2015年10月20日，由石家莊市房地産業協會、燕趙晚報主辦，房掌櫃承辦的“石家莊新華區：從落後老城區到宜居美麗新華”論壇成功舉辦，眾多行業大咖參與了論壇討論。

　　石家莊新華區以獨特的環境優勢、地緣優勢及相對較低的樓盤價格，成為石家莊人的宜居之地。新的房地産企業如何吸引所屬區域內的購房者？如何在自身品質和社區配套上下功夫？未來新華區的城市發展如何沿著“生態宜居 美麗新華”的方向發展？房地産行業如何在這一城市發展趨勢下實現自身的價值？

　　□本報記者 劉青

　　河北省不動産商會常務副會長、石家莊市房地産業協會常務副會長兼秘書長李水源

　　結合區域優勢

　　深挖亮點

　　當前的市場有兩大趨勢，剛性需求重點在教育配套，改善型需求側重環境優勢。教育資源配套和天然景觀、公園等環境都是新華區的亮點所在。根據我掌握的情況，新華區合作路以北各省直單位大概有8萬平方米的改善型需求。再就是交通優勢方面，高速路非常方便。要結合項目好好挖掘，進一步挖掘優勢和亮點。

　　項目對天然景觀和環境大配套的推廣需要加強，在新廣告法出臺以後，對策劃人員的策劃要嚴把關。

　　河北新合作房地産開發有

　　限公司副總經理杜川慶

　　找準項目的

　　機會點

　　新華區是最老的城區，從政府倡導房改到現在，是動靜最小的一個區，未來潛力最大。新合作城市廣場主推學區公寓，在市場上抗性最大。這種情況下，找準項目的機會點，進行行銷控制和管理，市場是非常大的。

　　從區域來看，新華區目前正面臨老城區升級改造和新城區基礎設施建設同時進行的階段，在充分利用周邊配套的同時，也要在配套方面著力下功夫；而身處二環以外的新城區，以其獨特的水系優勢和公園聚集特點，重點打環境牌。

　　溪園行銷總監王偉

　　更像一個潛力股

　　每個項目都有特色，作為溪園來講，剛需性客戶為主，相對這些客戶群體，更多的想得到後期的服務。而溪園更多的也承載著這些需求，包括小區景觀和物業維護以及物業提供的人性化的服務。

　　新華區從居住角度來講，從天然環境也好，生活配套也好，都能滿足現在的需求。中華大街、友誼大街也基本完善。從這個區域來講，一提到購物還是新百，新華區的商業欠缺一個權威項目，這需要學習裕華區等各個區域商業的規劃。商業缺失也和百貨業態的疲軟有一定關係，但新華區不一樣，有非常大的潛力，建議政府規劃在條件允許的情況下增加一些商業，來進行一些覆蓋。

　　地理位置獨特

　　新華區年齡偏大了一些，需要改善型住房的年輕人多數會選擇裕華區、橋西區，希望政府強化新華區的商業，拉動改善型住宅的增長。根據我們的數據顯示，新華區樓市購買者中剛需人群佔到60%，周邊縣佔30%。我們的項目在太平河，性價比高，合適養老。

　　隨著城市的高速發展，百姓在購房區域的選擇上也將不斷改變，不再往市中心聚集，比如在二環以外的尚河明珠，也同樣可以享受完美的生活配套。尚河明珠周邊項目很多，人口基數大，生活區已經形成規模，教育和醫療配套也將很快跟上。

　　石家莊摩爾地産總經理

　　劉兆永

　　希望配套

　　越來越好

　　由於新華區的企事業單位較多，購買力強，不少的購房者都有了一定的購房經驗，對産品的認知和要求都比較高。作為品質大盤之一的林蔭大院在産品上也做足了功夫：在小區景觀的打造、石家莊28中學區房、綠城物業以及高標準的産品配置等從各個方面滿足購房者需求。

　　不僅如此，林蔭大院在業界一直保持著良好的口碑，項目品質過硬、工程進度快，在購房者心目中的工程形象較好。近期林蔭大院獲得文明標桿施工工地的稱號，也使林蔭大院項目備受關注。

　　林蔭大院行銷部副經理

　　劉凱麗

　　天河悅城行銷總監肖彥

　　實實在在

　　把自己做好

　　購房者對天河悅城項目是比較認可的。現在我們正在和北國、永輝談合作，購物、賣場、商業街的進入能改善住宅周邊配套。新華區剛需佔到60%，改善型客戶也佔了相當一部分。客群主要為新華區以及周邊的平山、井陘、鹿泉。關於購房者的職業，周圍郊縣過來的更多是打工人群，新華區客群多以企事業單位為主。

　　購房者到小區以後，實實在在能看到一些東西。實實在在把自己的做好就可以了，客戶都會看到。

　　惹目地産機構

　　策劃總監李笑

　　五大片區讓我們有信心

　　新華區北二環是一個分水嶺，北二環以外價格基本在7、8千，二環以裏大部分在9500左右。新華區目前在售樓盤26個，64萬常住人口，基數非常大，未來市場潛力非常大。

　　新華區是石家莊發展最早的一個區，新華區的企事業單位宿舍是制約新華區發展的一個因素，讓我們有信心的是，新華區規劃了五大功能片區，招商也不錯，如果想讓新華區的樓盤更出眾，還需要政府招商的大力配合，只有根據政府功能片區定位大力招商，才能使周邊的項目甚至商業發展更進一步。

　　觀瀾新城作為一個新盤，可以説是一匹黑馬。五證齊全才發售，雖然體量不大，但是品質很好，小區2.45的容積率相對來説是比較低的，舒適度非常高。

　　幸福城副總經理楊震鵬

　　把自己的特色發揮出來

　　從幸福城推向市場後，銷售方面來説，住宅是供不應求；從人口基數來説，新華區外來人口比較多，從需求上看，是比較大的。石家莊商業氛圍還是缺乏一些有特色的東西，若是能把自己特色的東西發揮出來，還是有一定前景。

　　但二環以外改善型的價格比較難實現，因為一往外走，配套就比較差。針對這個問題表示，每個項目從選址和打造項目特點，都是基於地理位置進行包裝，最關鍵的是能符合到地段特點，配合人們需求。

　　幸福城現在提倡“賣住房賣戶型”，再有就是“賣配套”、“賣生活方式”。這不單是剛需和改善問題，還涉及到生活習慣問題，從這個角度上去考慮，剛需性的價格購買改善型的生活。

　　石家莊一到週六日，去往西山、滹沱河路段會很堵，石家莊人需要短途休閒，但這樣的地方還是少，這些是天然的東西很難去短時間改變，其他的配套可以加強、改善，恰恰給項目提供了一些機會，價格空間還是有。