“不做網際網路,就是別人的加工廠”
- 發佈時間：2015-09-25 14:32:15 來源：齊魯晚報 責任編輯：羅伯特
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文/片 本報記者 馬紹棟
從單兵作戰到批量生産
“簡單説來，項目接手之後我們提供從電商孵化、全網行銷、品牌企劃、倉儲物流、人才服務、金融服務、市場諮詢、供應鏈優化等多個服務模組，為各類企業以及個人提供一站式電商綜合性運營服務。”山東聯荷電子商務産業有限公司副總經理魏本磊告訴記者，電商是個專業的事情，光有熱情不行，這就需要專業的電商運營服務來幫助他們觸網發展。
魏本磊介紹説，雖然公司今年3月份才正式開始做電商産業園，但項目推進非常迅速。“一邊招商、一邊培訓、一邊孵化，包括一些地市、縣區政府想要發展電商大多采取政府購買服務的方式，這種模式佔我們的30%。”他説一些初創階段的電商項目，往往就是七八個人的小團隊，而入駐聯荷的電商産業園後，會享受免費的人才培訓，公用的攝影棚，還會有成功的電商創業者分享經驗。
“電商孵化不是簡單的幫你培訓人才，通過系列打包服務，可以改變過去做電商單打獨鬥的局面，實現抱團發展，批量生産電商創業項目。”魏本磊表示，未來五年，聯荷電商計劃在山東各城市開設多個電子商務産業園，力爭打造各類配套服務系統集約運作、高效運作的中國最具影響力的綜合類電子商務産業園區集群。
“網際網路+是傳統工業的突破口”
“現在我們成交額70%-80%都是和網際網路有關係，很多都是我們常年合作的老客戶。”山東華民鋼球股份有限公司總經理臧華勳告訴記者，公司主要産品是用於礦山、水泥廠、電廠的耐磨鋼球(鍛造、鑄造)，耐磨鋼棒等。
成立30多年來，華民一直專注于鋼球領域的研發，目前擁有4項發明專利和13項實用新型專利，被中國鍛壓協會評定為中國鍛球行業綜合實力第一名。華民研製的“旋切滾鍛鋼球自動化生産設備流水線”生産效率是傳統空氣錘鍛打工藝的30倍，自主研發的“磨棒自動化生産設備流水線”，可在同一條生産線上完成多種型號的高碳合金鋼磨棒生産，比傳統的磨棒生産效率提高10倍。就是這樣一家外人看來已經站到行業頂端的企業，卻對網際網路的迅猛發展焦慮不已。
“簡單説，我們傳統工業不改善，明天就會沒飯吃。而網際網路、電子商務就是突破口，可以説今天不做網際網路，明天就是別人的加工廠。”華民鋼球董事長侯宇岷感慨地説，網際網路對各行業的改造和衝擊十分明顯，小眾的細分行業也不能逃脫。“你不改，別人就在動；你不動，別人就在跑，再不有大動作，一台電腦、幾個小年輕就會把我們幹挺。”
侯宇岷説的大動作首先是迅速擁抱網際網路，現在公司在幾個大的B2B平臺全部做了推廣，在經濟下滑的背景下，這一舉措效果明顯，1-8月份公司銷售同比增長了30%，而其中九成以上都是通過網路平臺成交的。“現在每個月我們有40多個詢盤，會經過我們電商部的梳理快速反饋到業務部門，大大降低了業務員線下跟客戶溝通的成本。”
從網際網路+企業到網際網路+産業
對於華民鋼球來説，僅僅在網路上賣點産品顯然不能滿足胃口，他們籌劃著一個震動行業的更大“動作”。
“華民發展30多年，在行業內沉澱了大量的資源，國內光相關的大大小小、長期聯繫的廠家就有二三百家，再加上上下游供應商，完全具備整合全行業的優勢。”候宇岷表示，從去年9月份開始，公司已經在籌備一個名為“中國鐵匠網”的網際網路項目，旨在打造專屬鋼球行業垂直電商平臺，一開始的註冊用戶以華民的合作戶為主，積累運營經營後將慢慢擴大到全行業，包括其他廠家、鋼材供應商、經銷商等全部納入。
“到今年年底我們的電子商務大樓就會竣工了。”候宇岷指著公司科研樓邊上一棟正在建設的大樓説。一家傳統工業製造企業單獨建造一棟電子商務大樓，這在整個行業內屈指可數。按照規劃，大樓將主要用於中國鐵匠網業務開發對接，彼時網路平臺上的相關廠商都會入駐，而華民則提供各類産品研發、品質檢測等公共服務，將其打造為中國鋼球産業集群的領頭網站和綜合性平臺，用産業鏈來整合上下游産品。
在章丘，網際網路+産業集群的大幕正在加速開啟。“我們要做的是‘網際網路智慧大廚房’，通過網際網路+打造不斷螺旋上升的閉環服務。”山東銀鷹炊事機械有限公司副總經理焦念雷告訴記者，章丘炊事機械産業集群已經聚集了近50家上下游配套企業，銀鷹作為龍頭已經搭建起“山東炊事機械産業公共技術服務平臺”，立足技術交流服務，而下一步智慧廚房將整合更多資源，涵蓋市場資訊反饋、方案內審、專家諮詢、機構模擬、方案論證、PLM(産品全生命週期)與CAPP(工藝設計)整合設計、管理産供銷數據等一體化服務。
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