創新升級

　　118屆廣交會

　　第118屆廣交會一期日前結束，主要展出機電産品。多年來，機電産品約佔當屆總成交量半壁江山。據中國機電産品進出口商會透露，機電産品在118屆廣交會前三天的初步成交統計顯示，家電、電腦及通信設備、機械類等重點行業成交好于預期。

　　其中，家電産品、消費電子類、電腦及通信産品同比分別增長9%、73.5%、12.4%。機械類産品成交普遍較好，金屬加工機床、工程機械和輕工機械成交同比分別增長15.1%、14%和108%。此外，新能源産品同比增長27.6%。

　　筆者走訪一期部分採購商和參展商，為應對當前國際市場需求不足和成本上漲壓力，企業普遍加強了研發和創新力度。不少企業表示，傳統産品利潤很少，但新研發或創新産品受到採購商青睞，利潤也相當可觀，彌補了傳統産品的缺失。

　　●南方日報記者 黃穎川 見習記者 唐子湉 實習生 葉靖兒

　　數據？？

　　美洲市場

　　成交增長高達15.4%

　　本屆廣交會上，企業反映較為強烈的導致訂單受影響的因素是匯率波動。一方面人民幣貶值增強了國內企業的國際競爭力；但另一方面新興國家貨幣、歐元、日元等貨幣持續貶值削弱了其購買力，美元走強則提升了美國本土購買力。

　　受此影響，據機電商會數據，一期前三天，美洲、大洋洲市場成交較好，亞洲、歐洲市場表現疲軟。受美國（增長18.7%）、巴西（增長20%）、加拿大（增長56.9%）的拉動作用，美洲市場成交同比增長高達15.4%。大洋洲成交同比增長7.2%。歐洲市場成交略有下滑，主要受德國成交下降的影響。重點市場英國、法國成交同比增長47.2%和5.6%。同期，亞洲市場成交疲軟，下降16.7%，印度、馬來西亞、沙特、阿聯酋等成交均有不同程度下降。

　　格蘭仕集團海外市場總監劉清宇告訴記者，今年以來，美元走強雖然促進了美國本土購買力，但也導致了許多以美元結算的地區購買力下降；同時，歐元、日元走低增強了當地製造業的國際市場競爭力。劉清宇説，一些新興國家匯率波動較大，也影響了他們的採購預算。

　　以馬來西亞為例：近半年來，馬來西亞貨幣林吉特兌美元的匯率一路下挫，9月底最低跌幅超27%。新興國家中像馬來西亞貨幣般加速貶值的並不在少數，如印尼盾和巴西貨幣雷亞爾的表現也很低迷。

　　實際上，受美國加息預期、大宗商品價格下跌等因素影響，近一年來，新興國家貨幣面臨較大貶值壓力。新興國家貨幣貶值使得這些國家的採購商減少了採購量。

　　“近期馬來西亞貨幣貶值，加上今年4月增收6%的消費稅，經濟環境嚴峻，估計馬來西亞在廣交會的採購額可能會降低超過50%。”余民誕（Yii Ming Tang）告訴南方日報記者。他是馬來西亞順昌行貿易有限公司的董事經理、馬中貿易促進商會署理主席。

　　近年的每屆廣交會，馬來西亞客商約有8000人左右，但他預計，受到貨幣貶值和馬國經濟不穩定的影響，今年採購商預計會大幅減少30%左右。

　　余民誕算了一筆賬，如果年初用美元買入一批外國産品，在馬來西亞賣出，近期換成美元再進貨，只能買回原先四分之三的貨物，要損失1/4。

　　在匯率不穩的陰影下，余民誕對每一筆跨國的生意都十分審慎，對採購預期的估計也很保守，“如果不是非常必要的商品，就不會購買；如果一種産品在馬來西亞很受歡迎，庫存清得很快並且銷售預期也很好，才會考慮補貨。”

　　浙江雙鳥起重設備有限公司銷售工程師魏佳有相同感受。“下半年受匯率波動影響較大，特別是東南亞地區，今年産品出口額與去年同期相比下降10%左右。”魏佳告訴記者，為了穩定訂單量，公司會給客戶價格上的優惠。“在機電製造行業，和我們差不多的企業有很多，價格被壓得很低，競爭更加激烈了。只有研發新産品，靠新産品吸引採購商，通常新産品利潤也比較好。”

　　創新？？“價值戰”逐漸取代“價格戰”

　　筆者注意到，本屆廣交會上，越來越多企業並未一味抱怨國際市場不振，相反，越來越多企業意識到亟需通過科技創新增加産品附加值，以此提升市場競爭力。尤其是行業龍頭企業，大筆投入創新研發成為主流。

　　志高空調在本屆廣交會上首次展出“智慧王”空調。作為志高智慧雲空調的升級迭代産品，智慧王空調是志高獨創的智慧雲+生態系統下的産品落地。志高空調集團董事局主席李興浩這次到展位站臺。他介紹，該産品不僅含58項智慧技術，並能獲得志高投資10億打造的“智慧雲”服務，“遠端調控已經是低配，它甚至能感應到你的需要而自動調節，從而實現透明服務、精確服務、即時服務功能。”

　　李興浩表示，如今，我們打的“價值戰”而不是“價格戰”，借智慧雲+生態系統，預計未來三年，志高空調的中高端産品佔比還將進一步提升至80%左右，並在明年實現20%的增長目標，到2020年，志高將實現1000億銷售規模目標。

　　格蘭仕集團海外市場總監劉清宇則向記者透露，格蘭仕今年在創新研發方面投入了超20億人民幣，“在市場波動的低位上，我們今年研發投入的金額相當於過去20年的總和，我們相信這種突破瓶頸式的科技創新，會為企業長期發展奠定良好基礎。”

　　面對嚴峻的外貿形勢、激烈的競爭環境和成本上漲，包括龍頭企業在內，越來越多的企業加入了這場科技創新浪潮中。不少企業告訴記者，新研發的産品為其帶來新客戶和新訂單，由於産品具有獨創性，利潤也相當可觀。

　　“老産品走數量，新産品賺利潤。”廣州吉鑫祥負責人説，“本屆廣交會上，我們的新品人造大理石獲得了大量訂單，這是我們的研發團隊向歐美企業學習了技術而開發的新産品。”

　　廣州阿波羅衛浴負責人則介紹説，儘管會前預計這屆廣交會客流量減少，但由於公司推出了大量新産品，有效客戶反而增加了。“如我們新研發推出的智慧發熱理療房，毛利能達到30%—40%。”

　　重慶力帆的賈支富則認為産品性價比是贏得市場的重要因素。“産品要創新，體現在功能更多，更實用，外觀和價格更吸引人。我們現在著重推的産品，原來只能發電，現在既能發電又能電焊。價格雖然比原來稍微貴一些，但總體比原來更有優勢一點，性價比更高。”