“網際網路創業，要做就要賣別人沒有的東西。”參加第三屆中國（瀘州）西南商品博覽會的“80後”羅雪説。她身後的鐵籠裏是幾隻烏黑的雞，堆在籠子上的是用塑膠盒分裝的雞蛋。

　　這名苗族姑娘説，她賣的烏骨雞在海拔1000米以上的山區自然放養，生長週期一年，是“來自苗族大山的健康臻品”。

　　羅雪是眾多活躍在這次博覽會的“80後”創業者之一。這些年輕創業者有著與她相似的經歷：上過大學，曾經外出打工，在大城市一番兜轉後回到家鄉，選擇依託網際網路與本地農産品相結合來實現創業夢想。

　　“打工不如回村養雞”

　　羅雪的展位在博覽會“瀘州特産館”一個角落。記者見到她時，她正忙著在展臺上煮雞蛋、熬雞湯，供顧客品嘗。

　　羅雪告訴記者，自己大學學的是數控機床專業，畢業後到深圳打工。由於在外打工辛苦，又難以照顧家人，她和丈夫決定回家鄉創業。兩人打算在網上開店，出售村裏人家養的烏骨雞。

　　實施這項創業計劃，前期準備就花了約3年時間。羅雪説，儘管村裏包括她家在內的很多人家養烏骨雞，但每家規模有限，還存在品種不夠純等問題。因此，她和家人請教專家，學習養殖技術，然後買來雞苗，開始育種。誰知，2013年碰上雞瘟，雞都死了，只好從頭開始。育種前前後後用了3年時間。

　　育種成功後，羅雪尋求與農戶合作，把2個月大的雞苗提供給農戶，由他們養大後再回購，通過微店出售。

　　羅雪説，經過幾年摸索，她的生意形成一定規模，與本村及周邊鄉鎮200多農戶開展合作，産品不僅賣到省內其他地方，部分還銷往北京等地。2個月前，她開始在網上出售烏骨雞蛋。“現在每月營業額不錯，收入比打工時強。”

　　被問及創業過程是否遇到困難，羅雪連聲説“有”。在她看來，養雞技術等已不是主要難題，眼下的障礙主要在資金、電商運營和品牌建設等方面。

　　她説，資金方面，由於農戶對在網上賣雞“不是很放心”，為消除農戶顧慮，她提供雞苗時多以賒購形式，因此資金較為緊張，而貸款不容易獲批且額度有限；網店運營方面，由於她在電商運營和推廣等方面的專業知識不足，目前這部分要委託電商服務企業打理；品牌方面，“市面上號稱賣這種烏骨雞的店很多，網上也有”，如何建立統一標準並打響品牌，有待探索。

　　“想把特産賣到外地”

　　相比羅雪，同是“80後”的陳利在創業經驗、資金和團隊等方面似乎不存在那麼多困擾：他先前有過電商創業嘗試，目前獲得股東支援，擁有一個包括運營、技術等在內的團隊，對生鮮農産品線上行銷和線下配送等也積累了一些經驗。

　　陳利告訴記者，瀘州今年桂圓大豐收，不少農戶因壯勞力外出務工而缺乏人手採摘、運輸桂圓。為解決農戶采收、運輸和銷售等困難，他的商城派人到農戶地裏，根據網上訂單採摘桂圓並裝箱運到城裏，再通過快遞發往各地。桂圓在他的商城開售一個多星期了，已收到數百張訂單，賣出4000多斤。

　　對此成果，陳利表示“比較滿意”，但也遇到一些難題，主要在成本和配送等方面。他説，由於農戶分佈零散，商城派人到府採摘、包裝，需要成本；為解決物流在農村“最後一公里”問題，商城負責桂圓從農戶到快遞的短途運輸，需要成本；桂圓保鮮困難，運往外地時需要在原有紙箱包裝基礎上加配泡沫層和冰袋，運輸途中如有損耗還需補發或重發，也使成本提高。

　　對於商城未來，陳利説，他將著手豐富商城的産品，“既要把本地特産推出去，也要把外地特産引進來”。

　　“分一杯羹”和“盡一份力”

　　此次中國（瀘州）西南商品博覽會的高峰論壇以“網際網路＋時代的商貿新未來”為主題，重點是農村電子商務。來自政府部門、學術研究機構和大型電子商務企業的10多名嘉賓，把脈農村電子商務發展的痛點、難點，提出對策、建議。

　　他們認為，我國農村電子商務目前面臨的難題包括：農産品生産經營者電商意識有待提高，網路、物流等基礎設施仍然薄弱，專業人才、尤其是既懂電商又懂農業的人才嚴重缺乏，農産品品質認證、溯源等標準難以統一，金融支援體系仍待加強等。

　　羅雪、陳利等人在實踐中面臨的網際網路創業難題，也涵蓋了農村電子商務除農産品流通以外的更多方面，包括工業消費品下鄉、農業生産資料供應等。

　　業內人士認為，在中央鼓勵大力發展農村電子商務背景下，“網際網路＋農村”將成為我國電商新藍海。

　　而在陳利等年輕創業者看來，年輕人在這波電商創業大潮中應有所作為：于個人，是“分一杯羹”；于家鄉，是“盡一份力”。