商家讓利促銷

　　買家改善性需求增長

　　本報記者 溫斯琪

　　進入三季度後，隨著降準降息、降低首付、放鬆公積金信貸門檻，降低房屋轉讓手續費等各項利好政策的連續出臺，房地産市場信心不斷增長，在這樣的大背景之下，我市房地産市場呈現出隨政而行的現象。

　　據來自市住房保障和房地産管理局的數據顯示：10月上半月，全市房屋成交共2753套，成交面積261963.84平方米，其中住宅2403套，面積250361.39平方米。業內人士認為，我市正逐步走向房地産回暖的軌道。

　　優惠：特價房、低價房唱主角

　　別具匠心的裝修，風格各異的宣傳，悉心週到的服務……如今的各大樓盤似乎都在服務和優惠方面下足了功夫。

　　進入十月份後，我市各大樓盤紛紛推出自己的優惠政策及活動，特價房、低價房成為眾多房企的“主打牌”。一家樓盤行銷負責人崔經理告訴記者，如今的房企降價促銷已不再羞羞答答，而是大大方方亮出了價格底牌。由於優惠房源數量可觀且房源品質都不錯，國慶黃金週期間的房市成交數量也比較理想。

　　“價格”也同樣是購房者的首要關注焦點，他們希望在各樓盤之間的“價格大戰”中找到真實準確、質優價廉的樓盤資訊。市民孫先生説：“聽説國慶黃金週期間各樓盤都推出了很多優惠措施，所以我趁著假期多走走看看，找一套性價比高的房源。”

　　目前，讓利促銷幾乎成了各房企的共識，加之今年以來我市持續出臺公積金放鬆、財政補貼等系列政策，刺激需求促進去庫存化，業內普遍認為這種以價換量的方式仍將持續。

　　市場：外埠項目趁機搶“蛋糕”

　　“海南海景房均價每平方米5200元，首付1.7萬元即可入住102—174平方米房屋，並可首付分期。”在我市房地産市場中，外埠地産的宣傳展位時常可見，而這種充滿誘惑力的價格攻勢，目前也已不在少數。

　　9月30日，央行、財政部和住建部聯合發佈了“關於切實提高住房公積金使用效率的通知”，其中最核心的一點便是全面推行異地貸款業務。這一政策的出臺，無疑為外埠樓盤帶來了商機，也牽動著我市“候鳥族”們的“神經”。

　　進入十月，海南、大連的外埠樓盤頻現長春市場，“借此時機，搶佔市場”是他們的共同願望。據吉糧康城(海南項目)銷售經理閆春芳介紹，由於樓市政策指向明確，改善性需求逐漸成為市場上的新生主力軍。長春樓市改善性需求也將開始釋放自身力量，這將給外埠房産項目提供極大商機，加之國家新政落地，這些都成為了外埠房産的“助力”。

　　“進入十月份以來，看房諮詢的市民明顯增多，其中仍以中老年人居多。”歐亞賣場一家海南房産項目的銷售顧問張女士説。

　　企業：更加關注“後市場”

　　隨著我市房地産市場的回暖，加之政策的逐漸放鬆，各家房企都想抓住“金九銀十”這一銷售熱季，花了更多心思來迎接這場房地産“盛宴”。

　　據幾家房企的負責人表示，他們關注的並不是目前的成交量，而是“後市場”的表現。9月的房交會不僅給他們提供了一個交易平臺，也有助於他們儲備客戶資源，收集客戶源的大量數據。恒大地産的銷售人員表示，房交會期間他們已經收集了1000余個潛在客戶源，從近期成交群體來看，其中有很多“潛在”客戶有望變成“業主”。

　　此外，在項目開發上，各樓盤已經把重點轉移到“園區建設”及後期的“物業服務”等方面。他們紛紛表示，目前購房者已趨於理性，購房需要也由投資性需求轉向改善性需求，所以對産品的考察也更為嚴格。除了區位地段、産品定位等，購房者現在已經越來越注重品質配套、物業服務等“軟體”方面的需求。