶館是定位為資本撮合的眾籌平臺，股東總數超過了30位，並且還在持續增加中，郭龍欣是發起人之一。

　　與前海梧桐並購投資基金管理有限公司聯手後，郭龍欣接下來還想著手做一件事情，發起規模為5億元的産業並購母基金，讓抬錢論道紅茶館的資本撮合平臺定位進一步突出。

　　拾財貸也在籌劃一件大事，進行B輪融資。

　　2013年，在上線半年後，拾財貸完成了A輪融資，以10億元的估值引入了首筆1億元的風投，這一次，按照目前與一些風投接觸的情況來看，估值約15億元，郭龍欣的目標是B輪融資在2億元左右。

　　郭龍欣覺得為拾財貸完成B輪融資乃至推動未來上市，都應該是順理成章的事情。

　　“8·8全民理財節”是郭龍欣首創的為拾財貸設計，類似淘寶“雙十一”的一個網際網路金融理財狂歡日，在這一天，投資收益可以翻倍。今年活動當日，拾財貸平臺吸引了超過28萬新用戶註冊和超過540萬的單日用戶訪問量，單日交易金額達到1.03億元，創造了國內同類交易平臺的新紀錄。

　　三年的拓展，以“網際網路+融資租賃”模式，拾財貸是全國首家，也是目前規模最大的對接融資租賃資産的第三方網際網路金融交易平臺。現在的拾財貸正走著一條國內網際網路企業普遍在走，但網際網路金融企業少走的發展之道——不向交易雙方收取任何的手續費，通過降低交易成本做大流量，在做足流量後再考慮流量如何變現。

　　“從融資租賃行業投身網際網路，需要有一種置之死地而後生的勇氣，讓自己的思維方式徹底的洗心革面。”拾財貸三年來一路披荊斬棘，儘管挫折不多，但上市未償之前，郭龍欣深信壓力一定還是無處不在。

　　傳奇起家

　　把挖掘機租給紫金礦業

　　紫金礦業董事長陳景河發明的“堆浸法”成就了紫金礦業的傳奇，新華都集團董事長陳發樹和恒興集團董事長柯希平則通過為紫金礦業挖掘礦山，成為福建首富和廈門首富。

　　鮮有人知道，郭龍欣甚至比這些首富們更早運作把挖掘機租給了紫金礦業。

　　1996年走出校門的郭龍欣就從龍岩來到廈門，開始服務於當時全球最大的工程機械製造企業卡特彼勒公司廈門銷售中心，從維修工幹起，轉道銷售時開始嘗到成功的喜悅。

　　當時的卡特彼勒挖掘機是很多礦山開採的首選，陳景河發明“堆浸法”後，著手開發紫金山，需要大批的工程機械，但手中無糧。

　　“紫金礦業生産的是黃金，屬於硬通貨，有央行統一收購，只要紫金能生産出來，就不愁銷路，也就是資金回籠週期延後問題而已。如果讓銀行介入，紫金回籠的貨款再來歸還銀行，那麼，買工程機械的資金不就有了。”當時的郭龍欣想到了銀行的承兌匯票，紫金向銀行繳交保證金後，由銀行向卡特彼勒開具承兌匯票，普通企業要求開具承兌匯票，一般要求繳交100%的保證金，是不是可以跟銀行談判，降低紫金的保證金？從邏輯上，郭龍欣認為這條道是行得通的。

　　最終，上杭工商銀行採納了郭龍欣的方案，但問題又來了，當時只有開採方案的紫金，連20%的保證金都拿不出來。

　　郭龍欣再次想到了工程隊，紫金有的是待施工程，當時的福清有很多工程隊都賦閒在家。郭龍欣跟福清的工程隊提出，只要繳交30%的保證金，不僅發包方可以提供施工機械，還可以提供大量的待施工程機會，這樣的好事幹不幹？

