用租賃盤活供求關係

　　登錄網站，選定鞋子的款式，然後支付足額押金，你就可收到租用的鞋子；在租期結束後，便會收到退還的80%押金。一款鞋子的租金，僅為售價的十分之一左右。

　　這是萬鞋雲商針對行業痛點推出的新型業務模式。

　　“目前，鞋類行業整體呈産能過剩狀況，無論是生産還是銷售，形勢不容樂觀。”萬鞋雲商總裁助理冷麗君説，在大環境下，生産廠家訂單不斷減少，面臨庫存困境，閒置了不少生産資源。此外，由於廠家未能找到供求的契合點，以及中間環節過多，也造成鞋價虛高的問題。

　　對消費者而言，購買鞋子需考慮價格、款式、舒適性、時尚性、搭配性、季節性等因素，有些鞋子適用場合較少，比如婚禮宴會、滑雪等，買鞋也並不划算。

　　租鞋的形式可以很好地解決這些行業痛點。“我們想要重構傳統的銷售模式，引導消費者養成將産權與使用權分離，培養‘輕生活’消費習慣。”冷麗君説，出於這考慮，公司希望通過租鞋盤活線上的消費者需求和線下的生産資源，降低虛高的消費成本；以新消費形式降低消費者的單筆支出，另一方面則刺激消費頻次的增長。

　　“目前，租鞋業務發展十分火爆，已佔據公司40%左右的業務量。”冷麗君説。

　　“羊毛”出在“牛”身上

　　鞋子租用涉及衛生問題，具有較強的私人屬性，如何讓消費者安心二次租賃呢？

　　冷麗君説，租賃期滿後，萬鞋雲商會甄別鞋子的新舊情況，七成新以上的鞋子消毒後會捐贈給貧困地區；其他的鞋子則會送到合作的回收工廠，實現資源回收和再生利用。

　　然而，如果一雙鞋子只租賃一次就以捐贈或回收的方式結束使用，企業在成本和盈利上如何平衡？

　　“租鞋模式可促使消費者高頻次地消費，對鞋行業供應鏈來説，産能可充分釋放。”冷麗君説，鞋産業的製作成本並不高，隨著産量增加，邊際成本更會大大降低。傳統的銷售模式需鋪設分銷渠道和廣告行銷，這些成本最後都會分攤到消費者頭上，採用線上租賃的辦法則可削減這些成本。

　　“‘羊毛出在羊身上’的商業模式已過時，網際網路的趨勢是‘羊毛出在牛身上’。”博孚集團董事局主席王金友説，競爭激烈的市場環境下，企業應在傳統銷售模式之外尋求盈利點。在租賃模式下，消費者雖只需支付十分之一的租金，但在租期內，萬鞋雲商持有的是租金十倍的押金，可通過網際網路金融等渠道盈利。也正因如此，博孚集團在去年重金投資萬鞋雲商。

　　“租鞋這類近乎討好消費者的服務，或許是未來的發展趨勢。”南京審計學院研究電子商務與網路經濟的教師蘇德金説，目前，市場上還出現成本價家庭裝修、低價購買手機等通訊産品等項目，企業就是把盈利點放在裝修材料銷售、手機預裝軟體與流量之上。當然，這種細分服務的創新升級能否取得成功，還有待市場檢驗。