■打破砂鍋

　　農村電商對於解決農村就業、提高農民收入、推動農副産品銷售有著積極意義。但是，專家指出在快速發展的同時，農村電商也面臨一些無法回避的問題。請關注——農村電商還需直面哪些痛點？

　　如何真正使三農服務落地，使農民成為平臺的最大受益者，才是農村電商的核心議題。在近日召開的2015全球網際網路經濟大會上，農村電商作為一個專場話題，引起了眾多電商的關注。如今，諸多電商企業包括以阿裏、京東為首的電商巨頭紛紛開啟電商進村旅程，以期搶先佔據未來的市場藍海。但農村電商真的如外界所看好的，市場空間潛力無限嗎？

　　政府積極推動電商進村

　　2014年是中國農村電商元年。今年以來，政府的農村電商扶持政策也持續加碼。5月，國務院專門出臺《關於大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》；隨後商務部也相繼制定了《“網際網路+流通”行動計劃》，明確1—2年內，在全國創建培育200個電子商務進農村綜合示範縣，示範縣電子商務交易額在現有基礎上年均增長不低於30%。

　　8月31日，商務部、發改委、工信部等19部門聯合印發的《關於加快發展農村電子商務的意見》，到今年上半年，我國農村電商佔農産品整體銷售額僅在2.5%左右，而其他領域電商銷售額佔比一般都在20%以上。因此，《意見》將進一步支援農村電商、物流、商貿、金融等各類資本發展電子商務，同時提出了10項舉措推動農村電商的健康發展。阿裏研究院預測，到2016年，全國農村網購市場總量有可能突破4600億元。

　　巨頭角逐農村電商市場

　　農村電商作為阿裏的立體化戰略被放到了其三大戰略之首。阿里巴巴淘寶事業部政府事務首席代表鄭威透露，阿裏的目標是利用3—5年的時間，投資100億元在全國發展1000個縣級服務中心，打通電商進村的最後一公里，最終實現電商全平臺全網的覆蓋。鄭威介紹，目前農村電商主要解決三流問題，即物流、資訊流和交易流。現在的物流還不是那麼順暢，資訊流則依靠淘寶村點網站，實現幫助村民代購。而交易流則是建立在螞蟻金服的信用體系上，通過每人2萬額度的保證金幫助村民買東西，買完之後，貨發到村點之後，老鄉們可以先看貨品，滿意了再付款，不滿意可以退款。

　　京東也毫不示弱，京東農村電商戰略負責人李賀明表示，預計今年年底，京東的農村電商將覆蓋10萬個鄉村，截止到目前已經覆蓋到五六百個縣，全年年底超過700個縣，五年的時間覆蓋全國將近48萬個縣。

　　“農業領域由於流通環節多、流通損耗高、流通環節過長，造成了生産和消費兩端都不受益，電商平臺在這裡面能夠起到什麼作用呢？也就是農産品進城。”李賀明介紹，京東主要集中在三個領域：特色農産品進城、優質的産品服務下鄉和縣域的電商生態形成。同時京東將通過“3F”戰略（工業品進農村戰略、農村金融戰略、生鮮電商戰略），打造物流、行銷、金融、大數據等網路，通過線上與線下的聯動，用最短的時間將正品行貨多快好省送到農村，同時將原生態的農産品發往城裏，真正解決農村與農民的需求。

　　解決農村電商的痛點

　　買賣寶的創始人兼CEO張小瑋認為，物流、支付、品質是農村電商的三大痛點。物流其實和農村基礎設施建設、物流配送網路依然不夠發達有很大的關係；其次是支付，需要培養用戶習慣，接受線上支付；最後是品質的保證，農村也有很大的消費升級需求。“這是一個漫長的過程，農村的基礎條件，消費者、環境包括規則，這些東西都是處於快速增長，但是底子很薄的階段，當下做的具體事情我認為還是農村電商基礎設施建設，包括配送、服務站、人才這基礎的三要素。”

　　阿里巴巴集團副總裁劉冰表示，農村電商落地既要建立資訊流，又要打通物流關。首先要建立大數據，即事關農民種植、養殖、生活、信貸、保險等各個方面的大數據，通過大數據的積累來獲得農民對消費的需求。其次，通過建設網路消費平臺和優質商品供應體系，才能推動農村電商的健康發展。

　　“針對那些有創業創新思想意識的農民朋友，還有企業家，應該提供平臺，提供各種技術幫助，作為他們成功的助力，而對於那些思想觀念守舊的比較意識落後的人群，應該想辦法去顛覆，達成這兩步之後，最終就是要網際網路融合到我們傳統的農業當中，形成一個新時代。”中國化肥網主編杜雙江建議。

　　“農特産進城各個大網站都在做的一件事情，但是到目前為止，也沒有真正的形成一個有效的模式，現在大家都在試行。”樂村淘的董事長趙士權認為，這裡最終的核心就是網際網路最核心的東西，數據、人群和渠道。“其實農産品進城，我們很多人有一個誤區，認為農特産只能賣給城裏人，事實上農村也需要，有很多地域性和區域性，我們農村也需要吃水果，我們的思維一定要顛覆過來。”