　　郭龍欣把保證金提到30%，他希望順便幫紫金爭取到更多的流動資金。

　　帶著懷疑態度的福清工程隊帶上銀行卡跟著郭龍欣來到了上杭，在紫金山和陳景河的方案面前，福清工程隊相信真有“天上掉餡餅的好事”。

　　這個商業模式後來成為郭龍欣深耕融資租賃行業的雛形。

　　2000年，郭龍欣從卡特彼勒辭職單幹後，又用同樣的方式，從西北地區調動了300多臺工程機械服務於中海殼牌南海石化項目，在福建煉化項目中，郭龍欣不僅用同樣的方式調用了100多臺工程機械，並憑藉之前的積累，開始採用現在的融資租賃模式，購買了100多輛各式施工用車，出租給福建煉化。

　　如果全部現金採購，這些工程設備及施工車輛所需要的資金量在10億元以上。

　　轉換思維

　　網際網路+融資租賃再創業

　　總結今天扎進網際網路的理由，郭龍欣用了一句話：時勢使然。

　　工程有收尾的時候，在中海殼牌南海項目和福建煉化項目相繼完工後，郭龍欣的工程機械銷售公司面臨訂單斷檔，2007年，郭龍欣轉身觸網。

　　現在的滴滴打的模式，顛覆了傳統的打的方式，可是鮮有人知道，郭龍欣首次觸網攻克的項目就是網際網路租車。

　　“當時還是PC時代，沒有手機端，無法閉環。”首次觸網並沒順風順水，郭龍欣説，虧了1000萬-2000萬元後，就收起了生意。

　　首次觸網失敗，郭龍欣繼續深耕融資租賃，成為泉州鼎豐融資租賃的職業經理人，兩年後，郭龍欣再次辭職，創立了東亮拾財貸，主攻“網際網路+融資租賃”。

　　記者：“自主創業怎麼會想到網際網路金融？”

　　郭龍欣：“2007年第一次接觸網際網路，當時就覺得網際網路思維的重要性，這些年我們也確實看到了很多顛覆傳統産業的網際網路創業故事，比如現在蓬勃發展的P2P行業，就是對傳統民間借貸模式的一種顛覆，不僅大幅降低了民間借貸利率，也對民間借貸的風險評估模式進行了重構。我當時就覺得未來的機會應該是在網際網路。”

　　記者：“網際網路思維真有那麼重要嗎？”

　　郭龍欣：“網際網路時代，尤其是現在的移動互聯時代，不具備網際網路思維的企業，很可能一夜之間就被顛覆了，現在很多線下實體店經不住網店衝擊，成為體驗店就是這個道理，製造企業在銷售模式上如果沒有融入網際網路，一家企業要花一年才能做到1億元的銷售額，網際網路模式可能是幾天工夫就做到了。

　　記者：“你之前從事的行業跟現在所從事的行業，區別在哪？”

　　郭龍欣：“區別太大了，對我來説，在思維上是一次洗心革面的變化。網際網路+，還是+網際網路，這很重要。銀行+網際網路，銀行還是核心，網際網路可能只是輔助的工具，網際網路+銀行，核心就在網際網路，銀行只是輔助工具。拾財貸跟我過去從事的行業雖然主營都是融資租賃，但商業模式已經發生了根本性的變化，傳統線下融資租賃模式，是機構對機構，線上融資租賃模式是機構對個人，線下再大的機構服務的都只是小眾，現在兩頭的群體都是大眾。原來把客戶服務好了，基本上就能守住訂單，現在的上帝是流量，是個人，這些個人隨時可來，也隨時可以離開，如果保持黏性，讓這些個人用戶沉澱下來，這就考驗平臺的經營水準了。”

　　記者：“未來的拾財貸會怎麼規劃？”

　　郭龍欣：“機構對機構的網路交易模式比機構對個人的模式複雜，這是拾財貸規劃中的下一步發展思路，從資本對接方向也是，隨著人民幣匯率的市場化，現在的拾財貸面向的是國內的個人投資者，是國內資本，隨著發展步伐的加快，未來的目標是對接國際資本。屆時，拾財貸將會具備融資、理財和消費功能，企業會和個人一樣，滯留在拾財貸平臺上，不再離開。”